5. Kết cấu của khóa luận
3.2.4. Mở rộng và khai thác các thị trường mới để giảm thiểu các tác động
tiêu cực của yếu tố địa bàn
Trong giai đoạn 2015, PGD tiềm năng Yên Viên đã chịu nhiều tác động của sự cạnh tranh trong địa bàn bên cạnh đó tác động của tình hình chính trị - an ninh khu vực ảnh hưởng rất lớn, dẫn tới doanh số cho vay và dư nợ cho vay không chỉ cho vay KHCN mà hoạt động tín dụng có xu hướng giảm. Phần lớn khách hàng của Phòng đều tập chung tại các làng nghề lớn trong khu vực, hầu hết là kinh doanh trong ngành dệt – may. Trong bối cảnh độ cạnh tranh trong ngành này lớn dẫn tới sự bão hịa về nhu cầu vốn lưu động kinh doanh khơng tăng, hơn nữa lại có những diễn biến bất lợi về xã hội đi đôi với sự xuất hiện của
các ngân hàng bạn, thì việc mở rộng và khai thác các thị trường mới, thị trường ngách của Phịng là đúng đắn. Hiện tại, chính sách tín dụng đã mở rộng cho phép các đơn vị, các cấp trong cùng hệ thống Sacombank được chồng chéo khu vực, địa bàn thì Phịng nên triển khai marketing tại các khu vực lân cận như các phường Đình Bảng, Trang Hạ, Trang Liệt của tỉnh Bắc Ninh, các xã Mai Lâm, Mai Hiên, Dục Tú của huyện Đơng Anh để tìm kiếm thêm khách hàng. Tại khu vực truyền thống, nhu cầu vay xây dựng nhà cửa, vay mua xe ơ tơ đang có xu hướng phát triển, với các chính sách ưu đãi về cho vay phục vụ đời sống, cũng như mối quan hệ tốt với các Salon ô tơ trong địa bàn thì để tránh đánh mất khách hàng vào tay đối thủ, Phòng nên tiếp tục giới thiệu và quảng bá sản phẩm này đến