1.2.2.2 .Chiến lựơc marketing-mix
1.3 Các chiến lược marketing
1.3.1. Chiến lược thị trường mục tiêu đơn
Chiến lược này thường được gọi là chiến lược tập trung vào thị sinh lợi (niching).Thường áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ và có thị phần thấp.Chiến lược này đặc biệt hấp dẫn đối với những doanh nghiệp có khả năng tài chính hạn chế thay vì tập trung nỗ lực vào tồn bộ thị trường thì doanh nghiệp tập chung nỗ lực vào thị trường nhỏ.Chiến lược này đảm bảo cho doanh nghiệp có một vị trí vững chắc trên thị trường song mức độ rủi ro của nó cũng khá cao nhất là trong việc có nhiều đối thủ cạnh tranh cùng tham gia phân
Marketing tập trung Marketing -mix Khúc thị trường 1 Khúc thị trường 2 Khúc thị trường 3 Marketing phân biệt Marketing – mix1 Marketing – mix2 Marketing – mix3 Khúc thị trường 1 Khúc thị trường 2 Khúc thị trường 3 Marketing không phân bịêt Marketing - mix Thị trường
đoạn thi trường .Điều đó làm gia tăng cạnh tranh,gây bất lơị cho người sản xuất.Để đảm bảo cho sự tồn tại của doanh nghiệp và đảm bảo công việc kinh doanh đạt được hiệu quả cao nhất thì doanh nghiệp cần lập kế hoạch để thu thập thông tin chính xác về khối lượng hàng bán trên phân đoạn thị trường ,nhị độ tăng mức tiêu thụ dự kiến, cường độ cạnh tranh yêu cầu đối với các kênh phân phối.Tuy nhiên, phần thị trường được đánh giá là hấp dẫn nhất phải phát huy được những điểm mạnh ,hạn chế được những điểm yếu.Điều đó đảm bảo thành cơng của doanh nghiệp .
Mấu chốt của phương pháp thị trường mục tiêu đơn là tránh đối đầu trực tiếp với các công ty lớn. Doanh nghiệp áp dụng phương pháp này chọn một phân đoạn thị trường nhằm phục vụ nhu cầu của thị trường đó một cách tồn diện hơn đối thủ cạnh tranh khác. Trong thời gian tới, hy vọng sẽ phát triển một doanh nghiệp mạnh, có một thị thị trường mục tiêu cụ thể và uy tín và dịch vụ tuyệt vời đối với thị trường đó .
1.3.2. Chiến lược marketing tập trung
Chiến lược marketing tập trung tương tự như chiến lược thị trường mục tiêu đơn chỉ khác là cùng một lúc doanh nghiệp theo đuổi một số phân đoạn thị trường. Hầu hết các khách sạn và các khu du lịch độc lập áp dụng phương pháp này.Đối mặt với sự cạnh
hệ cá nhân để thu hút khách du lịch và khách công vụ.Họ chào bán một sản phẩm đơn đáp ứng được nhu cầu của nhiều phân đoạn thị trường khách lưu trú.Ngược lại nhiều tập đoàn khách sạn lớn xây dựng nhiều chuỗi khách sạn với các tên khác nhau nhằm thu hút hầu hết nêú khơng nói tất cả các phân đoạn thị trường.
1.3.3. Chiến lược marketing toàn diện
Đây là chiến lược tốn kém nhất trong 4 chiến lược, thường được áp dụng ở công ty đầu đàn ,có những chuỗi khách sạn,nhà hàng với các chi nhánh khác nhau ở các địa phương có thể. Họ cung cấp dịch vụ cho mọi thị trường mục tiêu và sử dụng phương pháp marketing hỗn hợp riêng cho từng phân đoạn thị trường.
1.3.4. Chiến lược marketing không phân biệt
Tất cả 3 chiến lược nêu trên đều là chiến lược marketing theo phân đoạn thị trường hoặc chiến lược marketing phân biệt chiến lược marketing không phân biệt là chiến lược bỏ qua sự khác nhau giữa các phân đoạn thị trường hoặc sử dụng một biện pháp marketing hỗn hợp chung cho tất cả thị trường mục tiêu .Có một số doanh nghiệp bắt đầu bằng việc cố áp dụng tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người và kết thúc ở chỗ chẳng có gì cho ai cả, tuy nhiên có một số doanh nghiệp lớn sử dụng chiến lược marketing không phân biệt rất hiệu qủa.
Những “công ty kết hợp ” tập trung vào những đặc điểm chung của các loại khách hàng và cố gắng bổ
xung các sản phẩm đa dạng và các chiến dịch khuyến mại trong chính sách marketing hỗn hợp. Họ biết được sự khác nhau về nhu cầu của các thị trường mục tiêu khác nhau nhưng tập chung đáp ứng nhu cầu chung của chúng và một chiến lược marketing hỗn hợp được thiết kế cho nó.
Chiến lược marketing không phân biệt giúp khắc phục những hạn chế của việc phân đoạn thị trường như : chi phí tăng thêm, gặp khó khăn trong việc lựa chọn cơ sở phân đoạn hợp lý hay để biết được đoạn thị trường rộng hay hẹp ,có khi lại thu hút các phân đoạn thị trường khơng tồn tại
Cơng ty có thể sử dụng phương pháp quảng cáo và khuyến mại đại trà để tập trung và thu hút khách hàng ,tạo dựng hình ảnh của cơng ty ,Tuy nhiên ,khi đối thủ áp dụng chiến lược này thì sẽ dẫn đến cạnh tranh quyết liệt trong đoạn thị trường lớn và sự khơng hài lịng đối với đoạn thị trường nhỏ.
Phần II
Phân tích thực trạng kinh doanh và
chiến lược Marketing tại khách sạn Cầu Giấy