6. Kết cấu đề tài
3.1 Phương hướng hoạt động của Công ty CP SX & XNK Thành Công trong thờ
gian tới
3.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh của Công ty CP SX & XNK Thành Công
Thâm nhập thị trường Việt Nam, khai thác các khu vực thị trường miền Bắc nơi hội tụ các Thành phố có nhiều hoạt động thể dục thể thao, phát triển tại khu vực miền Trung và miền Nam đi kèm với mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Indonesia, Lào, Campuchia, Thái Lan, Trung Quốc,... Phấn đấu bố trí mỗi tỉnh có ít nhất có một đại lý bán hàng và các cửa hàng nhỏ lẻ.
- Đảm bảo cung cấp đầy đủ số lượng, chủng loại và cam kết về chất lượng sản phẩm dịch vụ.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm gia tăng thị phần trên thị trường.
- Tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống của toàn thể nhân viên trong công ty. - Số lượng đơn đặt hàng tăng trên 20% hàng năm.
- Phấn đấu doanh số bán ra hàng năm tăng trên 25%, lợi nhuận hàng năm tăng 20% so với năm trước.
- Thường xuyên nâng cao trình độ chun mơn của các đại lý, nhân viên để đáp ứng và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng năm có chương trình nâng cao chất lượng từng loại sản phẩm và hoàn thiện kiểm soát chất lượng. Phát triển sản phẩm với dây truyền công nghệ hiện đại.
3.1.2 Phương hướng phát triển của Công ty CP SX & XNK Thành Công trong thời gian tới
Đối với công tác tổ chức mạng luới bán hàng của công ty CP SX & XNK Thành Công trong thời gian tới, cơng ty có những phương hướng và yêu cầu phát triển cụ thể như sau:
- Phát triển hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm giữ vững và củng cố vị trí của cơng ty.
- Đầu tư mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh ở thị trường nội địa.
- Tìm cách nâng cao hiệu quả lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu chi phí phát sinh.
- Hồn thiện mạng lưới bán hàng tại thị trường trọng điểm và trên các khu vực địa lý khác. Mở rộng các điểm bán hàng trên mỗi khu vực địa lý đã lựa chọn và hơn nữa mở rộng mạng lưới bán hàng trên khắp cả nước.
- Xây dựng thêm và hoàn thiện bộ máy quản lý tại các điểm bán hàng của công ty - Cơ cấu lại đội ngũ lực lượng bán hàng cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty và phù hợp với bộ máy quản lý chung.
- Đề ra các chính sách thị trường phù hợp với từng thời điểm, từng khu vực làm sao đảm bảo khả năng cung cấp hàng nhanh chóng, chính xác về chủng loại mẫu mã cũng như số lượng cho khách hàng.
- Phát triển mạng lưới bán hàng phải có sự đầu tư và chọn lọc hơn nữa, tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm cũng như việc quản lý sau này.
- Xây dựng cơ sở hạ tầng với đầy đủ trang thiết bị hiện đại nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh lâu dài của công ty.
- Củng cố nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại các điểm và các tuyến bán hàng của công ty, đồng thời gia tăng các điểm bán hàng có cơng suất lớn.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên địa bàn chủ lực, qua đó làm bàn đạp để phát triển hoạt động kinh doanh ra thị trường mới.
- Tạo dựng thương hiệu trên thị trường, bảo đảm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty CP SX & XNK Thành Công