Giải pháp 1 :Thay đổi mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng
3.3.7 Các kiến nghị
Để các DNNN nói riêng và doanh nghiệp Việt Nam nói chung có điều kiện phát triển , góp phần đáng kể vào sự nghiệp CNH-HĐH đất nước ,nhà nước cần quan tâm tháo gỡ các vấn đề sau:
Cần tiếp tục đổi mới đồng bộ và nhất quán các chính sách ,cơ chế quản lý nói chung. Trước tiên là các chính sách quản lý vĩ mơ phải được ban hành một cách đồng bộ từ luật – nghị định đến thông tư hướng dẫn ,tạo mội trường pháp lý thuận lợi để các doanh nghiệp triển khai thực hiện.Mặt khác phải tạo cho doanh nghiệp quyền tự chủ quản lý điều hành kinh doanh với mơi trường cạnh tranh bình đẳng, cạnh tranh để phát triển, để nâng cao chất lượng sản phẩm ,chất lượng hàng hóa dịch vụ và chất lượng cuộc sống.
nghiệp
Danh mục tài liệu tham khảo :
1)
Phạm Cơng Đồn ,Kinh tế doanh nghiệp thương mại,NXB Giáo Dục, 2001 2)
Hoàng Minh Đường , Ngô Thừa Lộc ,Giáo trình quản trị doanh nghiệp
thương mai ,Nhà xuất bản Lao động – Xã hội 2005
3)
Trần Đình Hải (biên dịch) ,Bán hàng và quản trị bán hàng ,Nhà xuất bán Thống Kê ,2005
4)
Hoàng Văn Hải ,Lê Quân ,Giáo trình Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp
thương mại ,Nhà xuất bản Thống Kê. 2010
5)
Phạm Vũ Luận, Giáo trình Quản trị DNTM ,Nhà xuất bản Thống Kê,2005 6)
Nguyễn Quang Thu (chủ biên,biên dịch) ,Quản trị rủi ro , Nhà xuất bản . Giáo dục 1998.
7)
James M.Comẻ,Quản trị bán hàng,NXB TP Hồ Chí Minh .2002 8)
Robert,J Calvin ,Nghệ thuật quản trị bán hàng ,NXB Thống kê,2004 9)
http:// www.xuanhoa.com.vn 10)
nghiệp
PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA
Trong q trình thực tập tại cơng ty tôi xin chân thành cảm ơn quý công ty, các cô chú và tồn thể cán bộ nhân viên trong cơng ty đã tận tình giúp đỡ tơi để hồn thành tốt kỳ thực tập này.Để bổ xung thông tin phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài “ Hịan thiện cơng tác xây dựng mang lưới bán hàng tại công ty TNHH NNMTV Xn Hịa” ,kính mong ơng(bà )vui lịng cho biết thơng tin sau:
I.Thơng tin các nhân.
Họ tên………………………………….. Chức vụ………………………………… Phịng ban………………………………. Thời gian làm việc tại công ty…………. II.Thông tin về vấn đề nghiên cứu.
câu 1: Ơng (bà )đánh giá thế nào về vai trị của công tác tổ chức, mạng lưới bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của công ty ?
a.
Rất quan trong b Quan trọng c.Bình thường d.khơng quan trọng Câu 2: Với mơ hình mạng lưới bán hàng đang áp dụng tại cơng ty,Ông (bà ) đánh giá như thế nào về mơ hình này.?
a.
Rất hiệu quả b.Tương đối hiệu quả c.Ít hiệu quả d.khơng hiệu quả. Câu 3:Mật độ phân bố các cửa hàng của công ty như thế nào ?
a .Dầy b. Vừa c.Thưa d. Rất thưa.
Câu 4: Vị trí đặt cửa hàng của cơng ty được đánh giá như thế nào ? a.
Đẹp b.Bình thường c.Xấu
Câu 5: Chính sách phân phối của cơng ty là gì ? a.
Phân phối độc quyền b.Phân phối chọn lọc c. Phân phối đại trà
Câu 6:Cơng ty đánh gía và kiểm soát hoạt động bán hàng của các cửa hàng dựa theo nguồn nào ?
a .Báo cáo sản lượng bán ra hàng ngày ,hàng tháng của các cửa hàng trửơng b.Báo cáo sản lượng bán ra của phòng kinh doanh
c.Doanh thu hàng tháng, hàng năm. d. Phân phối của khách hàng.
Câu 7: Việc phân bổ mạng lưới các cửa hàng của công ty như hiện nay đã đáp ứng được tốt nhu cầu tiêu dùng của nhân dân chưa ?
a .Dư thừa b. Đủ c. Thiếu
nghiệp
Câu 8: khó khăn chủ yếu trong cơng tác xây dựng và tổ chức mạng lưới bán hàng hiện nay là gì ? a. khó khăn về vốn. b. Khó khăn về nhân lực bán hàng. c. Khó khăn về cơ sở vật chất. d. Trình độ quản lý.
Câu 9: Các nhân tố nào ảnh hưởng tới hoạt động của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.
nghiệp
CÂU HỎI PHỎNG VẤN
Câu 1: Ơng(bà) cho biết mơ hình tổ chứ mạng lưới bán hàng của công ty đang áp dụng là mơ hình nào ?
Câu 2: Ơng(bà) hãy cho biết căn cứ vào yếu tổ nào để công ty lựa chọn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng này ?
Câu 3: Ơng(bà) cho biết tiêu chí đeer lựa chọn vị trí đặt điểm bán hàng mà cơng ty đang áp dụng ?
Câu 4 : Ông(bà) cho biết mục tiêu của công ty trong việc tổ chức các điểm bán hàng và tuyến bán hàng là gì ?
Câu 5: Ơng(bà) cho biết tiêu chuẩn để lựa chọn đại lý bán buôn cho cơng ty là gì ?
Câu 6: Ơng(bà) đánh giá như thế nào về công tác quản lý tại các cửa hàng ? Những thuận lợi ,khó khăn trong q trình quản lý ?
Câu 7: Ơng(bà) cho biết sự kết hợp giữa các điểm bán đã tốt chưa ? có những khó khăn gì cần khắc phục và hướng giải quyết như thế nào ?
Câu 8 : Ông(bà) cho biết cơng ty có những thn lợ khó khăn gì trọng việc áp dụng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng hiện nay.?