1.4.1 .Kết quả và hiệu quả đạt được
1.4.1.2. Hiệu quả đạt được:
1.4.1.2.1. Hiệu quả tài chính:
Bảng 1.23: các chỉ tiêu hiệu quả tài chính tổng hợp.
Stt Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008
1 Tổng vốn đầu tư 26.088 27.358 29.066 30.975
2 Tài sản cố định mới huy động 10.582 18.453 15.981 23.485
3 Doanh thu 73.389 91.059 138.988 204.023
4 Doanh thu tăng thêm - 17670 47929 65035
5 Lợi nhuận 2107 2743 3780 4192
6 Lợi nhuận tăng thêm - 636 1037 412
7 Doanh thu/vốn đầu tư 2,81 3,32 4,78 6,59
8 Doanh thu tăng thêm/vốn đầu tư - 0,65 1,65 2,1
9 Lợi nhuận/vốn đầu tư 8,97% 10,03% 13% 13,53%
10 Lợi nhuận tăng thêm/vốn đầu tư - 2,32% 3,57% 1,33% 11 Tài sản cố định huy động/vốn
đầu tư 0.4 0.7 0.5 0.8
Nguồn:Tổng hợp số liệu phịng kế tốn-cơng ty cổ phần Tràng An
- Doanh thu và doanh thu trên vốn đầu tư thực hiện: phản ánh số danh thu thu được trên một đồng vốn đầu tư..Chỉ tiêu này của công ty rất khả quan đi đơi với tình hình sản xuất kinh doanh .Trung bình 4 năm qua tỷ số doanh
thu trên vốn đầu tư thực hiện khoảng 4,4 lần và tăng dần qua các năm, năm 2005 là 2,81 lần , năm 2008 là 6,59 cao hơn 2 lần so với năm 2005. Đây là do khi các máy móc thiết bị được đầu tư đi vào hoạt động tối đa cơng suất thì hiệu quả đầu tư tăng dần. Kết quả của đầu tư được thể hiện ở các năm sau, do vậy mà doanh thu tăng đáng kể.
- Lợi nhuận và lợi nhuận trên vốn đầu tư thực hiện: chỉ tiêu này thể hiện số lợi nhuận thu được trên một đồng vốn đầu tư bỏ ra.Tỷ số này trong mấy năm gần đây vẫn cịn ở mức khiêm tốn, trung bình tỷ số lợi nhuận trên vốn đầu tư đạt 11%, tuy vẫn đạt được sự tăng trưởng. Trong khi doanh thu đạt khá thì lợi nhuận tăng với tốc độ chậm, thậm chí tốc độ này cịn giảm vào năm 2008. Đó là do sự biến động của tình hình kinh tế nói chung dẫn đến giá cả nguyên vật liệu biến động phức tạp khiến cho doanh thu tăng, giá vốn hàng bán tăng , lợi nhuận tăng chậm, lợi nhuận tăng thêm / vốn đầu tư giảm.
- Tài sản cố định huy động trên vốn đầu tư thực hiện: Chỉ tiêu này cho biết với một đồng vốn đầu tư bỏ ra sẽ tạo thêm bao nhiêu giá trị tài sản cố định huy động. Hệ số tài sản cố định huy động trên vốn đầu tư phản ánh hiệu quả tài chính của vốn đầu tư trên phương diện tạo ra tài sản mới. Ta thấy giá trị tài sản cố định trên vốn đầu tư thực hiện đạt xấp xỉ 0.5 Điều này cho thấy phần nào mức độ hiệu quả của hoạt động đầu tư công ty Tràng An trong việc tạo ra tài sản mới.
1.4.1.2.2 Chính sách giá cả và phân phối.
Giá là một trong những công cụ cạnh tranh chủ yếu của công ty. Đây là điều hợp lý vì phần lớn người dân Việt Nam có thu nhập thấp, độ co giãn của cầu theo giá là tương đối lớn, mặt khác thị trường tiêu thụ chính của cơng ty là địa bàn các tỉnh. Để thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá công ty đã áp dụng nhiều biện pháp để giảm giá thành như: lựa chọn nhà cung ứng hợp lý,
biện pháp khuyến khích tiết kiệm ngun vật liệu và tìm kiếm ngun vật liệu thay thế với chất lượng tương đương. Đối với chi phí nhân cơng cơng ty áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm đối với lao đơng trực tiếp. Do vậy đã khuyến khích người lao động tăng năng suất, giảm thời gian ngừng máy.Hiện cơng ty đang có lợi thế cạnh tranh về giá so với một số đối thủ khác, giá bán lẻ của một số sản phẩm của công ty thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Hệ thống phân phối của công ty cũng được mở rộng tương ứng với sự mở rộng qui mô tiêu thụ sản phẩm. Công ty hiện là đối tác của trên 30 siêu thị đối với kênh 1 cấp, khoảng hơn 100 đại lý đối với kênh 2 cấp trên khắp các tỉnh miền Bắc. Với việc xây dựng chính sách chiết khấu cho các đại lý hợp lý cơng ty đang dần xây dựng được hệ thống phân phối vững mạnh, gắn bó với cơng ty.
1.4.1.2.3. Chất lượng sản phẩm:
Công ty rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm. Bằng việc đầu tư trang thiết bị mới phục vụ cho sản xuất, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 trong quản trị chất lượng, được thực hiện nguyên tắc sản xuất đúng theo qui trình, kiểm tra nghiêm ngặt, cụ thể từ khâu kiểm tra đánh giá chất lượng nguyên vật liệu nhập kho và xuất kho, kiểm tra khâu chất lượng trong khâu chế biến, kiểm tra độ an tồn của khâu bao gói sản phẩm. Với mỗi chủng loại hàng hóa, cơng ty đưa ra các tiêu chuẩn chất lượng cụ thể. Sản phẩm sản xuất ra chỉ có thể xuất xưởng khi đạt yêu cầu đề ra. Tuy vậy tiêu chuẩn chất lượng cũng là công cụ cạnh tranh của các công ty đối thủ khác và họ thực hiện rất tốt, sản phẩm cạnh tranh rất mạnh với sản phẩm của công ty.
1.4.2.Một số tồn tại của hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh và nguyên nhân .
1.4.2.1.Một số tồn tại của hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh.
Bên cạnh những thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh , mở rộng thị phần, công tác đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh vẫn còn một số tồn tại sau:
- Chất lượng và mẫu mã một số sản phẩm chưa thực sự vượt trội so với các sản phẩm cung loại trên thị trường.
Chất lượng sản phẩm đôi khi không ổn định, chưa gây được tâm lý tin tưởng tuyệt đối cho người tiêu dùng nhất là người tiêu dùng ở các khu vực đơ thị, trong qui trình sản xuất vẫn cịn để xảy ra những sai sót khơng đáng có(chẳng hạn vụ việc phát hiện snack Teppy rỗng ruột, ảnh hưởng không tốt đến niềm tin người tiêu dùng). Tuy có sự đa dạng hóa sản phẩm, bổ sung danh mục các sản phẩm đáp ứng thị hiếu khách hàng, nhưng các sản phẩm vẫn chưa tạo nên sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại mà chỉ là sự đi sau. Mẫu mã các sản phẩm chưa thay đổi hợp với thị hiếu khách hàng, chưa mang tính thẩm mỹ cao,bắt mắt, sang trọng. Mặc dù mức sống của người dân đã được nâng lên đáng kể, một bộ phận người dân có nhu cầu sử dụng các sản phẩm cao cấp, chất lượng cao, mẫu mã đẹp…nhưng cơng ty vẫn chưa có được dịng sản phẩm cao cấp đáp ứng thị hiếu mới này mà mới chỉ tập trung cho dịng sản phẩm bánh kẹo bình dân phục vụ cho thị trường các tỉnh. Một số sản phẩm có hiệu quả kinh tế thấp, nhưng cơng ty vẫn chưa dám mạnh dạn từ bỏ mà vẫn phải bán ngang giá thành, chấp nhận phần thiệt để tạo việc làm cho người lao động, phần nào làm giảm lợi nhuận chung của công ty.
- Công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực chưa được chú trọng đúng mức:
Dựa vào số liệu các năm gần đây cho thấy tổng vốn đầu tư phát triển nguồn nhân lực là quá thấp, chỉ khoảng 1% trên tổng vốn đầu tư. Nguồn nhân lực là yếu tố có tác động lớn đến hoạt động mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty. Nếu đầu tư cho nguồn nhân lực được chú trọng hơn nữa thì hoạt động sản xuất kinh doanh cũng được tiến hành thuận lợi, khơng bị gián đoạn trong q trình nhập các dây chuyền thiết bị mới, thời gian thích ứng cơng nghệ ngắn hơn, rút ngắn thời gian lãng phí. Với tiến bộ khoa học kĩ thuật như hiện nay thì việc cải tiến, thay đổi các công nghệ mới, hiện đại là điều tất yếu,nếu chất lượng nguồn nhân lực được nâng cao là điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất của công ty, giảm chi phí tuyển dụng, đào tạo và đào tạo lại…
- Hoạt động marketing còn nhiều hạn chế:
Mặc dù công ty đã rất chú trọng đầu tư vào khâu marketing và đã thu được nhiều kết quả đang kể, tuy vậy cơng tác marketing vẫn cịn bộc lộ một số hạn chế như:
- Khâu quảng cáo và tiếp thị chưa đạt hiệu quả cao: Các hoạt động quảng cáo của công ty chưa thực sự tạo được ấn tượng mạnh đối với người tiêu dùng, tần suất quảng cáo không đều, mang tính cầm chừng. Đối với hoạt động quảng cáo trên truyền hình có chi phí cao nhất thì chất lượng quảng cáo thấp, không gây dấu ấn đối với người tiêu dùng, là một sự lãng phí lớn. Các pano, áp phích cịn ít, các hoạt động xã hội gắn liền quảng cáo hình ảnh của cơng ty là rất ít. Trang Web của công ty được xây dựng khá lâu nhưng chưa cập nhật thông tin mới nhất, cịn nặng về hình thức.Trong khi đây lại là kênh thơng tin rất quan trọng để các đối tác có thể hiểu về tiềm lực và sản phẩm của công ty.
- Công tác nghiên cứu thị trường còn sơ sài: Phòng marketing chưa tiến hành được những báo cáo tổng hợp để làm cơ sở cho những dự báo và kế
hoạch sản xuất các năm. Những đánh giá quan trọng về thị trường bánh kẹo, xu hướng thay đổi trong tập quán sinh hoạt và tiêu dùng của người dân, những điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh vùng và thị trường, tìm hiểu xu thế phát triển của các đối thủ để có hướng đi đúng cho cơng ty.
- Một hạn chế nữa là trong công tác quản lý hoạt động đầu tư: Trong q trình thực thi dự án: cơng tác quản lý dự án tiến hành còn chưa đạt yêu cầu, đối với các dự án đang triển khai do không dự báo hết sự thay đổi tình hình thị trường cũng như biến động về lãi suất, do vậy các chỉ tiêu tính tốn xa rời thực tế, buộc phải tiến hành đánh giá lại, tiến độ thực hiện dự án Tràng An 2 lùi lại so với kế hoạch. Dự án di dời nhà máy sang KCN Đan Phượng cũng chậm triển khai khi mà bước lập dự án đã hoàn tất. Trong điều kiện thuận lợi về lãi suất cho vay như hiện nay, công ty cần nắm bắt cơ hội tiến hành triển khai nhanh chóng 2 dự án trên để ổn định sản xuất kinh doanh, phòng tránh những rủi ro về lãi suất trong giai đoạn tới.
- Hoạt động nghiên cứu & phát triển chưa được đầu tư thích đáng:
Nhờ các hoạt động nghiên cứu chuyên sâu và các sáng kiến kĩ thuật sẽ giúp cho doanh nghiệp tạo ra được sản phẩm có chất lượng tốt và ngày càng hồn thiện, năng suất lao động được tăng cao. Tuy vậy ở công ty hoạt động này vẫn chưa mang tính đồng bộ. Các sáng kiến kĩ thuật chỉ là những sáng kiến đơn lẻ của công nhân, cán bộ kĩ thuật nghĩ ra, các cơng trình nghiên cứu trong phịng thí nghiệm vẫn chưa được áp dụng vào sản xuất đại trà mà vẫn nằm trong qui mơ phịng thí nghiệm, chưa thành một chương trình mang tính định hướng để cơng tác nghiên cứu triển khai có thể tiến hành và đi vào sản xuất thực tế.