19 cửa hàng bán lẻ xăng dầu
2.1.5Quy trỡnh phõn phối sản phẩm.
Sơ đồ 2.2: Quy trỡnh phõn phối sản phẩm
Kho K135, Kho N9
Do địa bàn kinh doanh của chi nhỏnh nằm rải rỏc khắp toàn tỉnh nờn để đỏp ứng kịp thời và đầy đủ nhu cầu tiờu thụ xăng dầu của người dõn trờn đại bàn, chi nhỏnh đó phải sử dụng nhiều phương thức bỏn hàng, phõn phối cỏc sản phẩm khỏc nhau hiện tại Chi nhỏnh đang tổ chức phõn phối bỏn hàng theo 04 phương thức sau: Bỏn buụn, Bỏn lẻ, Tổng đại lý và Đại lý.
1- Bỏn buụn: Phương thức này ỏp dụng cho cỏc khỏch hàng sử dụng trực tiếp với khối lượng lớn (như cỏc nhà mỏy, xớ nghiệp, doanh nghiệp xõy dựng...) Hàng hoỏ do chi nhỏnh vận chuyển đến tận kho của khỏch hàng hoặc do khỏch hàng tự vận chuyển, chi nhỏnh sẽ trợ cước phớ cho khỏch hàng. 2- Bỏn lẻ: Chi nhỏnh xăng dầu Ninh Bỡnh bỏn lẻ thụng qua mạng lưới của
của cỏc cửa hàng xăng dầu phủ khắp thành phố, huyện thị trong địa bàn tỉnh Ninh Bỡnh, bao gồm 19 cửa hàng bỏn lẻ.
Phương thức bỏn lẻ ỏp dụng cho cỏc đối tượng khỏch hàng tiờu dựng trực tiếp với số lượng nhỏ ( xe mỏy, ụtụ, can phi...) Hàng được bỏn trực tiếp qua cột bơm từng cửa hàng. Tịa mỗi cửa hàng xăng dầu đều được chi nhỏnh đầu tư trang thiết bị kỹ thuật đầy đủ, mặt bằng bỏn hàng khang trang rộng rói, tạo điều kiện thuận lợi chi cỏc loại phương tiện mua xăng dầu ra vào, Trang cấp đầy đủ trang thiết bị PCCC, BHLĐ,...cỏc lạo bỡnh chữa chỏy, biển bỏo cấm lửa, đốn chiếu sỏng....
3- Đại lý: Chi nhỏnh xăng dầu Ninh Bỡnh bỏn hàng thụng qua mạng lưới cỏc cửa hàng xăng dầu của doanh nghiệp tư nhõn, nhà nước...cú đủ điều kiện kinh doanh theo thụng tư số 14 của Bộ Cụng Thương, Hiện nay chi nhỏnh cú 55 khỏch hàng đại lý.
4- Tổng đại lý: Chi nhỏnh xăng dầu Ninh Bỡnh ỏp dụng cho duy nhất 01 khỏch hàng cú đủ điều kiện làm tổng đại lý là cụng ty cổ phần dầu khớ Ninh
Cửa hàng bỏn lẻ Khỏch hàng (Tổng đại lý, đại lý, khỏch mua buụn)
Bỡnh. Đõy là cụng ty được cổ phần hoỏ từ cụng ty TNHH đơn vị chủ quản là cụng ty xăng dầu dầu khớ miền bắc.
Đối với cỏc Đại lý, Tổng đại lý của chi nhỏnh đều được chi nhỏnh đầu tư trang bị bảng thương hiệu Petrolimex, cỏc lụgụ, biểu tượng....
2.1.6 Những thuận lợi và khú khăn của Chi nhỏnh trong những
năm qua:
(a)- Những thuận lợi:
- Thương hiệu Petrolimex tiếp tục được khẳng định với vai trũ của một doanh nghiệp chủ đạo trờn thị trường xăng dầu.
- Cỏc cụng ty xăng dầu thành viờn trong Tổng Cụng ty chuyển thành cỏc Cụng ty TNHH một thành viờn 100% vốn nhà nước hoạt động theo Luật Doanh nghiệp từ thỏng 07/2010, qua đú đó nõng cao năng lực quản lý điều hành, ổn định sản xuất kinh doanh.
- Trong cụng tỏc sản xuất kinh doanh Chi Nhỏnh luụn nhận được sự quan tõm, ủng hộ của cỏc cơ quan, ban nghành tỉnh Ninh Bỡnh.
- Trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh, Chi nhỏnh đó xõy dựng được mối quan hệ lõu dài và khỏ ổn định với cỏc đại lý , tổng đại lý, khỏch hàng mua buụn, khỏch hàng mua lẻ...là đối tỏc tin cậy, truyền thống của Chi nhỏnh. - Hệ thống cỏc cửa hàng bỏn lẻ của chi nhỏnh vẫn tiếp tục khẳng định được uy tớn đối với người tiờu dựng trực tiếp cả về số lượng, chất lượng và phong cỏch phục vụ: Cơ sở vật chất kỹ thuật của Chi nhỏnh luụn đảm bảo tớnh hơn hẳn và thể hiện tớnh chuyờn nghiệp hơn so với cỏc đơn vị cựng kinh doanh xăng dầu trờn địa bàn.
- Hệ thống khỏch cơ bản đó được thiết lập ổn định trờn tất cả cỏc kờnh bỏn hàng.
(b)- Những khú khăn:
- Năm 2010 giỏ dầu thế giới tiếp tục duy trỡ ở mức cao, nguồn hàng nhưng thỏng cuối năm gặp nhiều khú khăn. Tỡnh hỡnh kinh tế - xó hội đó khụng cho phộp cỏc doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trường, trờn thực tế cỏc doanh nghiệp chỉ được quyền tự chủ về giỏ trong thỏng 01 và thỏng 02/2010, 10 thỏng cũn lại thực hện theo mệnh lệnh hành chớnh việc tăng, giảm giỏ lại hoàn toàn phụ thuộc vào Nhà nước. Với diễn biến này, mối quan hệ đa chiều giữa Nhà Nước - Doanh nghiệp - Người tiờu dựng đó taọ sự khỏc biệt về mục tiờu của từng đối tượng.
- Việc Nhà nước giữ quyền điều hành giỏ và kỡm giỏ bỏn trong nước, trong một thời gian dày ảnh hưởng tới nguồn lực tài chớnh và gõy lỗ lớn cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, cú thời điểm taọ ra những biến động tiờu cực trờn thị trường. Để thỏo gỡ khú khăn cho cỏc doanh nghiệp nhập