Việc tìm kiếm các thị trường mới ựể tiêu thụ các sản phẩm mà Nhà máy ựang sản xuất là rất quan trọng nhằm mở rộng khả năng tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm:
- Tìm thị trường trên các thị trường mới, bao gồm việc tìm nhà phân phối mới, mở rộng lực lượng bán hàng hoặc mở thêm mạng lưới tiêu thụ mới; hoặc hội nhập ngang với một hãng ựang cần thị trường ựắch khác.
- Tìm các thị trường mục tiêu mới: tìm kiếm các nhóm ựối tượng khách hàng mục tiêu hoàn toàn mới trong thị trường hiện tạị Ngoài ra, thực hiện phát triển các kênh tiêu thụ mới hoặc sử dụng phương tiện quảng cáo mớị
- Tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm: sản phẩm có nhiều công dụng mà hãng có thể khai thác. Mỗi công dụng mới của sản phẩm có thể tạo ra một thị trường hoàn toàn mới, trong trường hợp này chiến lược thị trường tạo ra chu kỳ sống mới của sản phẩm.
Qua bảng 4.13 ta thấy số lượng ựại lý của Nhà máy qua các năm ựều tăng lên ở từng khu vực. Trong những năm ựầu ựi vào hoạt ựộng sản phẩm của Nhà máy chủ yếu cung cấp cho khách hàng ở đồng Bằng Sông Hồng. Năm 2010 số lượng ựại lý tăng lên rõ rệt ở các khu vực cụ thể : Năm 2010 số lượng ựại lý cấp 1 ở khu vực đồng Bằng Sông Hồng tăng lên 307 ựại lý so với năm 2006 , năm 2010 số lượng ựại lý cấp 1 ở khu vực Miền Núi Phắa Bắc tăng 125 ựại lý so với năm 2006. Năm 2010 số lượng ựại lý cấp 1 ở khu vực Miền Trung tăng 145 ựại lý so với năm 2006. để duy trì và phát triển các ựại lý tiêu thụ Nhà máy sản xuất gốm xây dựng cao cấp Ngọc Sáng ựã ựưa ra những chắnh sách hỗ trợ các ựại lý cấp 1 như cung cấp biển bán hàng, cung cấp kệ trưng bày sản phẩm và áp dụng chắnh các hình thức thưởng cho các ựại lý cấp 1 theo doanh số bán hàng.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 74
Bảng 4.13: Tình hình phát triển các ựại lý tiêu thụ của Nhà máy Ngọc Sáng
đVT: đại lý
Số lượng ựại lý theo khu vực Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1. Số lượng ựại lý cấp 1 ở khu
vực đồng Bằng Sông Hồng 350 365 405 500 657
2. Số lượng ựại lý cấp 1 ở khu
vực Miền núi Phắa Bắc 150 176 200 249 275
2. Số lượng ựại lý cấp 1 ở khu
vực Miền Trung 0 0 50 135 145
Tổng số 500 541 655 884 1077
(Nguồn: Phòng kinh doanh)