Nguồn: Phịng marketing-cơng ty cổ phần Tràng An
- Kênh 0 cấp:
Với loại kênh này, sản phẩm đuợc chuyển trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Đối với cơng ty, việc áp dụng loại hình này gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu. Những năm trước đây cơng ty có một số cửa hàng giới thiệu
CƠNG TY NGƯỜI TIÊU DÙNG BÁN LẺ ĐẠI LÝ BÁN LẺ
động của nó khơng mang lại hiệu quả vì nó địi hỏi nhiều chi phí cho thuê cửa hàng, quản lý và vận chuyển. Do vậy hiện nay công ty giảm đầu tư cho kênh phân phối này, chỉ để lại một cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở ngay địa điểm công ty. Cửa hàng này hoạt động khá hiệu quả & đạt doanh thu cao. Ngồi hình thức cửa hàng giới thiệu sản phẩm cịn có một hình thức đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng nữa là các hoạt động triển làm hội chợ( vừa giới thiệu sản phẩm vừa bán sản phẩm), tuy vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua hình thức này khơng đáng kể.
- Kênh1 cấp:
Sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua một trung gian phân phối đó là nhà bán lẻ. Tuy nhiên họ khơng chỉ bán một loại sản phẩm là bánh kẹo mà cịn nhiều loại hàng hóa tiêu dùng khác, như ở các siêu thị hay các cửa hàng bách hóa. Hiện nay sản phẩm của cơng ty được bày bán tại hơn 20 siêu thị lớn nhỏ của Hà Nội và một số siêu thị tại các tỉnh thành phố khác như siêu thị Marko, siêu thị Intimex, siêu thị Fivimart, siêu thị Techsimex….Đối với trung gian siêu thị này họ trực tiếp nhận hàng rồi bán lại cho người tiêu dùng với mức giá cao hơn để hưởng chênh lệch. Kênh 1 cấp này góp phần khơng nhỏ vào doanh thu tiêu thụ sản phẩm của cơng ty, tuy vậy tỷ trọng cịn thấp so với tổng doanh thu do người tiêu dùng đòi hỏi cao về chất lượng mẫu mã. Hiện cơng ty đang tiếp tục tìm kiếm& kí kết thỏa thuận để đặt sản phẩm tại các siêu thị khác để có thể mở rộng kênh này vừa để người tiêu dùng có thể tiếp cận với các sản phẩm của công ty một cách thuận tiện nhất vừa giới thiệu được các mặt hàng của công ty.
- Kênh 2 cấp:
Với loại kênh này sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua các đại lý phân phối. Các đại lý này trực tiếp nhận hàng từ cơng ty và sau đó trực tiếp bán lại cho người bán lẻ hoặc người tiêu dùng trực tiếp.Với đặc tính giá trị
sản phẩm bánh kẹo không lớn, là sản phẩm được tiêu dùng thường xun, cho nên người tiêu dùng có thể mua bất kì đâu có thể. Đây là kênh phân phối chính của cơng ty. Với hệ thống kênh này cơng ty đã phát triển trên 100 đại lý lớn nhỏ khác nhau trong khắp các tỉnh thành cả nước, đặc biệt là ở miền Bắc.
Ngồi ra cơng ty cịn có những chính sách khuyến mại hấp dẫn định mức chiết khấu % theo doanh số bán hàng cho từng mặt hàng cụ thể(thường là 2%).Khi khách hàng mua số lượng các thùng bánh kẹo nhất định, ngồi phần chiết khấu được hưởng họ cịn được nhận thêm một phần thưởng nữa là một thùng cùng loại tùy theo số lượng mua.