Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy ựã ựược triển khai hầu hết ở các tỉnh thành trong cả nước. Bên cạnh những tổng ựại lý lớn tại các thành phố với tỷ lệ tiêu thụ lớn, Nhà máy ựã mở thêm mạng lưới tiêu thụ về tuyến huyện. Việc triển khai thị trường thông qua nhiều kênh phân phối và tuyển những nhân viên tiếp thị có năng lực ựã mang lại kết quả caọ Sản phẩm của Nhà máy Ngọc Sáng ựã ựến ựược tất cả các vùng sâu vùng sạ Sản lượng và doanh thu tiêu thụ ngày một tăng và nâng cao tắnh chủ ựộng về sản phẩm của Nhà máỵ
Phân vùng thị trường: Nhà máy phân ựoạn thị trường ra thành 2 miền ( Bắc - Trung)
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 62
Gồm 10 tỉnh thành là Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, đắc Lắc, Quy Nhơn, Phú Yên, Khánh Hoà. Thị trường miền Trung thời tiết khắc nghiệt, mùa mưa kéo dài ảnh hưởng ựến hoạt ựộng xây dựng, dân cư tại thị trường này tương ựối nghèo, sống không tập trung. Thị trường này có ựặc ựiểm là tương ựối trung thành ựối với những nhãn hiệu ựã ựược sử dụng và ựược chấp thuận. Tốc ựộ xây dựng các công trình, dự án ựô thị, trung tâm thương mại, nhà văn phòngẦthấp. Nhu cầu thị trường nhỏ dưới 20% thị phần của cả nước, nhu cầu thị trường ựối với các sản phẩm giá rẻ cao, việc tổ chức phân phối tại thị trường này tương ựối khó khăn, chi phắ bán hàng cao do dân cư không tập trung và các nhà phân phối ựều yêu cầu sự hỗ trợ nhiều mặt từ phắa các Công ty, tuy nhiên nếu thị trường chấp nhận thì việc giữ vững chỗ ựứng trên thị trường là dễ.
- Thị trường miền Bắc:
Hiện nay thị trường ựang là thị trường tiềm năng nhất với mật ựộ dân
cư ựông, tốc ựộ xây dựng mới nhà ở, dự án ựô thị, trung tâm thương mại, nhà văn phòng khá caọ Do một số ựặc thù riêng nên thị trường này có nhu cầu tiêu thụ khá lớn, ựa dạng về chủng loại sản phẩm, cấp giá và chất lượng.
Do quan ựiểm sống và phong cách tiêu dùng của người miền Bắc là tiêu dùng hợp lý, trọng hình thức, hầu như người nào cũng mong muốn phải có nhà cửa ựàng hoàng nên nhu cầu xây dựng khá cao và sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm có thương hiệu chất lượng, nhất là ở thành phố, thị xã. Thị trường này theo ựánh giá của Nhà máy chiếm 80% thị phần gạch của cả nước.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 63
STT Khu Vực Thị trường Cán bộ quản lý
Nguyễn Trãi, đường Láng,
Trường Chinh, Giải Phóng, Trương định, Văn điển, Thường Tắn
Hoàng Quốc Việt, Cầu Diễn, Hoàng Hoa Thám
Hà đông, Hà Tây, Xuân Mai
1 Hà Nội
Gia Lâm, đông Anh, Sơn Tây, Thanh Nhà
2 đông Bắc Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh
3
Bắc đông Bắc và Tây
Bắc
Lạng Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái
Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Sơn La, điện Biên.
4 Bắc Tây Bắc
Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc, Việt Trì, Phú Thọ,
Yên Bái, Tuyên Quang, Hà Giang.
5 Nam Hà Nội Hà Nam, Nam định, Ninh Bình, Thái Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh.
( Tài liệu lấy từ phòng kinh doanh của Nhà máy)
Bảng 4.5: Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Thị Trường Doanh Thu ( Trự) Tỷ Trọng ( %) Doanh Thu ( Trự) Tỷ Trọng (%) Doanh Thu ( Trự) Tỷ Trọng ( %) Miền Trung 1.664,6 5 3.621,092 7,3 7.677,15 13 Miền Bắc 31.627,4 95 45.982,908 92,7 51.377,85 87 Tổng 33.292 100 49. 604 100 59.055 100 (Nguồn phòng kế toán)
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 64 đVT: Triệu ựồng 0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 60.000 2008 2009 2010 Miền Trung Miền Bắc
đồ thị 4.3 : Kết quả tiêu thụ sản phẩm từ năm 2008 - 2010 theo thị trường
Qua bảng số liệu trên ta thấy sản phẩm của Nhà máy ựược tiêu thụ trên thị trường miền Bắc có tỷ trọng tương ựối ổn ựịnh trong 3 năm( 2008- 2010). Doanh thu chiếm 90% doanh thu của Nhà máỵ điều này là do Nhà máy sản xuất gốm xây dựng cao cấp Ngọc Sáng là một ựơn vị có uy tắn, các sản phẩm ựã ựược khách hàng quen sử dụng.
Doanh thu tiêu thụ miền Trung là thấp so với miền Bắc chiếm khoảng 10% doanh thu cả nhà máy, tuy nhiên doanh thu lại liên tục tăng qua mấy năm quạ
Tóm lại: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo các khu vực thị trường của Nhà máy là tương ựối ổn ựịnh. Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ sản phẩm của miền Trung so với miền Bắc có sự chênh lệch tương ựối lớn. điều này chứng tỏ mạng lưới phân phối của Nhà máy chưa hợp lý, hoặc hoạt ựộng xúc tiến tiêu thụ sản phẩm còn yếu hoặc mạng lưới tiêu thụ sản phẩm chưa vươn ựến, bỏ qua khu vực thị trường miền NamẦ..đây là một số hạn chế của Nhà máy
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 65
phải khắc phục trong thời gian tớị Mở rộng mạng lưới tiêu thụ hợp lý chắc chắn mang lại doanh thu lớn cho Nhà máỵ Ngoài ra cần phải có chiến lược dài hạn, quy mô hơn ựể mở rộng thị trường mới ựặc biệt là thị trường miền Nam và thị trường nước ngoài ựể xúc tiến tiêu thụ xuất khẩu trong ựiều kiện chúng ta ựang hoà nhập nhanh vào nền kinh tế chung của khu vực cũng như trên thế giớị