- Cơ cấu (thời hạn, công cụ) Biến động
Giá trị giao dịch của nhà đầu tư
4.4.4 Những đối tượng có tiềm năng gia nhập vào thị trường chứng khoán Việt Nam
Cho tới nay thị trường Việt Nam vẫn cịn vắng bóng các cơng ty chứng khốn tồn cầu của Mỹ và châu Âu dưới hình thức liên doanh hay góp vốn đầu tư mặc dù họ đã hiện diện tại Malaysia hay Thái Lan. Một số công ty môi giới lớn trong khu vực cũng chưa tham gia mặc dù đã mở rộng thị trường sang các nước ASEAN láng giềng.
Một lý do là quy mơ thị trường Việt Nam cịn tương đối nhỏ, khoảng 33 tỷ USD, chưa đủ độ lớn cần thiết cho việc lấy hoạt động kinh doanh môi giới làm chủ đạo. Theo các quỹ và các nguồn lực, thị trường cần phải lớn hơn nữa để đảm bảo khả năng thu hồi vốn.
Vì thế, một số nhà đầu tư có thể chưa muốn tham gia thị trường Việt Nam trong vài năm tới. Tuy nhiên, một số khác có thể tìm kiếm đối tác trong nước để tạo dựng cơ sở tiếp cận cho khách hàng của họ đầu tư vào thị trường Việt Nam, ví dụ như trường hợp Macquarie và Công ty cổ phần chứng khoán Vina đã thỏa thuận hợp tác trong các lĩnh vực nghiên cứu và các dịch vụ ngân hàng đầu tư.
Các cơng ty chứng khốn nước ngồi có thể coi là mối đe dọa nhưng trong nhiều trường hợp lại đem đến những cơ hội mới. Họ có thể là một nguồn tài chính quý giá, hay mang lại các nhà đầu tổ chức, chuyên môn về các sản phẩm mới và sáng tạo (như chứng khốn phái sinh), cơng nghệ và dịch vụ ngân hàng đầu tư. Tôi được biết nhiều các công ty trong nước đang bàn với các đối tác nước ngồi tiềm năng về những nội dung này và đó là một số trong những lợi ích mà các cơng ty trong nước có thể đạt được.
Để chuẩn bị tốt cho việc thương lượng, cần hiểu rằng đối với hầu hết các công ty chứng khoán nước ngồi, các tiêu chí chiến lược trong việc lựa chọn đối tác trong nước bao gồm: quản lý và nguồn nhân lực, chất lượng dịch vụ (nghiên cứu, kinh doanh và giao dịch), quản lý rủi ro (tránh tổn thất tín dụng và các loại tổn thất khác, rủi ro uy tín), quản trị cơng ty và văn hóa đổi mới.