6. KẾT CẤU KHÓA LUẬN
2.3. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH
2.3.3. Thực trạng công tác lựa chọn chiến lược phát triển thị trường của công ty CP
TM và SX giấy Minh Châu
Theo kết quả phỏng vấn ông Nguyễn Viết Minh Châu – giám đốc công ty thì hiện tại cơng ty chưa lựa chọn cho mình chiến lược phát triển thị trường cụ thể nào mà công ty dự định triển khai chiến lược vào tháng 6. Tình hình kinh tế, chính trị có nhiều thay đổi như thời gian hiện tại thì cơng ty cần bỏ thời gian để đánh giá một cách chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố từ đó lựa chọn cho cơng ty một chiến lược phù hợp một cách sớm nhất có thể. Theo ơng Nguyễn Viết Minh Châu – Giám đốc công ty tác giả đã xác định rõ các cơ hội và thách thức đối với hoạt động kinh của công ty. Và tác giả nhận thấy cơng ty có định hướng phân tích mơi trường chiến lược theo mơ thức TOWS để đánh giá mơi trường bên trong và bên ngồi của doanh nghiệp. Công ty cổ phần thương mại và sản xuất giấy Minh Châu sử dụng ma trận TOWS để nhằm phát hiện những cơ hội, thách thức đối với công ty và đánh giá những ưu điểm và hạn chế của bản thân cơng ty. Để từ đó, cơng ty có thể đưa ra những chiến lược phù hợp với thị trường trong phạm vi nguồn lực cho phép của công ty.
Điểm mạnh: Là một cơng ty hoạt động khá lâu năm và có uy tín trên thị trường vì vậy công ty cổ phần thương mại và sản xuất giấy Minh Châu đã biết nắm bắt và tận dụng những lợi thế của mình: Quan hệ khách hàng là lợi thế lớn và chiếm tỉ trọng cao, định hướng khách hàng phát triển và mở rộng quy mô, tồn tại lâu dài thì rất cần hình ảnh. Hình ảnh này tạo nên sự chuyên nghiệp, Tăng niềm tin và uy tín đối với khách hàng. Minh Châu cịn có lợi thế về chất lượng sản phẩm, mẫu mã và sự tin cậy từ phía nhà phân phối cũng như khách hàng. Điều này tạo cho công ty lợi thế cạnh tranh, chiếm được long tin của khách hàng. Về giá thì Minh Châu đem lại cho khách hàng giá tốt và ổn định, kèm theo các chương trình chiết khấu thường xun. Đảm bảo về giá khơng tăng đột biến.
Điểm yếu: Công tác marketing ảnh hưởng rất lớn tới việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường của cơng ty thơng qua các chính sách sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến. Các chính sách trên thực hiện chưa tốt tại cơng ty, nhất là chính sách phân phối, xúc tiến. Vì vậy mà việc kéo khách hàng về công ty được thực hiện chưa được hiệu quả. Bên cạnh đó nguồn nhân lực chưa có nhiều kinh nghiệm, nguồn vốn còn hạn chế. Cơ hội: Nước ta vốn là đất nước có nền chính trị ổn định, cùng với đó là pháp luật ngày càng có nhiều chính sách hỗ trợ giúp doanh nghiệp phát triển. Kể từ khi Việt Nam gia nhập tổ chức kinh tế thế giới WTO, nền kinh tế ngày càng mở cửa khiến cơ hội phát triển, hợp tác với khách hàng trong và ngồi nước của các doanh nghiệp nói