5. Kết cấu của đề tài
3.1. Các kết luận đối với công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường tạ
trường tại công ty cổ phần Cao Đức.
3.1.1. Những thành công đạt được
Dựa vào thực trạng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tác giả nhận thấy cơng ty có hoạt động kinh doanh tương đối ổn định, doanh thu năm sau cao hơn năm trước, lợi nhuận sau thuế ngày càng tăng trong khi đó chi phí sản xuất lại giảm mạnh. Và những năm gần đây việc cơng ty có chú ý tới công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường đã giúp công ty gặt hái được những thành công nhất định như sau:
Một là ,với phương châm phục vụ “Không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩ; Lấy khách hàng làm trọng tâm; Luôn luôn năng động, sáng tạo” doanh nghiệp đã xác định cho mình những mục tiêu chiến lược
kinh doanh đa dạng, gắn liền với các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Theo đó, doanh nghiệp nên tập trung vào các mục tiêu về doanh thu gắn liền với thị phần mở rộng hệ thống kênh phân phối bao phủ thị trường Bắc Ninh và đa dạng hóa các nhà cung ứng nhằm đảm bảo chất lượng và giá cả sản phẩm, liên tục cập nhật các sản phẩm công nghệ tiên tiến.
Hai là, phân đoạn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp đã xác định rõ thị trường mà
cơng ty tập trung khai thác chính là khu vực Bắc Ninh là các vùng phụ cận. Nhóm khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới là khách hàng dự án, khách hàng bán buôn và các nhà thi công nhỏ. Như vậy, công ty đã thành công trong việc xác định thị trường mục tiêu, nắm được những đặc điểm, nhu cầu thị hiếu của nhóm khách hàng trên thị trường Bắc Ninh để từ đó định hướng phát triển thị trường tốt hơn.
Ba là, doanh nghiệp luôn tự hào về chất lượng sản phẩm gạch tuynel mà mình
phân phối và cũng lấy đó làm lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường, sản phẩm uy tín, chất lượng, điều này giúp mang lại lợi thế cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp trong việc phát triển thị trưòng tại Bắc Ninh.
Bốn là, đối với các yếu tố môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động của
doanh nghiệp, thông qua dữ liệu phỏng vấn giám đốc công ty ông Nguyễn Đức Quế, tác giả nhận thấy doanh nghiệp đã nhận dạng được các nhân tố của môi trường bên
trong, bên ngồi ảnh hưởng tới cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường trong thời gian tới. Trong đó cơ hội kinh doanh lớn nhất của doanh nghiệp sắp tới là phát triển mạnh vào thị trường Hà Nội. Bên cạnh đó, sự gia tăng các đối thủ cạnh tranh trong ngành ngày càng lớn là thách thức không nhỏ đối với doanh nghiệp.
3.1.2. Những hạn chế còn tồn tại
Bên cạnh những thành công đạt được, tác giả nhận thấy công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường tại cơng ty cổ phần Cao Đức cịn tồn tại một số hạn chế nhất định như sau:
Một là, nhận thức của những lãnh đạo trong công ty về tầm quan trọng của công
tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường cịn thấp. Họ cho rằng với các doanh nghiệp có quy mơ vừa và nhỏ thì cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường là không cần thiết và gây nhiêu tốn kém cho doanh nghiệp, công tác này chỉ phù hợp với những doanh nghiệp lớn. Có thể nói quan điểm này là chưa đúng đắn.
Hai là, trong qua trình phân tích mơi trường kinh doanh, doanh nghiệp đã khơng
thường xun tiến hành cơng việc mà chỉ phân tích khi cần thiết. Trong khi phân tích cũng khơng sử dụng các công cụ hỗ trợ như mô thức IFAS, EFAS… Việc không sử dụng các công cụ này vào hỗ trợ cho q trình phân tích mơi trường kinh doanh là cho doanh nghiệp khơng đánh giá được khả năng phản ứng của mình trước các tác động của mơi trường bên trong, bên ngoài doanh nghiệp đến hoạt động kinh doanh hiện tại.
Ba là, trong phân tích tình thế chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp chưa sử dụng
mô thức TOWS làm công cụ hỗ trợ cho việc xác lập các định hướng chiến lược kinh doanh. Theo kết quả phỏng vấn ông Nguyễn Đức Quế – Giám đốc cơng ty thì việc xác lập các định hướng chiến lược kinh doanh này đều chủ yếu dựa trên kinh nghiệm quản lý nhiều năm của các nhà lãnh đạo trong doanh nghiệp. Do đó, các định hướng này được xác lập đều mang tính chất định tính cao.
3.1.3. Nguyên nhân của những hạn chế
3.1.3.1. Nguyên nhân chủ quan
- Trình độ chun mơn của các cán bộ quản lý cịn yếu kém. Số lượng cán bộ
chuyên sâu về quản trị chiến lược nói chung và hoạch định chiến lược nói riêng cịn thiếu rất nhiều. Đặc biệt là khả năng ngoại ngữ của các nhà quản trị còn hạn chế gây khó khăn trong cơng tác giao tiếp với các đối tác người nước ngoài. Kiến thức, năng lực quản lý, điều hành cịn hạn chế nên cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị
trường chưa được thực hiện một cách bài bản, đúng quy trình để đạt được hiệu quả cao nhất.
- Cơng ty chưa có bộ phận chun trách về quản trị chiến lược nói chung và
hoạch định chiến lược nói riêng để nghiên cứu diễn biến thị trường và môi trường kinh doanh một cách thường xun, liên tục. Do đó, trình độ phân tích các yếu tố mơi trường của công ty chưa thật sự tốt dẫn đến việc nhận định sai tầm quan trọng của các yếu tố trong mơ hình phân tích mơi trường; nguồn cung thơng tin chưa đa dạng và không cập nhật kịp thời.
- Nguồn lực tài chính cho cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường
còn rất hạn chế. Do nhận thực của ban lãnh đạo công ty chưa chú trọng vào việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường, không muốn tốn nhiều tiền cho công tác này, các đầu tư chủ yếu lại nằm ở khâu nghiên cứu và phân tích mơi trường kinh doanh.
3.1.3.2. Nguyên nhân khách quan
- Sự biến động liên tục của các yếu tố môi trường kinh doanh, đặc biệt là các yếu
tố mơi trường bên ngồi đã gây khơng ít trở ngại cho cơng tác hoạch định chiên lược phát triển thị trường tại doanh nghiệp. Điều đó buộc doanh nghiệp phải thường xuyên điều chỉnh các định hướng kinh doanh một cách liên tục để phù hợp với môi trường kinh doanh. Do vậy doanh nghiệp không đáp ứng được và chỉ lập các định hướng kinh doanh một cách đơn giản mà không chú trọng đầu tư cho cả quy trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường.
- Thủ tục hành chính ở Bắc Ninh vẫn còn nhiều phiền hà, phức tạp, đặc biệt là
những quy định chồng chéo nhau khi mua nguyên vật liệu, chính sách thiết chặt các ngành gây ô nhiễm môi trường, gây rất nhiều khó khăn cho chiến lược phát triển thị trường.
- Đặc thù của nhóm sản phẩm gạch tuynel là nhóm có sự biến động liên tục về giá, cơng nghê sản xuất, buộc doanh nghiệp phải tìm những khách hàng ổn định, phân tích sự thay đổi cơng nghệ của đối thủ để không bị lỗi thời, lạc hậu so với những đối thủ khác những điều này gây rất nhiều khó khăn trong việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường của công ty.