1.2.2 .Vai trị của truyền thơng marketing
2.2. Thực trạng sản xuất kinh doanh sản phẩm sữa HIUP tại Công ty Butaba
khoảng gần một nửa tổng số nhân viên tồn cơng ty. Bộ phận marketing đảm nhiệm các công việc như làm quảng cáo, viết content marketing, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu sản phẩm và đối thủ, cầu nối đưa khách hàng đến với bộ phận đảm nhiệm tư vấn và chốt đơn, đó chính là các hoạt động cho kế hoạch marketing. Bên cạnh đó, marketing cũng phải phối hợp với bộ phận chuyên viên tư vấn, bộ phận chăm sóc khách hàng qua tin nhắn, vận đơn, kế tốn, hành chính, bộ phận giám sát từ cơng ty mẹ của CTCP Butaba để có thể làm việc hiệu quả nhất và có được nhiều đơn hàng chất lượng nhất.
Qua sơ đầu cơ cấu tổ chức của công ty cho thấy đây là một tổ chức có bộ máy ổn định và có sự liên kết chặt chẽ giữa các bộ phận với nhau trong một tập thể tạo nên hiệu quả công việc tốt nhất. Về hoạt động truyền thơng marketing thì đây khơng chỉ là cơng việc của phịng marketing mà nó cịn có sự kết nối với các bộ phận khác như sự phản hồi của khách hàng thơng qua bơ phận kinh doanh, q trình vận chuyển và chất lượng sản phẩm khi hàng đến tay người tiêu dùng thơng qua phịng quản lý- sản xuất, cung cấp ngân sách để phục vụ hoạt động truyền thơng, quảng bá sản phẩm thơng qua phịng tài chính- kế toán,...
2.2. Thực trạng sản xuất kinh doanh sản phẩm sữa HIUP tại Công ty Butaba Butaba
2.2.1. Sản phẩm sữa HIUP
Công ty CP Butaba là một công ty kinh doanh đa ngành nghề, tuy nhiên trong bài khóa luận chỉ đề cập đến ngành nghề chính là sản xuất và kinh doanh sữa HIUP.
HIUP là dòng sữa tăng chiều cao cho trẻ em từ 2 đến 15 tuổi với thành phần và dây chuyền sản xuất 100% từ Hoa Kỳ và sản xuất tại Việt Nam đáp ứng được 4 tiêu chí hàng đầu:
chiều cao toàn diện tốt nhất từ thiên nhiên cho trẻ em. Đây là một chế phẩm thu được từ tảo đỏ thiên nhiên được ghi nhận có hàm lượng canxi lớn (>30%) cùng Magie (>2%) và nhiều khoáng chất khác. Khác với những loại tảo biển cung cấp canxi khác, Aquamin F cho chất lượng khoáng chất và độ tinh sạch tốt nhất trên toàn thế giới. Theo nghiên cứu, Aquamin F là một trong những nguồn giàu canxi nhất trong tự nhiên, chiếm đến 1/3 canxi nguyên tố trong trạng thái tự nhiên của nó. Khả năng sinh khả dụng của canxi từ Aquamin F cao hơn gấp 4 lần so với bất kỳ canxi nào khác.
Thứ hai, "Bộ ba cao lớn CaD3K2", chìa khóa vàng phát triển chiều cao
vượt trội cho trẻ. D3 là “nòng cốt” giúp hấp thu Canxi từ ruột vào máu. Vitamin K2 – “Cơng tắc kích hoạt” Vitamin D3 và gắn Canxi vào xương. Canxi được hấp thu vào máu là nhờ Vitamin D3. Nhưng từ máu, làm sao Canxi tới được trúng đích tại xương? Phần việc cịn lại, tất cả nhờ vào Vitamin K2. Nếu thiếu 1 trong 2, Canxi không thể tới được xương và việc bổ sung hồn tồn lãng phí.
Thứ ba, bổ sung hơn 17 vitamin, khoáng chất thiết yếu cho sự phát triển,
tăng trưởng chiều cao.
Thứ tư, sản phẩm sữa bột tăng trưởng chiều cao HIUP được sản xuất trên
dây truyền và công nghệ hiện đại đạt chuẩn FDA Hoa Kỳ.
Công dụng của sữa tăng trưởng chiều cao HIUP: Bổ sung canxi, khoáng chất, vitamin và các dưỡng chất thiết yếu giúp phát triển tốt về chiều cao cho trẻ, chống cịi xương, kích thích sự phát triển về thể chất; Các chất béo, protein, DHA cùng nhiều thành phần khác giúp tăng cân, cải thiện não bộ, trẻ thông minh và phát triển tồn diện; Cải thiện đường tiêu hóa, giải quyết chứng táo bón, đi ngồi thường gặp của trẻ.
2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Butaba từ năm 2019-2022 2019-2022
Kết quả hoạt động kinh doanh góp phần phản ánh sự nỗ lực của tồn thể đội ngũ nhân viên nói riêng và cả cơng ty nói chung trong lĩnh vực kinh doanh. Và điều đó được thể hiện rõ trong bảng dưới đây:
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2020/Năm 2019 Năm 2021/Năm 2020
Tuyệt đối Tương đối (%)
Tuyệt đối Tương đối (%) Tổng doanh thu 97.500.877.946 103.309.865.119 105.806.438.812 5.808.987.173 5.96 2.496.573.693 2.42 Giá vốn hàng bán 87.708.677.469 89.760.743.423 90.450.322.117 2.052.065.954 2.34 689.578.694 0.77 Lợi nhuận gộp 9.792.200.477 13.549.121.696 15.356.116.695 3.756.921.219 38.37 1.806.994.999 13.34 Chi phí tài chính 4.988.432.634 5.001.743.884 5.572.237.655 13.311.250 0.27 570.493.771 11.41 Chi phí QLDN 1.986.674.870 2.087.699.233 2.004.457.899 101.024.363 5.09 (83.241.334) ( 3.99) Lợi nhuận thuần
từ HĐKD 2.817.092.973 6.459.678.579 7.779.421.141 3.642.585.606 129.3 1.319.742.562 20.43 Lợi nhuận khác 750.556.800 890.942.000 900.230.675 140.385.200 18.7 9.288.675 1.04 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 3.567.649.773 7.350.620.579 8.679.651.816 3.782.970.806 106.04 1.329.031.237 18.09
Lợi nhuận sau thuế TNDN
2.854.119.818 5.880.496.463 6.943.721.453 3.026.376.645 106.04 1.063.224.990 18.09
Nguồn: Phịng tài chính-kế tốn Tổng doanh thu: Doanh thu của công ty đi theo chiều hướng tăng dần
theo từng năm thể hiện sự tăng trưởng rõ rệt. Cụ thể, tính đến năm 2021, cơng ty đạt 105.806.438.812 đồng, tăng 8.305.560.866 đồng so với năm 2019. So với năm 2020, năm 2021 tăng khoảng 2.42% và so với năm 2019, năm 2020 tăng khoảng 5.96%. Nhìn chung, đó là kết quả xứng đáng cho sự nỗ lực vươn lên từng ngày của công ty trong 3 năm gần nhất của tồn thể nhân viên Cơng ty cổ phần Butaba. Những con số doanh thu tăng dần lên theo thời gian cho thầy sự trưởng thành và chất lượng hoạt động truyền thông của công ty ngày càng một nâng cao.
Giá vốn hàng bán: năm 2020 giá vốn hàng bán của công ty đạt 89.760.743.423 đồng, tăng 2.052.065.954 đồng so với năm 2019, tương ứng với mức tăng 2.34% so với năm 2019. Năm 2021 giá vốn hàng bán công ty là 90.450.322.117 đồng, tăng 689.578.694 đồng so với năm 2020, tương ứng với mức tăng 0.77 % so với năm 2020.
Giá vốn hàng bán tăng đều qua các năm do cơng ty thực hiện đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại, tân tiến hơn và được vận chuyển từ nước ngồi về, thêm vào đó các khoản chi phí khác cũng tăng do nhiều yếu tố tác động trong đó có việc tăng giá xăng dầu dẫn đến giá vốn sản xuất sữa bột HIUP của Công ty CP Butaba cũng tăng lên. Bên cạnh đó, việc sản xuất hàng hóa được tăng lên do số lượng ngày càng nhiều cũng góp phần khiến cho giá vốn tăng lên cao hơn.
- Lợi nhuận gộp: năm 2020 công ty đạt lợi nhuận gộp về bán hàng cà
cung cấp dịch vụ là 13.549.121.696 đồng, tăng 3.756.921.219 đồng so với năm 2019 với tỷ lệ tăng là 38.37 %. Năm 2021 lợi nhuận gộp của công ty là 15.356.116.695 đồng, tăng 1.806.994.999 đồng so với năm 2020, tương ứng với mức tăng 13.34 % so với năm 2020.
Đây là mức tương đối lớn, nguyên nhân chủ yếu của việc này là do biến động của nền kinh tế, giá cả leo thang khiến yếu tố giá vốn của các mặt hàng bán ra tăng nhưng yếu tố doanh thu của công ty vẫn tăng đã dẫn tới lợi nhuận gộp tăng lên. Điều này đã chứng tỏ cơng tác quản lý chi phí sản xuất của cơng ty tương đối tốt.
Chi phí tài chính: Năm 2020 chỉ tăng 13.311.250 đồng tương đương với
0.27 % so với năm 2019. Thế nhưng sang năm 2021, chi phí tài chính của cơng ty tăng 13.34 % tương ứng với 570.493.771 đồng. Mức tăng này là do trong năm 2021 công ty đi vay thêm vốn của các tổ chức tín dụng. Mặt khác, lãi suất cho vay cũng cao hơn năm 2020 chi phí mà cơng ty bỏ ra để trả lãi vay ngân hàng cũng cao hơn, dẫn đến chi phí tài chính của cơng ty năm 2021 cao hơn nhiều so với năm 2020.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp: năm 2020 tăng 5.09% so với năm 2019
tương đương với 101.024.363 đồng. Nhưng sang đến năm 2021, chi phí quản lý doanh nghiệp của cơng ty có sự giảm sút 3.99% tương ứng với 83.241.334đồng. Nguyên nhân của sự giảm sút này là do trong giai đoạn năm 2021 tình hình lạm phát, tình hình dịch Covid-19 có diễn biến khó lường, và để tiết kiệm chi phí, cơng ty đã tinh giản nhân sự bộ phận quản lý doanh nghiệp, chỉ giữ lại những người thực sự có năng lực. Điều này đã tạo ra động lực kích thích nhân viên trong cơng ty nỗ lực hơn trong công việc.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: của năm 2020 là
6.459.678.579 đồng, có mức tăng mạnh so với năm 2019 là 3.642.585.606 với tỷ lệ 129.3%. Lợi nhuần năm 2021 tăng 20.43% tương ứng với 1.319.742.562 đồng. Lợi nhuận khác: trong năm 2020, lợi nhuận khác của công ty là 890.942.000 đồng tăng 140.385.200 tương ứng với tỷ lệ tăng là 18.7% so với
năm 2019. Năm 2021 lợi nhuận khác của công ty tăng 9.288.675 đồng tương ứng với mức tăng 1.04%. Lợi nhuận khác của công ty tăng là do cơng ty thu được các khoản nợ khó địi và thanh lý một số tài sản cố định của cơng ty. Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế: có một sự tăng mạnh về tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty, trong năm 2020, công ty đạt 7.350.620.579 đồng tăng 3.782.970.806 đồng tương ứng 106.04% so với năm 2019. Năm 2021 tổng lợi nhuận kế toán trước thuế công ty tăng 1.329.031.237 đồng, tương ứng với mức tăng 18.09% so với năm 2020. Ngun nhân khách quan là cơng ty có những chính sách marketing đúng đắn khiến doanh thu của công ty tăng. Lợi nhuận sau thuế TNDN: năm 2020 là 5.880.496.463đồng, tăng 3.026.376.645 đồng so với năm 2019, tương ứng với mức tăng 106.04% so với năm 2019. Năm 2021 lợi nhuận công ty đạt 6.943.721.453 đồng, tăng 1.063.224.990 đồng so với năm 2020, tương ứng với mức tăng 18.09 % so với năm 2020.
Nhận xét: tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong trong những năm gần đây phát triển tương đối tốt. Mặc dù có sự gia tăng của giá cả hàng hóa đầu vào nhưng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ lại có tỷ lệ tăng lớn hơn. Thêm vào đó, cơng tác quản lý chi phí của cơng ty tương đối tốt, dẫn tới việc làm cho chi phí khơng tăng cao làm cho lợi nhuận sau thuế của công ty vẫn tăng trong những năm qua.