6. Kết cấu đề tài
3.2.1 Mở rộng điểm và tuyến bán hàng
Qua phân tích ở trên ta nhận thấy rằng các đại lý của công ty phân bố không đồng đều hầu như các đại lý đều tập trung tại các trung tâm các tỉnh, thành phố mà chưa phát triển ra các vùng nơng thơn.. Chính vì vậy mà cơng ty nên quan tâm phát triển hệ thống mạng lưới phân phối tại các vùng nông thôn chứ không nên tập trung quá nhiều tại các thành phố lớn dẫn tới tình trạng nơi thiếu hàng, nơi thì ứ đọng hàng hóa. Quy mơ của đại lý nhỏ hay lớn tùy thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng, dựa vào khách hàng tiềm năng tại mỗi điểm bán, Công ty sẽ hoạch định doanh số tiềm năng cho từng địa điểm bán, khi tạo ra sự cân bằng giữa lượng khách hàng tiềm năng và doanh số tại mỗi điểm bán có thể có mà doanh nghiệp đưa ra quyết định lựa chọn điểm bán hàng.
Để đảm bảo mục tiêu bao phủ thị trường khắp cả nước, cơng ty cần có những biện pháp cụ thể, mở rộng mạng lưới bán hàng cả về chiều sâu và chiều rộng. Cụ thể:
- Về số lượng: Sau khi ổn định điểm bán tại thị trường thành phố, cơng ty cần có kế hoạch gia tăng điểm bán tại thị trường nơng thôn. Hiện nay đời sống ngày càng nâng cao, vùng nông thôn các giải đấu thể thao cũng đã dần được quan tâm tổ chức, các trường học
đến 5 điểm bán, các điểm bán này đặt chủ yếu tại thị trường nông thôn. Bên cạnh gia tăng số lượng điểm bán công ty cần tiến hành sàng lọc, loại bỏ các điểm bán hàng không đáp ứng được mục tiêu doanh số bán mà công ty đề ra để giảm được các nguồn lực không hiệu quả, tập trung đầu tư vào các điểm bán hàng tiềm năng hơn.
- Đầu tư hoàn thiện các điểm bán hàng.. Để tăng khả năng nhận biết của người tiêu dùng đối với điểm bán cũng như sản phẩm của công ty, cần xây dựng hệ thống điểm nhận diện thương hiệu tai các điểm bán. Cụ thể, công ty cần có quy định chung về cách thức thể hiện logo, cách bố trí các sản phẩm trong các điểm nhằm tăng khả năng nhận biết của khách hàng.