1 .Tính cấp thiết của đề tài
1.2.1 .Vai trò của mạng lưới kênh phân phối trong doanh nghiệp
2.3.3. Thực trạng mạng lưới bán lẻ tại công ty
Phân phối sản phẩm:
Cũng như các doanh nghiệp Thương Mại khác, công ty TNHH thiết bị điện máy Tuấn Dũng kinh doanh rất nhiều mặt hàng thuộc các chủng loại khác nhau. Các sản phẩm điện máy công nghiệp phổ biến tại cơng ty:
+ Máy nén khí
+ Súng phun xịt các loại: súng mỏ ốc, súng bơm hơi, súng phun xịt + Máy xay thực phẩm
+ Máy mài đá
+ Máy khoan bàn và các loại máy khác
Các sản phẩm của công ty chủ yếu là những mặt hàng điện tử dân dụng , các sản phẩm dùng trong công nghiệp. Các sản phẩm đa dạng về chủng loại, luôn thay đổi để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Về phương thức bán
Cơng ty có phương thức bán là bán bn nên kênh phân phối vận động hàng hóa từ các đơn vị sản xuất nguồn hàng cho đến khi bán cho các đơn vị khách hàng khác. Với mạng lưới kênh phân phối này cơng ty đã có quan hệ mua bán với các cơ sở trong nước và ngoài nước. Công ty đã mua hàng của các cơ sơ như: công ty TNHH Phúc Tiến, Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và TM Bắc Hải, công ty TNHH TM Nhật Chấn Hải, ngồi ra cơng ty cịn đặt mua tại công ty Trung Quốc là Taizhou Qingfeng machinery, Itd. Công ty chọn nhà cung cấp này là do chất lượng sản phẩm tốt, giá cả hợp lý, đáng tin cậy cho mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Khách hàng mua chủ yếu của công ty là các công ty khác, bộ phận bán lẻ và một số người tiêu dùng. Đối với bán lẻ, bởi thế mạnh của các nhà bán lẻ là linh hoạt trong việc đưa hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, cho dù mạng lưới kênh phân phối của cơng ty có mở rộng đến đâu, đồng thời qua đó, các nhà bán lẻ cũng phản ánh được nhu cầu của người tiêu dùng kịp thời và chính xác giúp cho cơng tác nhập hàng, bổ sung những mặt hàng cần thiết được diễn ra thuận lợi, đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng.Ta có sơ liệu thống kê sau đây:
Bảng 2.3: Tình hình phân phối hàng hóa ở cơng ty
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm 2016 Năm 2017 So sánh năm 2017/2016 Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ lệ % Tỷ trọng % Bán buôn 2945.15 73.7 3298.57 75.5 353.42 12 1.8 Bán lẻ 1050.87 26.3 1071.89 24.5 21.02 2 -1.8 Tổng cộng 3996.02 4370.46
(Nguồn: Phịng Tài Chính – Kế Tốn)
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu từ hoạt động bán buôn năm 2017 tăng lên so với năm 2016 là 353,42 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 12%. Phương thức bán lẻ cũng được coi trọng tuy nhiên soanh thu tăng vẫn chưa cao, cụ thể năm 2017 tăng so với năm 2016 với số tiền là 21,02 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 2%
Nhìn chung thấy phương thức bán bn được cơng ty thực hiện tốt hơn so với phương thức bán lẻ, vì vậy cơng ty cần có những giải pháp nhằm gia tăng hiệu quả kinh doanh đối với phương thức bán lẻ.
Nhà bán lẻ
Hiện nay, mạng lưới kênh phân phối của cơng ty hoạt động chính tại Hà Nội, với số lượng nhà bán lẻ được thể hiện qua bảng số lượng các đại lý đưa ra dưới đây:
Bảng 2.4: Số lượng nhà bán lẻ của công ty TNHH thiết bị điện máy Tuấn Dũng
Khu vực Số nhà bán lẻ Hà Nội 66 - Ba Đình 10 - Hồn Kiếm 11 - Cầu Giấy 4 - Đống Đa 12 - Hai Bà Trưng 11 - Thanh Xuân 18 ( Nguồn: Phịng Tài Chính – Kế Tốn) Nhìn vào bảng trên có thể cho thấy các nhà bán lẻ đang có mối quan hệ với công ty là không lớn ( 66 nhà bán lẻ ) và các nhà bán lẻ này đều hoạt động ở Hà Nội. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ lại phân bố không đồng đều tại các quận của Hà Nội.
Nguyên nhân dẫn đến điều này là do đội nghiên cứu thị trường của cơng ty đã tìm hiểu đặc điểm từng khu vực, với từng nhu cầu sử dụng sản phẩm điện máy công nghiệp khác nhau để cơng ty có kế hoạch thực hiện mạng lưới bán lẻ phù hợp. Ngồi ra, một
ngun nhân khác có thể do khoảng cách địa lý. Ví dụ như khoảng cách từ công ty cho tới quận Cầu giấy là khá xa nên sẽ làm tăng chi phí vận chuyển, từ đó chi phí cho mạng lưới kênh phân phối sẽ tăng lên. Tuy vậy, do số lượng trung gian bán lẻ là không nhiều nên giúp cơng ty dễ dàng trong việc kiểm sốt tồn bộ số lượng nhà bán lẻ.
Nhà bán buôn
Các nhà bán buôn của công ty bao gồm các đại lý, các công ty mua với sô lượng lớn rồi bán lại cho các nhà bán lẻ. Những công ty này thường là những công ty hoạt động trong cùng ngành với công ty TNHH thiết bị điện máy Tuấn Dũng nhưng có tiềm lực kinh tế khơng q mạnh. Hiện nay, công ty Tuấn Dũng đang hợp tác với các trung gian tại Hà Nội, với số lượng các nhà bán lẻ được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.5: Số lượng nhà bán buôn của công ty TNHH thiết bị điện máy Tuấn Dũng
Khu vực Số nhà bán bn Hà Nội 27 - Ba đình 3 - Hồn Kiếm 5 - Cầu Giấy 2 - Đống Đa 6 - Thanh Xuân 7 - Hai Bà Trưng 4 ( Nguồn: Phịng Tài Chính – Kế Tốn) Nhìn chung, tất cả đại lý bán bn của cơng ty đều hoạt động trên thị trường Hà Nội, mật độ phân bố các đại lý không đồng đều, chủ yếu tập trung tại các quận Thanh Xuân, Đống Đa, Hồn kiếm. Do khoảng cách địa lý của vị trí cơng ty nên cũng có thể ảnh hưởng đến sự phân bố khơng đồng đều này, bởi khoảng cách địa lý càng xa thì càng tốn thêm chi phí vận chuyển và các chi phí khác. Các đại lý bán bn này là những cơng ty đã có mối quan hệ làm ăn với cơng ty khá lâu, và đều kinh doanh trong ngành điện máy như công ty TNHH thiết bị điện máy Tuấn Dũng.