2.1.3 .Chức năng và nhiệm vụ
2.4. PHÂN TÍCH ,ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
2.4.1. Thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh
dụng các công cụ Marketing.Chiến lược sẽ giúp công ty tăng trưởng thị phần trên thị trường hiện tại củng cố hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Thị trường Hà Nội là nơi có nhu cầu sử dụng sản phẩm vacxin H5N1 cúm gia cầm lớn hơn so với các khu vực khác, do đó đây sẽ là thị trường mục tiêu của công hứa hẹn mang lại lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của công ty. Bằng việc sử dụng các công cụ Marketing như quảng cáo trên tivi, internet. Việc sử dụng đó giúp cơng ty bao trùm sản phẩm trên thị trường Hà Nội và đặt nền móng cho bao trùm ngồi Hà nội tại khu vực Đơng Bắc. Có thể thấy chiến lược kinh doanh trên là phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty hiện nay.
Các sản phẩm hiện nay công ty cung cấp cho khách hàng là vacxin,mỗi 1 loại công ty lại chia thành SBU khác nhau. Tuy nhiên trong giai đoạn này công ty đang xây dựng chiến lược mục tiếu sản phẩm cho dòng sản phẩm vacxin H5N1.
+ Khách hàng và thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu: Theo như nghiên cứu thị trường hiền nay thì khách hàng mục tiêu đa số là hộ gia đình chăn ni nhỏ lẻ. Tập khách hàng này có thu nhập trung bình từ 10-15 tr/tháng. Tập khách hàng có nhu cầu mua lớn. Trong năm nay cơng ty đã tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng trong tập này trên địa bàn Hà nội thấy tập khách hàng khá tiềm năng, tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận cao.
Thị trường mục tiêu 80% 10% 2% 8% Hà Nội Nam Định Hà Nam Tỉnh khác
Biểu đồ 2.1 Thực trạng thị trường mục tiêu trong triển khai chiến lược kinh doanh của công ty
(Nguồn: Phiếu điều tra trắc nghiệm)
Dựa vào tổng hợp phiếu điều tra có 80% cho rằng Hà Nội là thị trường mục tiêu của công ty trong triển khai chiến sản phẩm vacxin H5N1. 10% ý kiến cho rằng Nam Định ,8% cho rằng ở Hà Nam và một số tỉnh lân cận khác là thị trường mà doanh
là một trong những thị trường điểm nóng các điểm bán thực phẩm gia cầm, với nhiều huyện chăn ni quy mơ lớn. Chính vì vậy việc tiêu thụ vacxin cúm H5N1 cũng chiếm 1 số lượng không nhỏ. Nhận thấy được điều đó Cơng ty xuất nhập khẩu dược thú y Nasa tiến hành thâm nhập sản phẩm của mình vào thị trường đầy tiềm năng này.
+Sản phẩm
Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu dược thú y Nasa đưa vacxin cúm gia cầm H5N1 ra thị trường ngay trong tháng 3/2012. Việc này tiến tới thay thế hoàn toàn vacxin nhập khẩu, giúp Việt Nam tiết kiệm hàng trăm tỷ đồng mỗi năm. Các loại dịch bệnh đang có dấu hiệu bùng phát và lan ra rộng trên khắp địa bàn Hà nội, việc đưa ra sản phẩm vacxin cúm gia cầm vào thời điểm nóng là rất cần thiết, mang lại hiệu quả khơng nhỏ trong chiến lược kinh doanh. Một trại chăn nuôi gà ở Xuân Mai (Hà Nội) đã được chọn làm địa điểm để tiến hành thử nghiệm trên 1.500 con gà được chia thành hai lô, một lô 1.000 con được tiêm vắc-xin và một lô 500 con không được tiêm vắc-xin. Sau khi tiêm, định kỳ máu gà tiêm và không tiêm được làm xét nghiệm về tác dụng của vắc-xin, kết quả cho thấy 70 - 80% số gà được tiêm vắc-xin tạo được lượng kháng thể đạt tiêu chuẩn miễn dịch theo tiêu chuẩn quốc tế.
+Lợi thế cạnh tranh của công ty
Công ty đang sử dụng lợi thế khác biệt trong việc triển khai chiến lược kinh doanh. Sản phẩm vacxin đạt tiêu chuẩn GMP do nhà nước cơng nhận vì thế chất lượng sản phẩm là vấn đề khơng cần phải bàn cãi. Nó sẽ là lợi thế cạnh tranh mạnh nhất cho cơng ty vì tập khách hàng mục tiêu chủ yếu của công ty là các hộ gia đình cá nhân – những khách hàng đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu.
Trong khi đó các đối thủ cạnh tranh như NAVET,HANVET hay ANOVA… thì thực hiện lợi thế về giá, nhưng chất lượng vẫn chưa thực sự đạt tiêu chuẩn và được cơng nhận. Chính sự khác biệt về chất lượng sản phẩm mà công ty mang lại sẽ là một lợi thế cạnh tranh vô cùng lớn và được đánh giá là sẽ mang lại thành công cho công ty trong việc triển khai chiến lược kinh doanh cho sản phẩm H5N1.