10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động SXKD 991 9.612 6.721 8.621 869,93 2.891 30,
3.2.3 Giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ, gia tăng thị phần.
Để chiếm lĩnh thị trường, đẩy nhanh tiờu thụ mặt hàng Chi nhỏnh cần ỏp dụng một số biện phỏp sau:
Thứ nhất: Đẩy mạnh hoạt động Marketing. Để làm tốt điều này cần triển
khai cỏc hoạt động sau:
-Xõy dựng hệ thống thụng tin thị trường để cung cấp những thụng tin mới nhất về cỏc hoạt động kinh tế kỹ thuật cú liờn quan đến mọi lĩnh vực ở trong và ngoài nước.
-Tổ chức nghiờn cứu thị trường trong nước, khu vực và thế giới một cỏch thường xuyờn những vấn đề quan trọng như: cơ chế luật phỏp, nhu cầu thị trường đối thủ cạnh tranh, ngoài ra cũn nghiờn cứu những yếu tố đầu vào, và thị trường đàu ra... Xõy dựng phương phỏp quảng cỏo hiệu quả và hợp lý.
Thứ hai: Nõng cao chất lượng. Áp dụng chớnh sỏch linh hoạt đối với giỏ
bỏn sản phẩm hàng hoỏ dựa trờn qui luật cung cầu của thị trường, cũng như những phương thức bỏn hàng hấp dẫn đối với khỏch hàng mua nhiều, khỏch thanh toỏn đỳng hạn (chiết khấu thanh toỏn, giảm giỏ hàng bỏn, chiết khấu thương mại), giải quyết tốt yờu cầu của khỏch hàng như phương tiện vận chuyển, phương thức thanh toỏn.
Thứ ba: Trong trường hợp Chi nhỏnh phải thực hiện chớnh sỏch bỏn chịu
để tăng doanh thu tiờu thụ chi nhỏnh phải tớnh toỏn được lợi ớch của việc bỏn chịu so với bỏn thu tiền ngay. Trờn cơ sở đú, chi nhỏnh cần phải:
- Xỏc định mục tiờu bỏn chịu: Nhằm thỳc đẩy tăng doanh thu, giải toả hàng tồn kho, gõy uy tớn về năng lực tài chớnh của chi nhỏnh.
- Xõy dựng cỏc điều kiện bỏn chịu: thụng thường căn cứ vào mức giỏ, lói suất nợ vay và thời hạn bỏn chịu. Trong đú, Chi nhỏnh nờn chỳ ý xõy dựng lói suất nợ vay tối thiểu khụng thấp hơn lói suất vay vốn ngắn hạn mà Chi nhỏnh đang phải đi vay để bự đắp nguồn vốn. Thời hạn bỏn chịu nờn căn cứ vào từng hợp đồng mua bỏn cụ thể, Trong khả năng cú thể của mỡnh, Chi nhỏnh cần theo dừi và đỏnh giỏ tỡnh hỡnh sử dụng nguồn vốn cấp tớn dụng để thu hồi kịp thời và nhanh chúng nguồn vốn của mỡnh.
- Tớnh toỏn hiệu quả của chớnh sỏch bỏn chịu: thực chất là so sỏnh giữa cỏc chi phớ phỏt sinh do bỏn chịu với lợi nhuận mà chỳng mang lại.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, bỏn chịu được coi như là một trong những biện phỏp để đẩy nhanh tiờu thụ. Mõu thuẫn ở đõy là đẩy nhanh tiờu thụ trong trường hợp này lại làm chậm kỳ luõn chuyển vốn, giảm số vũng quay vốn lưu động. Chớnh vỡ vậy, để tớnh toỏn hiệu quả của chớnh sỏch bỏn chịu, chi nhỏnh phải căn cứ vào chỉ tiờu lợi ớch tài chớnh bỏn chịu:
Lợi ớch bỏn chịu = Chờnh lệch thu nhập nhờ bỏn chịu – Chi phớ nảy sinh khi cú bỏn chịu
Trong đú: Chi phớ nảy sinh khi cú bỏn chịu = Lói phải trả cho khoản phải thu vỡ bỏn chịu + Chi phớ quản lý do bỏn chịu như đi lại, điện thoại, cụng văn, tiền lương... + Chi phớ thu hồi nợ khỏc.
Nếu lợi ớch của việc bỏn chịu > 0 thỡ doanh nghiệp nờn thực hiện chớnh sỏch này cũn nếu nhỏ hơn 0 thỡ phải xem xột lại phương thức kinh doanh.
Tuy nhiờn nếu chỉ nhờ bỏn chịu để nhằm tăng doanh thu tiờu thụ thỡ chưa đủ, điều quan trọng nhất, Chi nhỏnh cần gắn liền một cỏch chặt chẽ việc bỏn chịu với cỏc chớnh sỏch thu hồi cụng nợ và cỏc hỡnh thức chiết khấu, giảm giỏ phự hợp, mềm dẻo, linh hoạt nhằm giỳp cho chi nhỏnh, nhanh chúng thu lại phần vốn bị chiếm dụng, tăng khối lượng sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ, đẩy mạnh tốc độ luõn chuyển vốn lưu động.
Nhờ bỏn chịu hàng hoỏ, sản phẩm cho khỏch hàng, chi nhỏnh cú thể tiờu thụ được một lượng hàng lớn hơn so với khụng bỏn chịu cho khỏch hàng. Do đú
doanh thu tiờu thụ tăng thờm làm cho cỏc chỉ tiờu cú liờn quan đến doanh thu tiờu thụ cũng được cải thiện như vũng quay tiền, vũng quay hàng tồn kho, hiệu suất sử dụng vốn cố định. Tuy nhiờn mặt trỏi của chớnh sỏch này là làm giảm một số chỉ tiờu như vũng quay vốn lưu động, kỳ thu tiền bỡnh quõn, doanh lợi tiờu thụ. Chớnh sỏch này đũi hỏi:
- Cú phương ỏn xử lý cụ thể đối với từng khoản bỏn chịu sao cho giảm được cỏc chi phớ thu tiền, nợ khú đũi... đồng thời vẫn phải đảm bảo bự đắp được mọi rủi ro chi nhỏnh cú thể phải gỏnh chịu khi ỏp dụng việc bỏn chịu.
+ Thời hạn bỏn chịu khụng quỏ dài.
+ Khỏch hàng cú khả năng thanh toỏn nợ trong tương lai. + Lói suất nợ vay thấp.
+ Mức giỏ bỏn chịu phải cao hơn mức giỏ bỏn thanh toỏn ngay.