Giải pháp 1 :Thay đổi mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng
3.3.6 Các giải pháp khác
Về lực lượng bán hàng: Công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng đội ngũ bán
hàng bằng cách mở các lớp đào tạo bồi dưỡng năng lực cho họ nhất là bồi dưỡng về nghiệp vụ bán hàng và nghệ thuật trong giao tiếp ứng xử với khách hàng. Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên đặc biệt là nhân viên bán hàng.Tăng lương ,thưởng ,tạo động lực cho nhân viên bán hàng nâng cao sản lượng và khích lệ họ đóng góp ý kiến nhằm nâng cao năng suất lao động và hiệu quả kinh doanh cho công ty. Hịan thiện quy trình tuyển dụng, nâng cao chất lượng tuyển dụng lao động ,bố trí lao động hợp lý nhằm xây dựng được một đội ngũ nhân viên có đủ năng lực và phẩm chất đáp ứng yêu cầu công việc.
Cơ sở vật chất: Từng bước hiện đại hóa cơ sở vật chất, trang thiết bị kỹ
thuật ,phục vụ cho công tac quản lý doanh của công ty.Nâng cao năng lực vận tải nhằm chủ động hơn trong công tác tạo nguồn và tổ chức bán hàng ,xây dựng mới các đại lý chuyên doanh, nâng cấp cơ sở vật chất dụng cụ phòng cháy chữa cháy tại các kho ,cửa hàng nhằm nâng cao chất lượng bán hàng và đảm bảo an toàn trong kinh doanh.Đầu tư thêm máy vi tính phục vụ cơng tác quản lý tại các đại lý ,đồng thời thiết lập mạng quản lý bằng máy vi tính từ cơng ty tới tất cả các đại lý giúp cho việc truyền nhận thông tin được dễ dàng kịp thời ,hiệu quả ,chính xác.
Về tài chính,ngân sách bán hàng: Cân trích lập khoản kinh phí dành cho bán
hàng hợp lý đủ để xây dựng cơ sở vật chất ,mua sắm trang thiết bị kỹ thuật, chi trả lương cho nhân viên...Cơng ty cần có chính sách quản lý tài chính chặt chẽ ,quản lý cơng nợ ,tiền hàng, tăng vịng quay vốn ,giảm lãi vay định mức ,giảm chi phí bán hàng để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Về hoạt động mua và dự chữ: Công ty cần xác định rõ nhu cầu và khả năng bán
hàng của từng mặt hàng trong những thời kỳ khác nhau để có kế hoạch mua nguyên vật đảm bảo cho sản xuất đủ hàng hóa cung ứng ra thị trường. Mặt khác cần quan tâm công tac lập kế hoạch ,thực hiện dự trữ tại các kho cung ứng hàng hóa kịp thời cho các điểm bán.