1.2.2 .Vai trị của truyền thơng marketing
2.3. Thực trạng các hoạt động marketing cho sản phẩm sữa bột HIUP tại Công ty
2.3.1. Thị trường mục tiêu
- Phân đoạn thị trường. Hiện nay, khi chất lượng cuộc sống con người ngày càng được nâng cao, chính vì vậy mà cuộc sống của con trẻ càng được các ông bố bà mẹ chú ý nhiều hơn, đặc biệt là bữa ăn của con trẻ. Nắm bắt được thị hiếu nhu cầu đó, Cơng ty CP Butaba đã cho ra đời dòng sản phẩm sữa bột HIUP- dòng sữa dành riêng cho các bé ở độ tuổi từ 2 đến 15 tuổi với cơng dụng phát triển tồn diện cho bé ở “giai đoạn vàng”.
Sản phẩm sữa bột HIUP được sản xuất tại nhà máy ở Hà Nam bằng công nghệ Nano France của CTCP Butaba và được phân phối và tiêu thụ tại các tỉnh
của Việt Nam.
Đánh giá đoạn thị trường: Đây là phân đoạn thị trường có quy mơ khá lớn và tăng trưởng ổn định; Sức hấp dẫn của đoạn thị trường này khá lớn.
Mặc dù sản phẩm sữa bột HIUP mới ra đời cách đây không quá lâu, tuy nhiên, nó đã nhanh chóng tiến vào thị trường, mở rộng và phát triển khơng ngừng lớn mạnh. Tất cả điều đó đều nhờ vào sự tìm hiểu, phân tích và đánh giá thị trường một cách khách quan và kỹ lưỡng về đối tượng khách hàng mục tiêu và các đối thủ cạnh tranh của HIUP.
Về đối tượng khách hàng mục tiêu: đối tượng khách hàng chính ở đây là các bà mẹ, phụ nữ tầm khoảng 24 đến 50 tuổi có con hoặc cháu trong giai đoạn từ 2 đến 15 tuổi đang có nhu cầu, mong muốn cải thiện vấn đề về chiều cao và sức khỏe.
Về đối thủ cạnh tranh: có 3 đối thủ chính (bảng 2.4).
Bảng 2.4. Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm HIUP
PediaSure Great height HiKid
Loại sản phẩm - Dạng bột - Dạng nước + Loại đóng hộp + Loại đóng gói
Viên nang mềm giúp tăng trưởng chiều cao.
- Dạng bột
Đối tượng sử dụng Sữa PediaSure 850 dành cho trẻ 1 – 10 tuổi, đặc biệt phù hợp với: - Trẻ tăng cường kém (trẻ ốm, nhẹ cân, thấp còi, suy dinh dưỡng). - Trẻ biếng ăn, ăn không ngon miệng.
- Trẻ có nhu cầu năng lượng tăng cao.
– Sản phẩm Great Height sử dụng đối với những trẻ em đang trong độ tuổi lớn và phát triển thể chất nhanh chóng.
– Sử dụng cho những trẻ hiện đang gặp phải tình trạng cịi xương, suy dinh dưỡng, thấp lùn. – Dành cho những đứa trẻ có mong muốn được phát triển chiều cao vượt trội hơn so với trước đây. Nhất là chúng đang trong giai đoạn dậy thì. – Phụ nữ thiếu hụt canxi trong quá trình mang thai hoặc đang cho con bú. – Người cao tuổi cần bổ sung canxi hoặc người bị bệnh loãng xương, phụ nữ thời kỳ tiền mãn kinh có nguy cơ lỗng xương.
Sản phẩm có đủ loại cho trẻ theo độ tuổi từ 1- 9
Giá bán - Giá của hộp sữa bột Abbott Pediasure B/A 400g khoảng 280.000 đồng / 1 hộp. - Giá của sữa Pediasure Grow & Gain 400g khoảng
- Giá tham khảo trên web cho một hộp 680.000 VNĐ (giá gốc 950.000 đồng/hộp gồm 60 viên nang mềm) - Các kênh mua hàng online:
- Sữa Hikid Dê – Giá 760.000đ
- Sữa Hikid Premium – Giá 560.000đ
- Sữa Hikid vị socola – Giá 560.000đ
Giá của sữa Pediasure Complete 850g là khoảng: 800.000 đồng / 1 hộp - Giá của sữa Abbott Pediasure B/A là khoảng 580.000 đồng / 1 hộp - Sữa Pediasure 1.6kg có giá dao động khoảng 990.000 đồng/ 1 hộp đồng/hộp 560.000đ
Giữa hàng loạt các loại sữa đang có mặt trên thị trường, HIUP được coi là ra đời khá muộn, tuy nhiên xét đến chất lượng của sản phẩm, HIUP hiện đang là sản phẩm duy nhất có thành phần canxi hữu cơ từ tảo biển đỏ dưới dạng bột nhằm giúp người tieu dùng dễ sử dụng hơn. Mặc dù vậy, nếu xếp ở phân khúc trên với những dòng thương hiệu lớn như Pedia Sure, Vinlac,... thì HIUP vẫn chưa thể hồn tồn cạnh tranh được; đối với phân khúc tầm trung như HIKID, Nutrifood,... thì HIUP có phần nổi trội hơn chút vì có những điểm nổi bật và giá thành phù hợp với chất lượng.