6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
3.1. CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG
3.1.1. Những kết quả đạt được
Hiệu quả sử dụng các chính sách marketing hiện tại trong triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
Chính sách sản phẩm: ln được VHHCNVN quan tâm hàng đầu, xem nó là
cơng cụ tạo nên sự khác biệt. Do vậy đây là chính sách mà cơng ty đạt được nhiều thành công nhất về chất lượng, mẫu mã và màu sắc, được khách hàng đánh giá cao. Sản phẩm của VHHCNVN luôn được cập nhật các công nghệ mới hiện đại nhằm thỏa mãn nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, đảm bảo chất lượng sản phẩm. Danh mục mặt hàng curcumin kinh doanh hiện tại có khoảng 10 mặt hàng trong đó có 2-5 mặt hàng được VHHCNVN chú trọng đầu tư chọn làm mặt hàng chủ lực tạo uy tín thương hiệu mà tạo sự khác biệt với các cơ sở kinh doanh phân phối khác. Nhờ đó Viện đã khẳng định được tên tuổi và được người tiêu dùng quan tâm trong thời gian qua.
Chính sách giá: Cơng ty áp dụng chính sách giá một cách đa dạng. Việc định giá
được phân chia theo từng sản phẩm đã tận dụng được ưu điểm của mỗi mặt hàng. Ngồi ra kết hợp với chính sách thống nhất giá bán giúp cơng ty thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trường. Bên cạnh đó Viện cũng có chính sách chiết khấu khá hấp dẫn và hiệu quả cho khách hàng là trung gian phân phối
Chính sách phân phối: : VHHCNVN đã tập trung khai thác rất hiệu quả 2 kênh
phân phối hiên tại là kênh trực tiếp và kênh trung gian phân phối chủ yếu. Trong đó kênh phân phối trực tiếp chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt là việc mở rộng quảng cáo, mở các cửa hàng trưng bày sản phẩm tại Viện càng làm cho uy tín và thương hiệu Curcumin được nâng cao. Phần lớn doanh thu của cơng ty đến từ kênh trực tiếp, điều này có thể cho biết trực tiếp nhu cầu của khách hàng, qua đó nắm bắt thị hiếu của khách hàng. Do có hệ
thống kênh phân phối trực tiếp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên Viện thường xuyên thu thập được các phản hồi của khách hàng về sản phẩm của cơng ty.
Chính sách xúc tiến: Bên cạnh những công cụ xúc tiến truyền thống như: hội chợ,
hộ thảo, tạp chí… Viện dần thay thổi phương pháp xúc tiến tới khách hàng. Thể hiện rõ đó là sự tăng lên mạnh mẽ của cơng cụ truyền thông Internet. Với sự phổ biến nhanh chóng cùng với sự thuận tiện, Internet hứa hẹn sẽ là một kênh xúc tiến chủ lực của VHHCNVN
Nhân lực: Để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường, VHHCNVN đã khá chú
trọng đến công tác tuyển dụng nhân lực đảm bảo số lượng, chất lượng nhân viên sản xuất, nghiên cứu và nhà khoa học nghiên cứu ứng dụng mới. Mỗi năm cử 5 cán bộ ra nước ngồi đào tạo. Bên cạnh đó Viện cũng đã có các đầu tư cho cơng tác đào tạo tại chỗ nhằm nâng cao chất lượng và tạo động lực cho đội ngũ lao động. Đây là những điểm mà Viện cần tiếp tục phát huy trong thời gian tới.
Tài chính: Với nguồn tài chính chủ yếu từ vốn chủ sở hữu và một phần ba là vốn
từ các tổ chức tín dụng, phương án tài chính tài trợ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại doanh nghiệp có độ an tồn cao rất cao. Đó đồng thời là một lợi thế khi Viện muốn mở rộng quy mơ vốn có thể huy động từ các tổ chức tín dụng.