2.1.2 .Chức năng và nhiệm vụ
2.3. Các kết luận qua việc phân tích thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán
2.3.2.1 Những hạn chế
Bên cạnh những thành công,công ty vẫn cịn tồn tại nhiều hạn chế trong cơng tac tổ chức mạng lưới bán hàng.Những hạn chế đó là:
Đối với mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng của cơng ty.
Mạng lưới bán hang như hiện nay cịn chưa khai thác hêt thị trường. Ngồi mặt hàng nội thất văn phịng thì mặt hàng nội thất gia đình cũng là mặt hàng có nhu cầu cao trên thị trường ,nhưng chưa được quan tâm chú trọng.
Đối với công tác tổ chức hệ thống điểm và tuyến bán hàng của công ty.
Việc bố trí các cửa hàng chưa hợp lý ,tại khu vực thành thị tập trung quá nhiều cửa hàng gây ra sự cạnh tranh khơng cần thiết.Trong khi đó ở vùng sâu ,vùng xa lại thiếu các điểm bán hàng của cơng ty,người dân phải đi xa mới có thể mua được.
Các đại lý bán lẻ không thuộc quyền quản lý của công ty nên hoạt động của họ đều do họ tự tiến hanh, cơng ty rât khó nắm bắt và kiểm sốt về chất lượng, giá cả .Các điểm đó có thể tăng giá hoặc kinh doanh gian dối làm giảm sút uy tín của cơng ty.
Ngồi ra cịn có một số tồn tại khác như:
Cơng tác vận chuyển hàng hóa tới các điểm bán cịn nhiều bất cập, đơi khi không cung cấp kịp thời hàng hóa cho các đại lý ở xa trung tâm ,dẫn đến tình trạng khan hiếm hàng.
Tình trạng thu hồi cơng nợ cịn chậm làm ảnh hưởng tới việc xoay vịng vốn của cơng ty.
2.3.3.2 Những nguyên nhân.
Hiện nay để xây dựng các điểm bán chuyên về nội thất gia đình và phát triển thêm đại lý ở các tỉnh lẻ vung sâu vùng xa địi hỏi phải có nguồn tài chính cùng với đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên sâu về mặt hàng này.Do vậy khó khăn về vốn là yếu tố ảnh hưởng lớn nhât hiện nay.
Cơng tác quản lý nhân viên chi nhánh cịn lỏng lẻo,làm cho việc thu hồi công nợ về cơng ty cịn chậm.
CHƯƠNG 3
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN
XUÂN HÒA