Nguồn : Phòng kinh doanh
3.1 Dự báo những thay đổi hay triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và
trường của công ty và phương hướng phát triển của công ty sắp tới
3.1.1 Dự báo xu thế phát triển của môi trường và thị trường chất tẩy rửa tới hoạt động phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn trên thị trường miền Bắc
Việt Nam gia nhập WTO, tham gia quá trình hội nhập kinh tế thế giới đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức khơng nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung và diễn ra nhanh chóng trong mọi ngóc ngách của nền kinh tế tạo điều kiện cho các ngành công nghiệp phát triển trong đó có ngành bia
Đặc biệt, tham gia Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (Trans- Pacific Strategic Economic Partnership Agreement, viết tắt là TPP) cũng mang đến cho chúng ta nhiều cơ hội và thách thức khác. Mặc dù không phải là “phiên chợ” lớn nhất thế giới (Tổ chức thương mại thế giới WTO, Việt Nam đã là thành viên từ 11/01/2007), nhưng TPP cịn có tác động mạnh mẽ hơn đối với Việt Nam hơn cả WTO, là một hiệp định thương mại tự do thế hệ mới với 40% GDP của cả thế giới và 26% lượng giao dịch hàng hóa tồn cầu từ các quốc gia thành viên. Tuy nhiên khi hiệp đinh có hiệu lực sẽ xóa bỏ các loại thuế và rào cản cho hàng hóa, dịch vụ xuất nhập khẩu giữa các nước thành viên. Khi thuế nhập khẩu trở về 0%, các loại sản phẩm hàng hóa, trong đó có bia sẽ tràn vào thị trường Việt Nam, trở thành thách thức không nhỏ cho công ty
Doanh nghiệp muốn tờn tại và phát triển xa hơn cần có sự đầu tư bài bản, có chiến lược phát triển ngành trong ngắn hạn và dài hạn. Công tác marketing là vô cùng quan trọng khi niềm tin của người tiêu dùng sẽ được nâng cao, cải thiện khi cơng ty có những biện pháp hợp lý. Cơng ty cần lắng nghe để hiểu và nắm bắt nhu cầu khách hàng mong muốn gì nhờ vậy có thể đưa ra những kế hoạch sản xuất và chiến lược marketing đồng bộ tạo tiền đề cho sự thành công
Tuy nhiên, bản thân doanh nghiệp khơng thế tự mình thành cơng nếu khơng có sự giúp sức từ nhiều phía, trong đó có sự tham gia của các Bộ, Ban ngành tở chức trong và ngồi nước. Để thực hiện sản xuất, doanh nghiệp còn cần nhập khẩu nguyên
liệu từ nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới, phụ thuộc các yếu tố biến động như cung cầu, giá cả thị trường, xu thế phát triển,…Nắm bắt được xu thế là chìa khóa cho sự thành cơng của rất rất nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ
Một khi doanh nghiệp xác định đúng hướng đi cho mình cùng với phân khúc thị trường xác định, đối tượng khách hàng chính xác với những sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu với mức giá cạnh tranh, chất lượng đảm bảo sẽ có ưu thế trên thị trường
3.1.2 Mục tiêu chiến lược, định hướng kinh doanh của công ty TNHH Phú Thái Sơn trong giai đoạn 2016-2020 Thái Sơn trong giai đoạn 2016-2020
Cơng ty đặt mục tiêu duy trì lợi nhuận ở mức cao, tăng doanh thu theo từng năm thông qua chiến lược phát triển thị trường, tiến hành mở rộng phát triển thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận, xâm nhập thị trường mới ở toàn miền Bắc. Khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới là các đơn vị kinh doanh nhà hàng, quán ăn, quán bia… đã và đang đem lại lợi nhuận lớn cho công ty ở thời điểm này, bên cạnh đó là các khách hàng có nhu cầu sử dụng bia nói chung mà cơng ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm hiểu tiếp cận họ trong tương lai
Mục tiêu đến năm 2020 của công ty là tăng trưởng trên 15% so với năm 2015, đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất
Công ty đưa ra những chiến lược nhằm hồn thành mục tiêu của mình là - Mở rộng quy mô sản xuất, nâng cấp nhà máy, đầu tư phát triển công nghệ, liên tục thuê những kỹ sư giỏi về tập huấn cho cán bộ công nhân viên. Chú trọng nghiên cứu sản phẩm mang hương vị mới, có chất lượng cao, giá thành hợp lý.
- Sản xuất sản phẩm bia theo tiêu chuẩn quốc tế đi kèm dịch vụ tốt nhất, đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Đào tạo và tuyển dụng nguồn nhân lực có khả năng, chất lượng tốt, thực hiện xây dựng môi trường làm việc tốt hơn nữa để cán bộ nhân viên yên tâm làm việc, cống hiến hết mình vì sự nghiệp chung của cơng ty
- Gây dựng thương hiệu bia HADA trong tâm trí khách hàng
- Tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện có, mở rộng khách hàng tiềm năng, thành cơng tại thị trường tồn miền Bắc