I. Phương hướng nhập khẩu của công ty trong thời gian tới
2. Phương hướng kinh doanh nhập khẩu của công ty trong thời gian từ năm
2001 đến năm 2005:
Trong các buổi tổng kết cuối năm của FPT, các bộ phận đều đọc báo cáo kết quả hoạt động do mình phụ trách. Sau đó tồn thể cán bộ lãnh đạo của công ty và bộ phận sẽ vạch ra các kế hoạch cho năm tới và các năm tiếp theo dựa trên các cơ sở khách quan và chủ quan.
Ngày nay không ai phủ nhận được vai trò của CNTT đối với mọi lĩnh vực đời sống và xã hội. Vì đây là lĩnh vực cịn mới mẻ và hiện đại đối với Việt nam nên khả năng để đáp ứng sẽ rất mạnh. Ở Việt nam hiện nay, số lượng doanh nghiệp có trình độ cơng nghệ cao như FPT khơng phải là nhiều, do đó cần phải tận dụng lợi thế này để nâng dần tiếng tăm của doanh nhiệp. Tuy vậy, không phải số doanh
nghiệp cạnh tranh ít mà cơng ty chỉ tự làm theo ý mình mà khơng có những chiến lược cụ thể cho kế hoạch của mình trong ngắn hạn cũng như dài hạn. Phương hướng kinh doanh của công ty trong thời gian 2001-2005 được thể hiện như sau:
2.1. Mục tiêu về kim ngạch nhập khẩu:
Kim ngạch nhập khẩu phụ thuộc nhiều yếu tố như dung lượng thị trường, khả năng tài chính, kết quả kinh doanh của cơng ty,... Nhập hàng theo sự cân đối có kế hoạch của cơng ty từ các đơn đặt hàng. Sau khi tiếp nhận đơn đặt hàng, các bộ phận nhanh chóng gửi lên phịng Kế hoạch Kinh doanh, phịng này sẽ thơng qua Ban giám đốc và phòng Tài vụ để có kế hoạch và tài chính thực hiện nhập khẩu.
Qua nghiên cứu và khảo sát thị trường kết hợp với khả năng có thể của mình, FPT đã đưa ra mục tiêu từ năm 2001-2005:
-Giá trị nhập khẩu trung bình mỗi năm tăng 2,5 triệu USD.
-Giá trị nhập khẩu máy vi tính và phụ kiện máy vi tính tăng 1,6 triệu USD/năm.
2.2. Mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận:
Năm 2000, tồn cơng ty đã có mức tăng doanh thu đạt kỷ lục 53% đạt 833 tỷ đồng nhưng trong giai đoạn tiếp theo nền kinh tế Việt nam tăng trưởng mạnh hơn nữa, do đó nhu cầu tiêu dùng các mặt hàng nói chung sẽ tăng lên, đặc biệt cho cơ sở hạ tầng. Các loại máy móc hiện đại được ưu tiên trước hết và lắp đặt máy vi tính được coi là cần thiết. Ngoài ra, thu nhập tăng cũng làm tăng chi cho nhu cầu tiêu dùng của người dân. FPT bắt đầu tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu phần mềm và đã đạt được kết quả nhất định, trong tương lai, lĩnh vực này sẽ tăng trưởng nhanh góp phần thúc đẩy doanh thu của tồn cơng ty. Xu hướng ưu tiên cho các loại máy móc được coi là trọng điểm, giảm bớt chi phí như thuế nhập khẩu và VAT. Vì vậy, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa lợi thế để tăng lợi nhuận hàng năm. Mục tiêu được cụ thể như sau:
*Doanh thu:
-Tăng doanh thu hàng nhập khẩu trung bình 490 tỷ đồng/năm. -Tăng doanh thu của máy vi tính và phụ kiện 220 tỷ đồng/năm.
*Lợi nhuận:
-Trung bình tăng 700 triệu đồng/năm lợi nhuận tồn cơng ty.
-Lợi nhuận từ hàng nhập khẩu chiếm 73% và mặt hàng máy vi tính và phụ kiện là 50% tổng lợi nhuận.
2.3. Về thị trường nhập khẩu:
FPT là công ty phát triển và đầu tư công nghệ, do đó phải có những sản phẩm cơng nghệ mới, hiện đại, những sản phẩm này thường phải nhập từ các nước có nền cơng nghệ cao như Mỹ, Singapo, Ý,...Sản phẩm máy vi tính và phụ kiện máy vi tính hiện nay được sản xuất ở nhiều nước trong khu vực như Thái lan, Mã lai, Đài loan sản phẩm khá tốt, tất nhiên sản phẩm của các hãng nổi tiếng về lĩnh vực này có nguồn gốc từ Mỹ vẫn là tốt nhất nhưng do nhu cầu trong nước của cá nhân bắt đầu tăng cao nên vẫn duy trì các bạn hàng cũ như Singapo, Đài loan, Mã lai với các hãng như Compaq, IBM, sẽ mở rộng sang thị trường Thái lan với các hãng máy tính khác được sản xuất trong khu vực. Ưu điểm trong buôn bán với các thị trường trong khu vực giảm được chi phí và có mối quan hệ lâu dài về mặt ngoại giao với các nước trong vùng và thuộc Khối kinh tế AFTA.
2.4. Về mặt hàng nhập khẩu:
Tin học vẫn là mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chính, máy vi tính với chất lượng cao của hai hãng nổi tiếng thế giới IBM, Compaq vẫn chiếm tỷ trọng lớn do thuận lợi nguồn hàng. Hiện nay, nhu cầu phụ kiện máy vi tính đang tăng và sẽ tăng cao vào các năm tới nên giá trị nhập mặt hàng này trung bình tăng 20%/năm. Mặt hàng phi tin học có giá trị gia tăng cao như Điện thoại di động, thiết bị y tế sẽ được chú ý hơn. Mở rộng mặt hàng kinh doanh chính là mở rộng thị phần của cơng ty nhằm tăng hiệu quả kinh doanh, nó vơ cùng cần thiết khi mà sự cạnh tranh trên thị trương ngày càng gay gắt.
Là cơng ty lớn nên hình thức bán bn được sử dụng chủ yếu để phục vụ khách hàng lớn. Phân phối cho các đại lý trong khu vực và các tỉnh khác. Phòng trưng bày (Showroom) sẽ là nơi nhận các đơn đặt hàng của khách đồng thời thực hiện bán lẻ khi khách hàng có nhu cầu. FPT tăng cường hiệu quả bán hàng bằng cách thu thập, lắng nghe ý kiến khách hàng tại các đại lý hoặc Showroom ở trụ sở FPT. Mỗi ý kiến được ghi chép và đưa ra các biện pháp cụ thể và phù hợp nhằm nâng cao hơn nữa uy tín của cơng ty. Hiệu quả của việc kinh doanh hàng nhập khẩu là tác dụng chính cho việc thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, bán hàng nhanh sẽ tăng tốc độ quay vòng vốn, doanh thu, lợi nhuận chỉ ra được hiệu quả của hoạt động này.
2.6. Đào tạo nhân lực:
Trình độ chuyên mơn là cái phản ánh và có thể nói là quyết định đến hoạt động kinh doanh, do đó cơng ty tiếp tục bồi dưỡng, đào tạo thêm về nghiệp vụ cho tất cả các nhân viên của mình. Hiện nay, tiếng Anh trở thành ngôn ngữ thông dụng trên thế giới, khách hàng không chỉ là người Việt nam mà gồm cả người nước ngồi, do đó nhân viên của cơng ty đều phải có trình độ ngoại ngữ khá để giao dịch đặc biệt là những người làm công tác nhập khẩu, phần mềm, bán hàng. Cuối tháng, quý, năm sẽ có các giải thưởng giành cho những người đạt thành tích xuất sắc.
2.7. Giải quyết vấn đề nợ tồn đọng và thực hành tiết kiệm:
Nhìn chung hầu hết các doanh nghiệp vấn đề nợ được chú ý, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Hàng năm cơng ty vẫn cịn nợ đọng lại khoảng 2% đối với nghĩa vụ nhà nước. Con số tương đối nhỏ nhưng giá trị của nó lên tới cả tỷ bạc. Ngồi ra, nợ của các đại lý vẫn còn nhiều tổng cộng gần tỷ đồng, để lâu dễ bị chiếm dụng vốn và gây thiệt hại cho kinh doanh. Do đó, phấn đấu trong những năm tới giải quyết bằng cách thực hành triệt để tiết kiệm với khẩu hiệu C20 để nộp đúng kỳ hạn, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước; cần phải xác định chi phí và nghiên cứu kỹ các đối tác trong nước cũng như ngoài nước.