(Nguồn: Acecook Việt Nam)
Muối chấm Hảo Hảo đã chính thức đến tay người tiêu dùng. Facebook chính thức của mì ăn liền Hảo Hảo đã cơng bố danh sách gần 800 điểm bán lẻ, các cửa hàng tạp hóa phân phối loại muối chấm "quốc dân" này. Cũng theo thơng tin từ Facebook, ngồi các cửa hàng bản lẻ, muối chấm Hảo Hảo hiện đã có mặt tại các hệ thống lớn như Lotte, Aeon, T-mart và sẽ được bán rộng rãi tại các hệ thống bán lẻ khác. Muối chấm Hảo Hảo được đóng trong lọ nhựa nhỏ, bao bì vẫn thiết kế với phong cách quen thuộc, nhìn là nhận ra chính là “họ hàng thân thiết” của gói mì ăn liền tơm chua cay. Mỗi lọ có giá bán chính thức 14.000 đồng với khối lượng 120 gram khá lớn và có thể để được lâu. Nếu bóc riêng gói gia vị mì Hảo Hảo tơm chua cay để chấm thì chỉ
57
cần 5 phút tiếp xúc với khơng khí là bắt đầu đổi màu, dính bết vào nhau. Tuy nhiên với thiết kế lọ nhựa thì có thể bảo quản thoải mái, không lo ẩm ướt. Ngoài ra, Acecook cũng đã thay đổi công thức một phần để loại muối chấm này khơ hơn, để khi đổ ra ăn nếu có để lâu vẫn dùng được thoải mái.
2.2.6. Một số chính sách hỗ trợ
Chính sách giá
Acecook sử dụng chính sách định giá thâm nhập thị trường, những gói mì lần đầu tiên ra mắt với mức giá chỉ 1.000 đồng. Hiện nay, trên thị trường sản phẩm mì ăn liền có rất nhiều tên thương hiệu cạnh tranh đối đầu với Acecook như Masan, Vifon, Asiafood,.. Nhận biết theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng chính của Hảo Hảo là học viên, sinh viên, người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm tỉ lệ cao hơn người tiêu dùng ở thành phố, có nguồn thu nhập thấp. Vì thế, trải qua hơn 20 năm phát triển, giá của những gói mì ăn liền Hảo Hảo đa dạng hương vị trên thị trường chỉ ở mức 4.000 đồng, mức chi phí thấp, phù hợp với túi tiền và nhu cầu của mọi người tiêu dùng ở mọi tầng lớp của xã hội. Với sản phẩm chất lượng và chi phí thấp, Hảo Hảo đã thành cơng trong việc thu hút số lượng lớn khách hàng, chăm lo cho người lao động, giữ ổn định giá bán.
Trong giai đoạn 2020 – 2021, dưới sự ảnh hưởng của đại dịch Covid- 19, nhu cầu mì ăn liền của người dùng đang tăng mạnh vì đây là sản phẩm có thể dự trữ dài hạn hơn các loại thực phẩm tươi sống. Để đáp ứng nhu cầu cho người dân, Acecook đã thực hiện các giải pháp như sản xuất hết cơng suất có thể ngay cả trong điều kiện hạn chế, tập trung vào các sản phẩm chủ lực có tỉ trọng bán hàng cao. Mặc dù có nhiều khó khăn và áp lực trong thực hiện sản xuất “3 tại chỗ”, nguồn cung ứng nguyên liệu, vận chuyển hàng hóa nhưng Acecook Việt Nam vẫn thực hiện chủ trương khơng vì lý do dịch bệnh mà thay đổi giá bán.
58
Công ty Acecook đã lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác nhau để mang sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo tới người tiêu dùng nhưng đa phần vẫn là phân phối theo mạng lưới hệ thống đại lý. Chọn ra nhiều nhà bán buôn (đại lý cấp 1) và nhiệm vụ của các nhà bán buôn này là phân phối xuống các nhà bán buôn cấp dưới rồi phân đều cho các nhà bán lẻ. Khi khách hàng có nhu cầu, các tiệm bán lẻ sẽ báo lên các nhà bán sỉ và doanh nghiệp sẽ cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt. Chính sách này có ưu điểm là vốn đầu tư khơng cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, được thị trường ưa chuộng như Acecook. Tuy nhiên, khi có bất kỳ sự cố nào xảy ra với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản phẩm có vấn đề), chắc chắn khả năng đẩy hàng xuống các cấp phân phối của nhà sản xuất sẽ bị ảnh hưởng. Mặt khác, do phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ có lúc nhanh, lúc chậm. Ngồi ra kênh phân phối: Nhà sản xuất => nhà bán lẻ => người tiêu dùng. Cũng được công ty Acecook chú trọng để tiêu thụ sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo.