1.2.2 .Vai trị của truyền thơng marketing
2.3. Thực trạng các hoạt động marketing cho sản phẩm sữa bột HIUP tại Công ty
2.3.2. Các chiến lược marketing mix cho sản phẩm sữa bột HIUP
2.3.2.1. Chiến lược về sản phẩm (PRODUCT)
Là dòng sản phẩm sữa bột cho trẻ em còn khá mới mẻ trên thị trường, HIUP tuy chưa có sự thay đổi quá nhiều nhưng những chiến ược quản lý sản phẩm của CTCP Butaba luôn được cập nhật, cải thiện theo hướng mới sao cho phù hợp với tình hình thị trường ở từng thời điểm.
Sữa bột HIUP ngồi chức năng chính là giúp trẻ tăng trưởng chiều cao vượt trội thì nó cịn cung cấp cho trẻ các loại dưỡng chất dinh dưỡng khác nhau nhằm đảm bảo độ cân bằng của các chất dinh dưỡng trong sữa cho trẻ. Ngoài ra, với dạng sữa bột, các mẹ có thể pha nhanh chóng và tiện lợi.
Sữa bột HIUP có hình trụ và được thiết kế vỏ lon bằng sắt. Một lọ sữa thì có trọng lượng 650gram.
+ Hương vị: sữa có vị vani ngọt thanh, thơm ngon dễ uống, dễ sử dụng cho bé.
+ Nhãn hiệu: sản phẩm sữa bột HIUP được in ở giữa mặt trước của hộp thiếc có màu trắng và in đậm. Chữ “H” có một mũi tên đi lên tạo điểm nhấn cho tên nhãn hiệu cũng như cơng dụng chính của sữa là tăng chiều cao. Ngay dưới dịng chữ “HIUP” chính là thơng điệp mà HIUP muốn gửi gắm đến người tiêu dùng “HIUP COMPLETE, BALANCED NUTRITION HELPS KIDS GROW” nghĩa là “ HIUP hoàn thiện, cân bằng dinh dưỡng giúp trẻ tăng ttrưởng.
+ Bao gói: vỏ hộp sữa được thiết kế với tông màu chủ đạo là xanh da trời và màu trắng. Bên cạnh đó, sữa bột được bảo quản trong lon sắt và được thanh trùng trước khi đưa vào sản xuất và đóng gói. Sữa bột HIUP được đóng gói theo tiêu chuẩn của bộ y tế về yêu cầu an toàn thực phẩm, hợp vệ sinh và không lẫn tạp chất làm ảnh hưởng đến chất lượng của sữa trong suốt quá trình sản xuất và vận chuyển. Dưới đây là hình ảnh “Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an tồn thực phẩm”(hình 2.2) và “Giấy tiếp nhận đăng ký bản cơng bố sản phẩm”(hình 2.3).
Hình 2.2. Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an tồn thực phẩm
Hình 2.3. Giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố sản phẩm
Dịch vụ đi kèm: Giao hàng tận nhà khi mua sữa HIUP và miễn phí ship
trên tồn quốc cho khách hàng mua từ 2 sản phẩm trở lên qua số hotline, tin nhắn facebook hoặc đăng ký trên website của sản phẩm. Sản phẩm sẽ được giao đến khách hàng trong khoảng từ 2-5 ngày tùy khoảng cách từ kho đến địa chỉ khách hàng.
2.3.2.2. Chiến lược về giá (PRICE)
Giá cả chính là yếu tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược marketing của công ty.
Giá niêm yết của 1 hộp sữa HIUP là 890.000 đồng/hộp 650gr. Giá sản phẩm cao hơn một số sản phẩm đồng loại khác nguyên nhân chủ yếu là do đây là dịng sữa được sản xuất bằng 100% cơng nghệ và thành phẩn của Hoa Kỳ, bên cạnh đó nó cịn khẳng định được thương hiệu HIUP cũng như giá trị của sản phẩm.
Ngoài ra, cùng với các chính sách hỗ trợ về chi phí vận chuyển thì HIUP cịn tung ra các chương trình trợ giá cho khách hàng khi mua với số lượng lớn. Cụ
thể:
( Unical tặng kèm khi mua sữa với số lượng lớn)
2.3.2.3: Chiến lược phân phối (PALCE)
Sản phẩm sữa bột HIUP được cơng ty áp dụng phân phối theo mơ hình: Cơng ty Butaba → Sản thương mại điện tử (Shopee, Tik tok)/ Fanpage/ Website → Người tiêu dùng. Sàn thương mại trực tuyến chính là kênh phân phối trực tiếp, là công cụ giúp HIUP phân phối đến khách hàng từ CTCP Butaba.
Với phương pháp phân phối này công ty đã sử dụng số vốn khá lớn để phủ và quảng cáo sản phẩm. Điều này góp phần tạo nên độ uy tín của thương hiệu sản phẩm nói riêng và của cơng ty nói chung khi có nhiều người biết đến, tìm hiểu và tin dùng.
Công ty sử dụng kết hợp các công cụ marketing như quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, marketing mạng xã hội,...
2.4. Thực trạng hoạt động truyền thông marketing cho sản phẩm sữa bột HIUP tại Công ty Butaba