3.2. Các biện pháp dể tăng lợi nhuận trong thời gian tới
3.2.1. Các biện pháp nhằm tăng doanh thu
Bên cạnh việc hồn thành tốt nhiệm vụ chính trị đảm bảo cho tờ báo Quân Đội Nhân Dân ra hàng ngày rõ rang, đẹp, chính xác và đúng thời gian quy định của phát hành báo chí TW thì Nhà máy cịn phải tìm mọi cách để thu hút nhiều hơn các đơn đặt hàng từ bên ngoài. Hiện tại Nhà máy vẫn đang hoạt động chưa hết cơng suất máy, thời gian nghỉ vẫn cịn, và các điều kiện khác vẫn dư thừa, nên việc nhận thêm đơn đặt hàng là có thể. Hoạt động theo cơ chế tự hoạch toán
kinh doanh, trong khi doanh thu kinh tế chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ doanh thu, năm 2008 là 84.6%, nên việc thu hút thêm đơn đặt hàng là việc cần phấn đấu để tăng doanh thu từ đó tăng lợi nhuận.
Để làm được điều này, có một số vấn đề cần thực hiện sau:
Luôn nâng cao chất lượng sản phẩm.
Sản phẩm in của Nhà máy phải đảm bảo trang in rõ ràng, đẹp và chính xác. Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ giúp cho Nhà máy có được lợi thế cạnh tranh với các nhà máy in khác. Bên cạnh đó cịn giúp cho Nhà máy tạo được lòng tin cho khách hàng khi đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật. Nâng cao chất lượng là nâng cao uy tín, và tăng được thị phần. Hiện nay, Nhà máy đang thay đổi công nghệ in, mua thêm trang thiết bị kỹ thuật hiện đại, năm 2008 còn đầu tư thiết bị in HILINE với vốn đầu tư là 22 tỷ đồng. Công nghệ in offset hiện đại nhất hiện nay tại VN đang được sử dụng tại Nhà máy. Vì vậy, để làm chủ cơng nghệ hiện đại thì yếu tố con người là khơng thể bỏ qua, địi hỏi phải nâng cao trình độ năng lực cho công nhân viên thong qua các biện pháp sau:
- Cử cán bộ công nhân viên học tập kỹ thuật và kinh nghiệm từ doanh nghiệp khác.
- Tổ chức các lớp đào tạo ngắn hạn phổ biến kỹ thuật sản xuất cho cán bộ, cơng nhân nâng cao tay nghề, khuyến khích cơng nhân đi học nâng cao trình độ.
Có chính sách giá hợp lý và cạnh tranh.
Giá bán là một vũ khí cạnh tranh lợi hại, địi hỏi Nhà máy phải biết cách sử dụng linh hoạt nhằm thu hút khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Năm 2008, giá in của nhà máy tính chung cả giá nguyên vật liệu và công in, nên khi giá nguyên vật liệu lên cao đột biến, giá in vẫn không thay đổi, đã làm giảm
của Nhà máy chỉ là dịch vụ in ấn chứ không phải là xuất bản, nên chăng tách biệt giữa tiền cơng in và chi phí ngun liệu đầu vào như giấy, mực in…để khi giá nguyên vật liệu tăng Nhà máy có sự điều chỉnh kịp thời không làm giảm công in của Nhà máy, từ đó làm ảnh hưởng tới lợi nhuận.
Tìm cách quảng cáo cho cơng nghệ in của Nhà máy thông qua các kênh khác nhau.
Đây cũng là một phương pháp để có thêm khách hàng mới. Có thể thơng qua phương tiện thông tin đại chúng, qua các quan hệ bạn bè cũng như là qua các mối quan hệ khách hàng cũ để quảng bá. Nhưng để có thể quảng cáo hữu hiệu và bền vững thì thực sự thì Nhà máy ln ln phải giữ uy tín của mình, đó là nhân tố quan trọng khôn thể bỏ qua.
Đa dạng trong phương thức thanh toán, hấp dẫn khách hàng qua các chính sách ưu đãi.
Phương thức thanh tốn hợp lý thực sự là một nghệ thuật giữ khách hàng của doanh nghiệp. Nhà máy cần đa dạng phương thức thanh toán như: thanh tốn quan ngân hàng, qua thẻ… Nhà máy có thể thực hiện một số chính sách ưu đãi như thưởng khách hàng thanh toán sớm, chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh tốn….Với những khách hàng lớn có thể cho chịu tiền hàng.
Như vậy, có thêm đơn đặt hàng, có thêm khách hàng mới nghĩa là có thêm doanh thu cho Nhà máy, từ đó giúp tăng lợi nhuận.
Bên cạnh đó, Nhà máy phải ln chú ý đến vị thế của các đối thủ cạnh tranh, ln tìm hiểu để tìm ra chiến lược đối phó với những chiến dịch thu hút khách hàng và mở rộng thị trường.