2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
2.2.1Một vài kinh nghiệm về chiến lược kinh doanh bất ựộng sản
nước trên thế giới
Doanh nghiệp bất ựộng sản phát triển bền vững: Ộđó là chia sẻ lợi nhuận cho khách hàngỢ. Có một tỉ phú bất ựộng sản người Trung Quốc từng chia sẻ là ông làm các dự án bất ựộng sản của mình thường lợi nhuận thu về chỉ khoảng 20%-25% cho một dự án chứ không phải mấy trăm phần trăm như ở Việt Nam. Tuy nhiên, dự án nào của ông tỉ phú này ựưa ra kinh doanh cũng ựều mang lại thành công.
Bài học của ông này là chia sẻ lợi nhuận cho khách hàng. Bán sản phẩm giá hợp lý, làm ăn uy tắn, hướng ựến chất lượng và có tâm thế chia sẻ lợi nhuận dài lâu với người mua thì triển khai dự án nào khách hàng cũng theo.
Chân dung "ông vua" bất ựộng sản Hồng Kông
60 năm trước ựây, khi ựặt chân ựến Hồng Kông, trong túi Lee Shau Kee chỉ có vỏn vẹn 1.000 HKD. Qua nhiều thập niên Chủ tịch Lee Shau Kee của tập ựoàn sàn bất ựộng sản Henderson Land Development ựã âm thầm tắnh toán những hướng ựi khôn ngoan ựể ựem về khối tài sản cực lớn cho tập ựoàn và trở thành một trong những người giàu nhất ở vùng lãnh thổ Hồng Kông.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 39
Lee Shau Kee ựã xây dựng tập ựoàn Henderson bằng cách tắch lũy từng mảnh ựất nhỏ từ những năm ựầu thập niên 1970. Sau ựó, Lee tìm mối quan hệ với các quan chức chắnh phủ, thảo luận về các mức phắ, lệ phắ về ựất ựai. Ông ựã ựón ựầu ựúng thời ựiểm thị trường bất ựộng sản Hồng Kông bùng nổ trở lại, sau ựó lại ẩn mình tìm kiếm cơ hội trên những phân khúc mới. Tập ựoàn Henderson ựã mở rộng phạm vi kinh doanh trên khắp vùng lãnh thổ Hồng Kông, ựầu tư vào các khách sạn Miramara, Hồng Kông & China Gas, Hồng Kông Ferry.
Việc chọn lựa thời ựiểm của Lee là hoàn hảo. Khi Hồng Kông Ộlớn lênỢ và trở thành một trong những trung tâm tài chắnh chủ chốt của khu vực châu Á, cũng là lúc giá bất ựộng sản leo thang thẳng ựứng. Năm 1963, Lee thành lập một công ty bất ựộng sản mới, với tên gọi Sun Hung Kai. Chẳng bao lâu sau, công ty này nhanh chóng trở thành một trong những công ty bất ựộng sản nổi tiếng nhất của Hồng Kông.
đến những năm ựầu của thập niên 1970, Lee trở thành một trong những huyền thoại trong lĩnh vực bất ựộng sản của Trung Quốc. Năm 1972, Lee quyết ựịnh Ộchia tayỢ với kinh doanh bất ựộng sản thuần túy theo kiểu mua ựi bán lại, và chuyển hướng sang tập trung vào các dự án xây dựng lớn. Năm 1973, Lee thành lập tập ựoàn Henderson Land Development. Tham gia cùng với Lee có nhiều thành viên trong gia ựình, bao gồm cả người anh trai là Lee Tat Man và người chị gái là Lee Woon King. đại gia ựình này ựã thành lập một số công ty có hoạt ựộng bổ trợ cho nhau cùng phát triển.
Năm 1981, công ty Henderson lên sàn. Vào thời ựiểm ựó, quỹ ựất của công ty vẫn còn nhỏ, chưa ựến 2,7 triệu m2. Tuy nhiên, Lee ựã thuyết phục những nhà ựầu tư khác cùng tham gia ựể tìm kiếm lợi nhuận trên thị trường xây dựng. Tinh ranh và am hiểu thị trường, chỉ một thời gian ngắn sau ựó, Lee trở nên nổi tiếng vì việc ựưa ra các quyết ựịnh rất nhanh chóng. Lee cũng ựược giới ựầu tư nể phục vì khả năng tìm ựược Ộngọc trong ựáỢ. Lee ựã tìm
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 40
ựược những viên ựá quý ẩn mình trong lớp ựá xù xì khi lĩnh vực xây dựng ở Hồng Kông bùng phát. Lee tìm ựến những dự án mà các công ty phát triển bất ựộng sản khác tránh né. Và ông ựã giành ựược chiến thắng ựể trở thành huyền thoại trong các tỷ phú bất ựộng sản của Hồng Kông.
Những năm ựầu thập niên 1980, Lee lại chuyển sang chiến lược ựầu tư thận trọng với một danh mục hạn chế. Nhờ ựó, tập ựoàn Henderson của ông ựã tránh ựược những tác ựộng tồi tệ nhất của bi kịch bất ựộng sản ở Hồng Kông kéo dài từ ựầu ựến giữa thập niên.
Khi nhận ra những dấu hiệu cho thấy thị trường ựang tăng tốc, Lee ựã quyết ựịnh ỘláiỢ Henderson theo một chiến lược táo bạo. đến năm 1988, Henderson ựã xây dựng ựược một danh mục ựầu tư phát triển bất ựộng sản trên diện tắch hơn 7 triệu m2 với chi phắ vừa phải. Tập ựoàn Henderson ựã mua lại quyền kiểm soát công ty Wing Tai năm 1985. Sau ựó, công ty này ựược ựặt tên là công ty ựầu tư Henderson Investment. Năm 1988, Henderson Investment tái cấu trúc ựể phát triển thành một công ty bất ựộng sản chuyên nghiệp.
Những năm 1990, Henderson Investment phát triển thêm rất nhiều các hoạt ựộng. Năm 1992, Henderson tham gia vào cả lĩnh vực kinh doanh khách sạn, xây dựng và quản lý hai khách sạn Kowloon. Sau ựó, công ty này mua quyền kiểm soát trong khách sạn Miramar có 525 phòng. Bước ựột phá vào lĩnh vực quản lý khách sạn ựã ựưa công ty bước chân vào thị trường bán lẻ với việc khai trương chuỗi cửa hàng bán lẻ Citistore năm 1989. Năm 2004, công ty này mở 5 cửa hàng nữa ở Hồng Kông.
4 quy tắc ựầu tư
Những thành công ựược Lee Shau Kee xây dựng dựa trên những nguyên tắc ựầu tư của riêng ông.
Trước hết, ựầu tư thành công nghĩa là phải biết bỏ tiền vào ựúng giỏ. Quy tắc thành công thứ hai của Lee là phải chọn ựúng ngành ựầu tư.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 41
Quy tắc làm giàu thứ ba của Lee là ựầu tư dài hạn: Theo Lee, cần chờ ựủ thời gian ựể các khoản ựầu tư này mang lại cho bạn lợi nhuận lớn nhất có thể.
Quy tắc thứ tư là biết kiểm soát cảm xúc. đây là quy tắc cuối cùng nhưng rất quan trọng luôn ựược Lee nhấn mạnh. điều này có nghĩa là một nhà ựầu tư phải luôn giữ ựược bình tĩnh trong mọi tình huống. Lee nói rằng, rất nhiều nhà ựầu tư ựã quá lo lắng trước những biến ựộng ngắn hạn. để giữ ựược sự cân bằng trong cuộc sống, hàng ngày Lee dành một giờ ựể thư giãn và nghĩ tới những ựiều tươi sáng và vui vẻ trong cuộc sống. Lee nghĩ rằng ựiều này hay bị bỏ qua trong thế giới hối hả hiện tại. Lee không hề vội vã, thái ựộ ựiềm tĩnh, chắc chắn luôn khiến ông cân bằng, giúp ông có ựầu óc sáng suốt và khả năng phán ựoán chắnh xác. (Nguồn: internet)
Tỷ phú Kwek Leng Beng: Không có giới hạn cho thành công
Sự nhạy bén trong kinh doanh, khiếu thẩm mỹ trời phú kết hợp với khả năng ựiều hành dịch vụ và một phong cách hoàn hảo ựã biến ông thành huyền thoại trong lĩnh vực kinh doanh bất ựộng sản, trở thành niềm kiêu hãnh của người dân Singapore trước thế giới.
đó là tỷ phú Kwek Leng Beng, ông chủ của chuỗi những doanh nghiệp khách sạn, bất ựộng sản hàng ựầu Singapore và thế giới.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 42
Nổi danh với kỳ tắch ựánh bại 19 ựối thủ tầm cỡ quốc tế ựể giành quyền kiểm soát khách sạn Seoul Hilton của Tập ựoàn Daewoo và với lời tuyên bố ựã trở thành hiện thực khi sẵn sàng mua cả khách sạn siêu sang tại trung tâm Manhattan của Ộông trùmỢ Donald Trump, Kwek Leng Beng là một trong số ắt những doanh nhân thành công trên cả Ộsân nhàỢ và Ộsân kháchỢ.
Tới thời ựiểm năm 2007, với việc nắm giữ những doanh nghiệp chủ chốt trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn và bất ựộng sản Millennium & Copthorne và City Developments Limited (CDL), khối tài sản Cá nhân của Kwek Leng Beng ựã lên tới con số 4,3 tỷ USD.
Triết lý làm việc chăm chỉ và có tâm
Rất thẳng thắn, quan ựiểm của nhà tài phiệt, cũng là một trong ba người giàu nhất Singapore là: ỘBất kỳ ựiều gì chúng tôi làm cũng có thể thành lợi nhuận, nhưng không phải lợi nhuận là tất cả; nó quan trọng ựấy, nhưng bạn còn cần phải có tâm nữaỢ.
Về tắnh cách, nhà tài phiệt Kwek là người tự tin và vô cùng cứng rắn: ỘTôi ựã nếm ựủ ựắng cay và tôi không ngại ựối ựầu với các công ty lớnỢ. Kwek còn cho rằng thành công chắnh là sống theo triết lý theo ựuổi và hài lòng với những thành tựu ựạt ựược, không nhất thiết phải lấy sự giàu có làm mục tiêu.
điều hành công ty với mức kỷ luật cao, trung thành với triết lý kinh doanh, kiên ựịnh với những mục tiêu và kết hợp hoàn hảo giữa ý tưởng và hành ựộng, trong những thập kỷ qua, bất chấp những yếu tố khó khăn do tình trạng cung vượt cầu và những biến ựộng về số lượng khách du lịch, Kwek vẫn gặt hái liên tiếp thành công trong ngành kinh doanh bất ựộng sản. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chỉ từ 6 khách sạn của gia ựình trong năm 1989, tắnh ựến thời ựiểm tháng 8/2007, Kwek có trong tay khoảng 114 khách sạn tại 18 Quốc Gia trên 4 châu lục. Theo Kwek, Ộựể lựa chọn con ựường phát triển sự nghiệp sẽ có
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 43
nhiều cách, nhưng dù công việc là gì ựi chăng nữa thì cũng cần phải có niềm ựam mê, tầm nhìn chiến lược và tham vọng. Có thể bạn không ựạt ựược tất cả những gì mong muốn, nhưng nếu kiên trì, bạn vẫn sẽ thành công phần nàoỢ.
Cũng với triết lý kinh doanh ựề cao tắnh thực tế, Kwek ựặc biệt tin rằng thành công không ựến với những người nào không làm việc chăm chỉ. đều ựặn dậy từ 5h sáng, ông chủ Tập ựoàn Hong Leong làm việc 12 giờ mỗi ngày, sáu ngày mỗi tuần và sống với phương châm ỘLàm việc chăm chỉ, thay vì nói hãy bắt tay vào làmỢ. ỘKhông phải là tôi ựang phàn nàn vì phải làm việc nhiều. Tôi không hề sợ phải làm việc cật lực mà ựiều tôi sợ là bị hiểu nhầmỢ, Kwek tâm sự. (Nguồn: Sưu tầm)
Vicky Lam - Gương mặt ựiển hình ngành ựịa ốc Mỹ
Sinh ra ở Sài Gòn trong một gia ựình có tới 13 người con. Năm 1980, Vicky Lam rời quê hương sang ựịnh cư tại Mỹ cùng với chồng. Khi ựến Houston, Vicky Lam tìm hiểu và biết rằng ựịa ốc là con ựường chị phải ựi ựể có thể thành công.
Nhận thấy tấm bằng kế toán của mình chưa ựủ cho công việc, Vicky Lam lại tiếp tục ghi danh học ngành kinh doanh bất ựộng sản. Vừa học, chị vừa làm quản lý chắnh cho nhà hàng Kim Sơn của người Việt ựể có tiền chi phắ sinh sống cho bản thân và những ựứa con. Tập trung tìm hiểu ngành kinh doanh ựịa ốc tại Houston và tận dụng những cơ hội học tập tại thành phố ựược coi là một trong những trung tâm về ựào tạo thương mại này, Vicky Lam ựã trang bị ựược nhiều kiến thức và kỹ năng quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh ựịa ốc.
Năm 2003, sau khi ra trường với tấm bằng kinh doanh bất ựộng sản, chị chọn nơi làm việc là công ty Century 21 Realty Solution, một trong những thương hiệu thuộc top dẫn ựầu trên thị trường ựịa ốc Mỹ.
Với kiến thức học ựược về kinh doanh và sự nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng, mỗi tháng, trung bình Vicky Lam bán ựược 23
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ. 44
ngôi nhà, với giá từ 150.000 ựến 300.000 USD. Các khách hàng của chị ựa số là những người Trung Quốc, Việt Nam và một số người gốc châu Á khác, vì chị nói ựược tiếng Việt và tiếng Hoa.
Vicky Lam ựược nhiều khách hàng tin tưởng tìm ựến bởi uy tắn mà chị có ựược trong quá trình làm việc. Theo Vicky Lam, bắ quyết quan trọng nhưng cũng hết sức ựơn giản của chị ựể thu hút khách hàng là: phải lắng nghe khách hàng và tận tình, chu ựáo phục vụ theo ý muốn của khách. Vicky Lam tâm sự: "Tôi thắch làm việc với người khác. Tôi thắch làm cho người khác hạnh phúc, vì tôi giúp họ ựạt ựược ước mơ. Khi họ ựược hạnh phúc, tôi cũng vui lây. Tôi rất mừng khi thấy khách hàng của tôi thỏa mãn ước mơ của họ".
Một bắ quyết quan trọng không kém nữa là khả năng tổ chức công việc của chị. Ông Rochelle O. Barrow, Giám ựốc Tiếp thị của công ty Royce Builders, một nhà thầu xây dựng, là khách hàng của Vicky Lam ựã nhận xét: "Chị ấy rất giói, luôn chỉ dẫnvà cung cấp thông tin cho khách hàng ựầy ựủ từ ựầu ựến cuối quá trình mua bán nhà cửaỢ
Với những thành công trong lĩnh vực kinh doanh ựịa ốc, Vicky Lam ựoạt rất nhiều giải thưởng dành cho những nhà kinh doanh bất ựộng sản của Mỹ, trong ựó có giải thưởng "Gương Mặt điển hình ngành ựịa ốc năm 2007" của Tạp chắ Real Estate Executive Magazine nổi tiếng.
Trở thành nhà kinh doanh bất ựộng sản xuất sắc tại Houston, Vicky Lam cũng ựược coi là một trong những gương mặt ựại diện cho sự thành công của cộng ựồng thương mại Việt Nam ựông ựảo và ngày càng phồn thịnh tại thành phố này. (Nguồn:sưu tầm)