2. Bán hàng đa cấp bất chính
2.2. Nhận diện bán hàng đa cấp bất chính
Rõ ràng rằng, kinh doanh theo mạng chân chính và mơ hình “hình tháp ảo” có những điểm khác nhau rõ rệt về bản chất, nhưng biểu hiện bên ngoài của chúng lại thường rất giống nhau, và việc nhận diện những dấu hiệu “ảo” trong
thực tế là không hề dễ dàng. “Cẩm nang thành công của nhà kinh doanh theo mạng” (1990) của Jeffrey Babener, một chuyên gia pháp lý và luật sư của kinh doanh theo mạng tại Oregon, Phần Lan viết cùng David Stewart , đã tiết lộ những tín hiệu báo động đỏ mà có thể dẫn đến việc các cơ quan an ninh sẽ điều tra một doanh nghiệp :
+ Cơ hội để đầu tư kinh doanh là " Sản phẩm ". Nếu người ta khơng có bán ra bất cứ sản phẩm hay dịch vụ hợp pháp nào, mà chỉ là cơ hội, thì những cơ hội và sự thúc đẩy kinh doanh đó là một sơ đồ hình tháp ảo.
+ Các sản phẩm được bán với mức giá cả đội lên q cao. Đơi khi những người sáng lập hình tháp ảo cố đeo mặt nạ che dấu bộ mặt thật của họ bằng việc bán sản phẩm. Thường thì sản phẩm sẽ có giá cực đắt và như vậy khó mà nghĩ đến các hoạt động phân phối bán lẻ, cuối cùng chân tướng hiện thân của tiết mục bán hàng lộ ra là kế hoạch trả thưởng.
+ Những chương trình yêu cầu mua hàng dự trữ. Một cơ hội KDTM hợp pháp không yêu cầu bạn mua những số lượng hàng dự trữ bất hợp lý nhằm để khởi sự doanh nghiệp của mình.
+ Những chương trình yêu cầu các khoản đầu tư tiền mặt ban đầu. Theo Babener, nhiều chính phủ đã xem việc địi hỏi khoản tiền đầu tư từ 500USD trở lên là "quá đáng kể " và cơng ty nào có chính sách đó sẽ nghiễm nhiêm thu hút được sự lưu ý của cơ quan an ninh pháp luật.
+ Những chương trình yêu cầu buộc phải mua những sản phẩm hoặc dịch vụ hỗ trợ hoặc thiết bị ngoại vi. Một vài hình tháp ảo tìm cách che giấu chân tướng của họ bằng việc cung cấp công cụ hướng dẫn khởi động việc kinh doanh với giá tối thiểu và sau đó buộc người đầu tư phải mua những công cụ đắt hơn như tài liệu đào tạo hoặc hỗ trợ bán hàng. Babener đoan chắc rằng những tài liệu hướng dẫn khởi động doanh nghiệp cũng như việc bán các phương tiện hỗ trợ
như thế cần phải sát giá với chi phí của cơng ty.
+ Những công ty không chấp nhận cho "trả lại hàng”: Theo Babener "Cần tránh những kế hoạch kinh doanh mà nội dung các văn bản của họ không đồng ý mua lại một tỉ lệ hợp lý hàng dự trữ không bán được, hoặc những công cụ hướng dẫn kinh doanh khơng có giá trị sử dụng trong khoảng thời gian xác định sau khi mua ".
+ Những chương trình trả chi phí cho chiêu mộ người mới. “Một cơ hội kinh doanh đa cấp hợp pháp sẽ có kế hoạch trả thưởng dựa vào lượng sản phẩm bán được chứ không phải dựa vào việc tuyển người mới “ Babener khẳng định: nếu tiền được dùng để trả cho việc đăng ký những nhà phân phối mới chứ không phải là những sản phẩm được bán, thì doanh nghiệp đó có vẻ là một sơ đồ hình tháp ảo.
+ Những người chiêu mộ khơng nói đúng về thu nhập tiềm năng. Nếu cơ hội kinh doanh được bán đại loại là dạng sơ đồ làm giàu chóng vánh, bạn nên đề phòng! Những người duy nhất trở nên giàu có là những kẻ thơi thúc được người khác mua quyền tham gia vào một trò gian lận tội lỗi.
CHƢƠNG II: MÔI TRƢỜNG KINH DOANH ĐA CẤP VÀ CÁC TÌNH HUỐNG BÁN HÀNG ĐA CẤP BẤT
CHÍNH TẠI VIỆT NAM