6. Kết cấu đề tài
2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Công ty
2.2.2.1 Các điểm bán hàng hiện tại của Công ty CP SX & XNK Thành Công
Bảng 2.2: Số lượng đại lý của từng khu vực qua các năm 2012-2014
Khu vực Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Khu vực miền Bắc 40 43 49
Khu vực miền Trung 15 15 18
Khu vực miền Nam 28 30 35
Tổng 83 88 102
(Nguồn: Phịng tổ chức hành chính)
Qua bảng số liệu 2.2 cho ta thấy tại các khu vực công ty đã xây dựng hầu như rộng khắp các tỉnh, số lượng các đại lý trong 3 năm 2012-2014 có sự thay đổi số lượng các đại lý tại hầu hết các khu vực thị trường. Cụ thể năm 2014 tăng 19 đại lý so với năm 2012: tại khu vực miền Bắc tăng 9 đại lý, khu vực miền Trung tăng 3 đại lý; khu vực miền Nam tăng 7 đại lý. Có thể thấy rằng công ty chú trọng phát triển tại khu vực miền Bắc với số đại lý chiếm khoảng 49% tổng các đại lý tại cả 3 khu vực. Điều đó cho thấy cơng ty ln chú trọng phát triển các đại lý tại các tỉnh thành có lượng dân cư cao, đặc biệt là những nơi tập trung đông đảo giới trẻ, học sinh, sinh viên, nơi diễn ra các chương trình thể thao, các giải đấu lớn.
Nhận xét:
Như vậy có thể nhận thấy rằng ở thời điểm hiện tại công ty mới chỉ tập trung mạng lưới kênh phân phối dày đặc ở những nơi thành phố lớn – tại khu vực miền Bắc mà chưa có sự chú trọng phát triển ở các tỉnh tại khu vực miền Trung và miền Nam. Các tỉnh tại khu vực miền Trung là những nơi có ít các giải đấu thể thao lớn, tập trung ít dân cư, tuy nhiên với sự quan tâm của chính sách nhà nước đã khiến cho khu vực này phát triển mạnh mẽ hơn trong những năm gần đây, vấn đề thể thao cũng đã được cải thiện. Chính vì vậy mà cơng ty có thể bỏ sót khơng ít lượng khách hàng khi mà một số đại lý tại khu vực này xảy ra tình trạng thiếu hàng để bán. Cịn xảy ra tình trạng tập trung q nhiều đại lý tại khu vực miền Bắc đã làm cho các đại lý tranh khách hàng của nhau, ứ đọng hàng nhiều.
Hiện tại các điểm bán hàng của công ty chủ yếu là các đại lý bán buôn và các cửa hàng bán lẻ. Các điểm bán lẻ nằm rải rác tại các khu dân cư, trường học,…thường có doanh số nhỏ. Các điểm bán hàng của cơng ty trên thị trường thì tập trung nhiều ở khu vực đơng dân cư,
khách hàng có nhu cầu tiêu dùng khá lớn. Chất lượng các điểm bán hàng của công ty là tương đối tốt đã đáp ứng rất tốt nhu cầu của người tiêu dùng, số lượng khách hàng đến mua sản phẩm tại các điểm bán đó là tương đối đơng, qua đó giúp cơng ty đẩy mạnh được hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.