Đơn vị : triệu VND 2007 2008 2009 Doanh thu bán hàng NK Tỷ trọng % Doanh thu bán hàng NK Tỷ trọng % Doanh thu bán hàng NK Tỷ trọng % Chi nhánh 1 58950 41,3 78054 40,5 91200 40 Chi nhánh 2 51387 36 68740 35,7 82080 36 Chi nhánh 3 32410 22,7 45840 23,8 54720 24 Tổng 142747 100 192634 100 228000 100
( Nguồn : Phịng Kinh doanh Cơng ty )
Từ bảng số liệu trên cho ta thấy rằng Chi nhánh 1 có doanh thu bán hàng nhập khẩu là lớn nhất, chiếm tỷ trọng cao nhất trong các chi nhánh của công ty. Sở dĩ như vậy là do Chi nhánh 1 ra đời sớm nhất, được khách hàng biết đến từ những ngày đầu mới thành lập. Năm 2007, doanh thu bán hàng của Chi nhánh 1 là 58,95 tỷ VND chiếm 41,3% tổng doanh thu bán hàng nhập khẩu của công ty. Năm 2008, doanh thu bán hàng của Chi nhánh 1 tăng lên 78,054 tỷ VND, chiếm 40,5% tỷ trọng này giảm so với năm 2007. Năm 2009 cũng vậy, doanh thu bán hàng của Chi nhánh 1 tiếp tục tăng lên đến 91,2 tỷ VND chiếm 40% tổng doanh thu bán hàng của công ty. Đứng thứ hai về doanh thu bán hàng nhập khẩu là Chi nhánh 2, năm 2007 doanh thu bán hàng của Chi nhánh 2 là 51,387 tỷ VND chiếm 36%. Năm 2008, doanh thu tiếp tục tăng và đạt 68,740 tỷ VND. Năm 2009, doanh thu tăng lên 82,08 tỷ VND, tỷ trọng vẫn giữ ở mức 36%. Cũng giống như Chi nhánh 1, năm 2008 tỷ trọng của Chi nhánh 2 giảm xuống còn 35,7% nhưng đến năm 2009 có dấu hiệu tăng trở lại 36%. Nhìn chung biên độ biến đổi tỷ trọng tăng lên hay giảm xuống của hai chi nhánh là không đáng kể. Hai chi nhánh này đều thuộc địa bàn Hà Nội nên có những đặc điểm tương đồng về thị trường cũng như khách hàng. Trong ba năm qua đáng ghi nhận sự tăng tỷ trọng của Chi nhánh 3, tỷ trọng doanh thu bán hàng của chi nhánh ngày càng tăng; cụ thể : về doanh thu bán hàng của Chi nhánh 3 : năm 2007 : 32,41 tỷ VND, năm 2008 : 45,84 tỷ VND, năm 2009 : 54,72 tỷ VND; về tỷ trọng Chi nhánh 3 trong tổng doanh thu bán hàng của công ty : năm 2007 chiếm 22,7%, năm 2008 chiếm 23,8%, năm 2009 chiếm 24%. Sự chênh lệch về tỷ trọng
giữa Chi nhánh 3 với Chi nhánh 1 và Chi nhánh 2 là do nguyên nhân chủ yếu là Chi nhánh 3 đặt tại TP.Hải Phòng – Chi nhánh này được mở sau hai chi nhánh 1 và chi nhánh 2, lại cách xa với trụ sở chính của cơng ty nên trong hoạt động đơi khi chưa có sự quản lý sát sao của cấp trên. Cán bộ nhân viên tại Chi nhánh 3 phần lớn là người địa phương, trình độ chun mơn nghiệp vụ của nhân viên nhìn chung khơng cao bằng trình độ chun mơn của nhân viên tại Chi nhánh 1 và Chi nhánh 2. Tại đây, dịch vụ sau bán hàng như bảo hành, bảo dưỡng cịn kém nên người tiêu dùng có xu hướng tìm đến các chi nhánh của công ty tại Hà Nội. Đây cũng là những hạn chế của Chi nhánh 3 gây ảnh hưởng tới doanh số bán hàng của Chi nhánh. Mặc dù đây là một trong những trung tâm kinh tế của miền Bắc song cầu của thị trường này không nhiều so với Hà Nội.
Trong những năm qua, các chi nhánh đã làm tốt cơng việc của mình, ngày một khẳng định vị trí của mình trong việc đóng góp vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu ô tô của công ty. Tỷ trọng giữa các chi nhánh khơng có sự thay đổi đáng kể, các Chi nhánh giữ được vị trí của mình đối với sự phát triển của cơng ty, có thể thấy điều đó qua hai hình vẽ và biểu đồ dưới đây.