CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA
3.2. Giải pháp hồn thiện quy trình nhập khẩu hàng hóa cho Cơng ty
3.2.1. Tăng cường biện pháp nghiên cứu thị trường
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường không thể tách rời các yếu tố thị trường. Nên để có thể đứng vững và phát triển được thì hoạt động nghiên cứu, phân tích, và dự báo thị trường là không thể thiếu được đối với bất kỳ Công ty nào. Công ty nào càng nắm bắt được thơng tin nhanh chóng nhất và chính xác nhất sẽ luôn là người chiến thắng. Hiện tại Cơng ty đang gặp phải khó khăn lớn là có nhiều đối thủ cạnh tranh có khả năng về tài chính nên họ có khả năng nghiên cứu thị trường tốt hơn, có khả năng nắm bắt được các thị trường mới nên khả năng cạnh tranh giành được các đơn đặt hàng cao hơn. Với khả năng hiên tại Công ty cần phải chú trọng đến việc mở rộng các kênh thu thập thơng tin với chi phí thấp, thu nhập thông tin bằng mọi biện pháp tiếp nhận thơng tin càng nhiều càng tốt sau đó phải tổ chức tập hợp tổng hợp phân loại và xử lý các nguồn thơng tin cho chính xác nhanh chóng.
48
Các hướng nghiên cứu có thể theo các chủ điểm như:
- Thơng tin về hàng hóa: để chủ động trong giao dịch mua bán cần phải nắm vững tình hình sản xuất các loại máy móc phụ tùng của các Công ty khác nhau để xác định được những công nghệ mới để nhập cung cấp cho thị trường, xác định các đợt khuyến mại của các thương hiệu… Thông tin về giá cả và thông số kỹ thuật, chu kỳ sống của sản phẩm(phục vụ cho nhập khẩu máy móc cũ) để so sánh giữa các thương hiệu với nhau và so sánh giá cả nhập và bán của Công ty với các đối thủ cạnh tranh.
- Thông tin về thị trường gồm:
+ Nhu cầu thị trường trong nước các sản phẩm được chính sách khuyến khích nhập của nhà nước, thông tin và hoạt động hiện tại và tương lai của các khách hàng của Công ty.
+ Ngồi ra cịn thị trường nước ngồi cần phải nghiên cứu văn hóa kinh doanh của họ, các chính sách pháp luật chính trị hiến pháp, và đặc biệt là thái độ chính trị đối với quốc gia mình, các chính sách ngoại thương của nước đó … + Thơng tin kinh tế cơ bản như đồng tiền trong nước, tỷ giá hối đối và tính ổn
định của chúng, cán cân thanh toán, dự trữ ngoại tệ, thu nhập bình quân, khả năng đầu tư khai thác, xây dựng phát triển…
+ Thông tin về cơ sở hạ tầng như cầu cống đường, cảng, sân bay, thị trường phương tiện vận tải (điều kiện vận tải và tình hình giá cước), hệ thống ngân hàng tín dụng…
+ Nghiên cứu dung lượng thị trường, tập quán, thị hiếu người tiêu dùng, các kênh tiêu thụ, sự biến động về giá của các thị trường nước ngoài dự định mở rộng để dễ dàng tiến vào thâm nhập các thị trường này.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh như giá cả sản phẩm họ bán, các chính sách dịch vụ khách hàng… để có sự so sánh và hồn thiện
- Nghiên cứu các đối tác để xác định văn hóa kinh doanh, mức độ thiện chí, uy tín…
Mọi thành viên của Cơng ty đều có thể là các chun gia nghiên cứu và dự báo thị trường. Ngoài việc tự nghiên cứu thị trường qua sách báo tạp chí và internet thì Cơng ty nên lập một địa chỉ Web chung để mọi người có thể gia nhập và chia sẻ với nhau những kinh nghiệm và những vấn để rút ra sau những cơng việc mà mình thực hiện.
Theo định kỳ có thể là hàng tháng có thể tổ chức các diễn đàn để trao đổi thông tin về thị trường cả trong và ngồi nước. Đây chính là phương pháp nghiên cứu thị trường tại bàn (desk reseach). Ngồi ra Cơng ty nên cân nhắc các hợp đồng giá trị để đầu tư nghiên cứu thị trường theo phương pháp trực tiếp bằng cách cử
49
nhân viên có khả năng sang tận nơi thị trường nước ngồi để có sự đánh giá chính xác hơn đây tuy là phương pháp tốn kém nhưng nó lại đem lại hiệu quả cao hơn nên