PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
5. Kết cấu của đề tài
2.3. Tình hình cơ sở vật chất của cơng ty
- Tài sản của công ty CP An Phú chủ yếu là kho tàng, cửa hàng và các dụng cụ chứa nguyên liệu…. với diện tích mặt hàng sử dụng kho, cửa hàng là 3950m2, bãi chứa gạch ngói, tơn, xi măng, sắt thép…2450m2, bể chứa nhiên liệu: 24 bể có sức chứa 350m3. Được phân bố trên 13 khu vực cửa hàng, có 13 máy cân đo nhiên liệu và 6 ơtơ vận chuyển xăng dầu, 4 ô tơ chở xi măng, sắt thép….Ngồi ra cịn có một số dụng cụ lao động nhỏ khác.
- Quỹ hoạt động hàng năm Công ty thực hiện khấu hao dần, bảo đảm đúng quy định của Nhà nước. Ngồi việc sử dụng tài sản của mình, Cơng ty cịn thơng qua mặt bằng hợp tác xã, nhà cung cấp để sử dụng khi cần thiết trong những lúc cao điểm với thời gian ngắn.
2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty những năm qua.
2.4.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo kết cấu mặt hàng.
Dưới đây là biểu bảng sản phẩm của công ty cổ phần An Phú Thừa Thiên Huế. Các mặt hàng với chất lượng và thành phần khác nhau, mặt hàng của công ty đa dạng và phong phú, phục vụ rất tốt cho các cơng trình trọng điểm của tình nhà và các tỉnh lân cận.
Bảng 5: Các mặt hàng kinh doanh của công ty:
Tên mặt hàng Loại ĐVT Tên mặt hàng Loại ĐVT
I. Xi măng 2. Dầu Diesel Lít
1. Xi măng Kim Đỉnh PCB30 Tấn 3. Dầu Hỏa Lít
2. Xi măng Kim Đỉnh PCB40 Tấn 4. Dầu nhờn các loại Lít 3. Xi măng Sông Gianh PCB30 Tấn III. Sắt thép
4. Xi măng Sông Gianh PCB40 Tấn 1. Sắt Hòa Phát Cây 5. Xi măng Nghi Sơn PCB40 Tấn 2. Sắt Việt Úc Cây 6. Xi măng Long Thọ PCB30 Tấn 3. Sắt Thái Nguyên Cây 7. Xi măng Phúc Sơn PCB40 Tấn 4. Sắt Pomina Cây 8. Xi măng Bút Sơn PCB30 Tấn 5. Sắt ống các loại Kg 9. Xi măng Hoàng Mai PCB40 Tấn 6. Thép buộc Cây
II. Xăng dầu 7. Xà gồ Cây
1. Xăng 92 Lít 8. Tơn Tấm
Các mặt hàng cơng ty kinh doanh chủ yếu là Xi măng và các loại sắt thép được cung ứng từ các nhà máy sản xuất sắt thép có uy tín, chất lượng tốt và được người tiêu dùng ưa chuộng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và khí hậu địa phương. Hàng năm doanh thu từ các mặt hàng này chiếm 85% tổng doanh thu của Công ty từ hoạt động kinh doanh.
Ngồi ra Cơng ty còn kinh doanh các mặt hàng khác như Xăng dầu, xà gồ, tôn… các mặt hàng này được nhập từ trong nước, và các mặt hàng vật tư nông nghiệp khác…Quá q trình hoạt động Cơng ty đã khẳng định được chất lượng, uy tín và tên tuổi trên thị trường cũng như trong lịng người tiêu dùng trong và ngồi tỉnh. Cơng ty cổ phần An Phú Tổng đại lý Nhà bán buôn Của hàng bán lẻ Người tiêu dùng
Cơ cấu các mặt hàng VLXD chủ yếu là sắt thép, xi măng…. Công ty luôn
chú trọng đến khâu nhập sản phẩm từ trong nước và nước ngồi với các thương hiệu uy tín, chất lượng. Nhằm tạo hình ảnh tốt trong tâm trí khách hàng, được khách hàng tin tưởng và sử dụng nên có kết quả kinh doanh khá tốt.
Bảng 6. Doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng
(ĐVT: Triệu đồng) Sản phẩm 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 SL % SL % Dầu 35.231 37.891 39.257 2.660 7,55 1.366 3,61 Xăng 65.782 68.368 69.068 2.586 3,93 700 1,02 Xi măng các loại 30.647 33.593 36.183 2.946 9,61 2.590 7,71 Sắt thép các loại 70.830 77.511 78.388 6.681 9,43 877 1,13 Tổng 202.490 212.363 222.896 9.873 4,88 10.533 4,96
( Nguồn: Phòng kinh doanh)
Doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Dầu Xăng Xi măng các loại Sắt thép các loại Sản phẩm T ỷ đ ồ n g 2009 2010 2011
Qua bảng số liệu trên ta thấy mặt hàng sắt thép chiếm vai trò quan trọng trong doanh thu theo mặt hàng của Công ty. Cụ thể là năm 2009 mặt hàng Sắt thép đạt 70.830 triệu đồng, năm 2010 đạt 77.511 triệu đồng tăng 9,43% so với năm 2009 và năm 2011 đạt 78.388 triệu đồng. tăng 1,13% so với năm 2009. và nó như một mặt hàng
chủ lực của công ty. Doanh thu bán ra của công ty tăng một phần là do giá của sắt thép bán ra có xu hướng tăng theo từng năm, điều này cũng do giá cả của sắt thép bị biến động theo chiều hướng tăng trên thế giới nên ảnh hưởng đến Việt Nam, và cũng do nhu cầu sắt thép ngày càng tăng nên doanh thu mới có thể tăng nhiều như thế.
Xăng là mặt hàng thứ hai đem lại doanh thu đáng kể cho Công ty. Năm 2009 đạt 65.782 triệu đồng, năm 2010 đạt 68.368 triệu đồng, tăng 3,93% tương ứng với 2.586 triệu đồng so với năm 2009 và năm 2011 đạt 69.068 triệu đồng, tăng 1,02% tương ứng với 700 triệu đồng so với năm 2010. Lý do để doanh thu về xăng năm 2011/2010 tăng ít hơn so với năm 2010/2009 là vì giá cả của xăng dầu trên thế giới có sự biến động mạnh, Cơng ty chưa có các phương án tồn kho và giải quyết vấn đề hợp lý nên giá xăng bị đẩy lên cao, Công ty phải mua với giá cao hơn nên dẫn đến chi phí tăng cao.
Mang lại cho Công ty lợi nhuận hạn chế hơn là mặt hàng xi măng và dầu Diezel cũng đóng góp vào doanh thu của Công ty tỷ trọng đáng kể, tuy không nhiều như 2 mặt hàng kể trên nhưng cũng mang lại cho cơng ty lợi nhuận đáng kể ví dụ như: Xi măng năm 2009 là 30.647 (tr đ), năm 2010 là 33.593 (tr đ), năm 2011 là 36.183 (tr đ). Còn dầu Diezel năm 2009 là 35.231 (tr đ), năm 2010 là 37.891 (tr đ), năm 2011 là 39.257 (tr đ).
Nhìn vào bảng thống kê số liệu tiêu thụ theo mặt hàng của Cơng ty CP An Phú trên cũng ta có thể thấy một điều rõ rang là mặt hàng sắt, thép được coi như mặt hàng chủ lực của Cơng ty trên thị trường. Vì vậy đối với từng thị trường trên từng giai đoạn khác nhau Cơng ty cần phải có các chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm phát triển thế mạnh của Cơng ty mình với các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn.
Các mặt hàng của Cơng ty có giá cao vì Cơng ty có một thị trường rất tiềm năng và rộng lớn, Cơng ty cần có các chính sách phát triển, đầu tư hơn nữa nhằm chiếm trọn thị phần của thị trường này. Điều đó sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh của Công ty sẽ ngày càng một phát triển và đem lại lợi nhuận cao cho Công ty.
Bảng 7. Doanh thu theo thị trường ( ĐVT: Triệu đồng) ( ĐVT: Triệu đồng) Thị trường 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 SL % SL % T.P Huế 98.462,512 101.372,451 107.421,162 2.909,94 2,96 6.048,71 5,97 Vùng ven TP. Huế 75.374,274 78.274,483 80.466,232 2.900,21 3,85 2.191,75 2,80 Ngoại tỉnh 28.653,214 32.716,066 35.008,606 4.062,85 14,18 2.292,54 7,00
( Nguồn: Phòng kinh doanh)
Doanh thu tiêu thụ theo thị trường
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 T.P Huế Vùng ven TP. Huế Ngoại tỉnh Thị trường tr iệ u đ ồ n g 2009 2010 2011
Nhìn vào bảng thống kê ta thấy doanh số bán của vùng trung tâm thành phố Huế vẫn lớn hơn vùng ven thành phố hẻo lánh và ngoại tỉnh. Điều này thể hiện ở số liệu qua từng năm trên đó là: Doanh thu năm 2010 so với năm 2009 tăng 2.909,94 (tr đ) tương đương với mức tăng về tỷ lệ là 2,96% và đến năm 2010 so với năm 2010 tăng 6.048,72 (tr đ) tương ứng với 5,97%. Điều này cho thấy rằng trong giai đoạn từ năm 2009- 2011 thì doanh thu của Cơng ty có sự tăng mạnh, từ tăng 2,96% lên 5.97%. Điều này được giải thích vì các chính sách của nhà nước kích thích cầu và phát triển vùng trung tâm thành phố. Và việc xây dựng các chung cư, khách sạn, nhà nghỉ, công ty … tăng nhanh.
Đối với vùng ven thành phố Huế thì nó ln tăng mạnh về các năm và các giai đoạn. Cụ thể là: Năm 2010 doanh thu tăng 2.900,21 ( tr đ) tương ứng với 3,85% so với năm 2009, năm 2011 doanh thu tăng 2.191,75 (tr đ) tương ứng với 2,80% so với năm 2010. Mặc dù đây là mức tăng khơng cao nhưng nó ln tăng dều qua các năm. Nguyên nhân của việc gia tăng doanh thu này là do đời sống của người dân ở các vùng ven TP. Huế được tăng dần và nhu cầu xây dựng nhà của họ cũng tăng. Mặc dù đây là con số khơng lớn nhưng nó đáng ghi nhận và khích lệ tinh thần của nhân viên và đội ngũ cán bộ của cơng ty vì đây là một thị trường khơng được là thị trường mục tiêu.
Cịn đối với thị trường ngoại tỉnh: Mức doanh thu của nó cũng có sự tăng đều qua các năm. Cụ thể là năm 2010 tăng 14,18% so với năm 2009, năm 2011 tăng 7% so với năm 2010. Đây là thị trường có sự khó khăn trong vận chuyển hàng hóa và sự tin tưởng của khách hàng đối với công ty chưa được đảm bảo nên doanh thu của Công ty đạt được như vậy đã là khá tốt.
Như vậy nhìn chung thì doanh thu tiêu thụ theo thị trường tiêu thụ theo thị trường thì thị trường ở vùng T.P Huế mang lại cho Công ty nhiều lợi nhuận nhất, là thị trường mục tiêu chính của Cơng ty. Cơng ty nên có các chiến lược kinh doanh hợp lý cho vùng thị trường mục tiêu này, nhằm nâng cao uy tín của Cơng ty trong tâm trí khách hàng mục tiêu, và nhằm đạt được lợi nhuận tối đa trong thị trường mục tiêu này.
2.4.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo thời gian. Bảng 8: Doanh thu tiêu thụ của Công thu theo quý
(ĐVT: Triệu đồng) Stt Cácquý 2009 2010 2011 So sánh 2010/2009 2011/2010So sánh SL % SL % 1 Quý 1 44.398 47.467 49.529 3.069 6,91 2.062 4,34 2 Quý 2 49.893 53.467 55.396 3.574 7,16 1.929 3,61 3 Quý 3 60.938 63.345 67.782 2.047 3,95 4.437 7,00 4 Quý 4 47.216 48.084 50.189 868 1,83 2.105 4,38 5 Cả năm 202.490 212.363 222.896 9.873 4,88 10.533 4,96
Nhìn chung, doanh thu hoạt động kinh doanh của cơng ty có xu hướng tăng qua từng năm. Cụ thể năm 2010 sản lượng tiêu thụ tăng 9.873(tr.đ) so với năm 2009 tương đương với mức tăng 4,88%, sản lượng tiêu thụ trong 4 quý lần lượt tăng so với năm 2009, với mức tăng trong 3 quý đầu năm lần lượt là quý I tăng 3.069(tr.đ), quý II tăng 3.574(tr.đ), quý III tăng 2.047(tr.đ) và tăng nhẹ trong quý IV với mức tăng sản lượng là 868(tr.đ).
Trong năm 2011, tuy tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, nhưng với sự cố gắng của cơng ty cùng với những chính sách trong hoạt động mở rộng thị trường, cơng ty khơng những đã duy trì được sản lượng tiêu thụ trong năm 2010 mà còn gia tăng sản lượng tiêu thụ qua đó gia tăng doanh thu tiêu thụ cho công ty, cụ thể doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm 2011 tăng 10.533 (tr.đ) so với năm 2010 tương đương với mức tăng 4.96%. Trong đó mức tăng doanh thu tiêu thụ của Công ty trong từng quý lần lượt là 2.062 (tr.đ) trong quý I, 1.929 (tr.đ) ở quý II, 4.437 (tr.đ) trong quý III và mức tăng trong quý IV là 2.105(tr.đ).
Doanh thu bán hàng theo quý của công ty 0 20,000 40,000 60,000 80,000
Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
thời gian d o an h t h u 2009 2010 2011
2.5. Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty- Môi trường vĩ mơ nói chung. - Mơi trường vĩ mơ nói chung.
Các yếu tố môi trường vĩ mô tác động trực tiếp đến hoạt động và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Sức ép các yếu tố này lên doanh nghiệp càng mạnh thì khả năng sinh lợi càng hạn chế và ngược lại thì đó là điều kiện thuận lợi cho sự
phát triển. Do đó, mơi trường vĩ mơ có tính chất quyết định đến mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp trong nghành kinh doanh.
- Môi trường vi mô.
Môi trường vi mơ là những lực lượng, yếu tố có liên quan trực tiếp đến công ty và tác động đến khả năng phục vụ khách hàng.
2.5.1. Phân tích SWOT của cơng ty CP An Phú
- Cơ hội.
Kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng là mặt hàng quan trọng nên số lượng mặt hàng bán ra tùy thuộc vào quy mô dân số và cơ cấu dân số. Công ty CP AN Phú nằm sát với trung tâm Thành phố Huế nên việc kinh doanh của cơng ty gặp nhiều thuận lợi đó là:
Nhu cầu về mặt hàng vật liệu xây dựng có nhu cầu ngày càng tăng. Chính phủ ban ngành rất quan tâm đến việc xúc tiến thương mại.
Các hình thức hợp đồng mua đầu vào của công ty ngày càng nhiều hơn.
Các khách hàng đang có xu hướng mua hàng của các doanh nghiệp tư nhân do vậy khách hàng của Cơng ty có xu hướng tăng lên.
Bên cạnh đó thì việc Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra thị trường cho Công ty. Các sản phẩm về kinh doanh của Cơng ty khơng những có thể kinh doanh ở trong tỉnh mà cịn mở rộng ra các thị trường xung quanh như khu vực Đà Nẵng, Quảng Trị và có thể đưa ra tiêu thụ ở mơi trường bên ngồi các nước như: Lào, Campuchia…Kèm theo đó là việc thơng hầm đèo Hải Vân nó đóng vai trị khác quan trọng trong việc đưa thị trường của Công ty dịch chuyển dần vào các tỉnh Miền Nam Trung Bộ.
- Thách thức.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trường kinh doanh một sản phẩm nào đó đều cần có sự hiểu biết nhất định về các đối thủ cạnh tranh hiện hữu trên thị trường hàng hóa của mình. Đó là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động thụ hàng hóa của doanh nghiệp. Nhu cầu về xây dựng nhà cửa, các cơng trình… ngày càng tăng, chính vì thế ngành kinh doanh vật liệu xây dựng ln chứa đựng trong đó sự cạnh tranh gay gắt, nhất là vào thời điểm hiện nay, thị trường vật liệu ln có sự biến động.
Đối với Cơng ty Cp An Phú là doanh nghiệp không trực tiếp sản xuất mà chỉ đóng vai trị nhà bán bn, cũng cần nghiên cứu kỹ các đối thủ cạnh tranh, từ đó xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ nếu muốn nâng cao hiệu quả phân phối. Trên cơ sở đó, cơng ty có thể đưa ra các chính sách hỗ trợ cho cơng tác phân phối tiêu thụ sản phẩm.
Ngoài các đối thủ kể trên, đối thủ cạnh tranh của cơng ty cịn có các nhà cung cấp sản phẩm cho Công ty TNHH Xi măng Luks, cơng ty cổ phần Long Thọ….Họ có lợi thế là sản phẩm của họ đã được người tiêu dùng biết đến, chất lượng cao, người tiêu dùng có thể mua ngay tại chính hang mà khơng cần phải mua các nhà bán buôn, bán lẻ khác. Điều này cho thấy, cơng ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ các mặt hàng này.
Mặt khác, sự biến động của thị trường Thế Giới ảnh hưởng không nhỏ đến các mặt hàng kinh doanh của Cơng ty.
Khách hàng địi hỏi chất lượng ổn định và đòi hỏi khá cao về thương hiệu.
- Điểm mạnh:
Công ty được sự lãnh đạo của hội đồng quản trị và ban giám đốc luôn quan tâm đến việc kinh doanh của Công ty, hỗ trợ cho vay vốn. Ngồi ra Cơng ty cịn có một bộ phận nhân viên có kinh nghiệm và nhiệt tình với cơng việc của mình. Cơng ty có hệ thống các đại lý trải dài theo địa lý của vùng và có hệ thống kho bãi khá lớn có khả năng chứa được một lượng hàng hóa khá cao và các mặt hàng của cơng ty được bảo quản khá cẩn thận nên giảm bớt được những khoản về vận chuyển và hư hỏng của Cơng ty.
Cơng ty có một thị trường từ lâu và khách hàng đã biết đến nhiều hơn về các sản phẩm của công ty nên doanh thu bán hàng của Công ty tăng lên và ít phải qua các khâu trung gian nên giảm các chi phí cho Cơng ty đáng kể.
Và từ khi ra đời, công ty CP An Phú luôn cố gắng phục vụ khách hàng những mặt hàng tốt và gắn bó với khách hàng nên có thể giữ được khách hàng cho dù thị