2.1.1 .Quá trình hình thành và phát triển
2.1.5. Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của Bảo Việt Nhân Thọ Hà
Hà Nội giai đoạn 2010-2014
Trong những năm qua, cùng với sự lớn mạnh không ngừng của Bảo Việt Nhân Thọ, BVNT Hà nội cũng đã thu được những kết quả to lớn trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt nam. Doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm và luôn chiếm một thị phần quan trọng trong thị trường BHNT. Điều này cho thấy BVNT Hà nội đang tự khẳng định mình trên thị trường BHNT Việt nam.
Bảng 1: Kết quả kinh doanh của BVNT Hà Nội (2010-2014) Năm 2010 2011 2012 2013 2014 Số HĐKTM(HĐ) 9407 10353 11533 13055 14492 Tốc độ tăng (%) _ 10,05 11,4 13,2 14,67 PĐTKTM (tỷ đồng) 61,969 68,724 77,933 90,09 100 Tốc độ tăng (%) _ 10,9 13,4 12,6 11 PĐTKTM/HĐKTM (triệu đồng/HĐ) 6,5 6,6 6.76 6,9 6,9 Tổng doanh thu (tỷ đồng) 262,1 287,15 311,8 347,65 386,4 Tốc độ tăng (%) _ 9,56 8,58 11,5 11,14
Nguồn: Bảo Việt Nhân Thọ Hà nội
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy, kinh tế có xu hướng tăng trưởng sau giai đoạn khủng hoảng năm 2008 nhưng vẫn còn kém, tuy nhiên BHNT vẫn là một thị trường có khả năng phát triển mạnh, tổng thu phí tồn ngành BHNT mới chỉ chiếm khoảng 1% GDP, 5 năm qua số hợp đồng khai thác mới của công ty liên tục tăng đều. Năm 2010 là 9407 hợp đồng đến năm 2011 tăng 10,05% là 10353 hợp đồng. Năm 2012 số hợp đồng khai thác mới tiếp tục tăng lên 11533 hợp đồng tức là tăng 11,4% so với năm 2011. Và năm 2013 con số này là 13055 hợp đồng tăng 13,2% so với năm 2012. Riêng năm 2014 số hợp đồng khai thác mới tăng cao nhất trong 5 năm, 14,67% tương ứng với 14492 hợp đồng. Nguyên nhân của hiện tượng số hợp đồng khai thác mới tăng dần qua các năm từ 2010 đến 2014 là do đây là thời kì kinh tế đang tăng
trưởng trở lại, người dân có thu nhập tốt hơn và có tiền nhàn rỗi, các sản phẩm bảo hiểm cũng trở nên hấp dẫn hơn với nhiều sản phẩm có tính đầu tư, vừa có khả năng bảo vệ vừa có tính chất đầu tư với lãi suất hấp dẫn, thu hút được nguồn tiền nhàn rỗi của người dân.
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty không chỉ được thể hiện ở các chỉ tiêu số hợp đồng khai thác mới, phí đầu tiên khai thác mới, tổng doanh thu mà còn được thể hiện ở đội ngũ cán bộ, đại lý tư vấn viên mà cơng ty sử dụng. Vì đại lý, tư vấn viên là lực lượng bán hàng nịng cốt và hiệu quả nhất của cơng ty.
Bảng 2: Tổng số đại lý và tư vấn viên tuyển mới của BVNT Hà Nội (2010-2014) Năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2013 2014 TVV tuyển mới (người) 250 325 365 465 948 Tổng số (người) 2485 2700 2930 3200 4000
Nguồn: Bảo Việt Nhân Thọ Hà nội
Từ bảng số liệu ta có thể thấy số tư vấn viên tuyển mới cũng như tổng số đại lý đều tăng qua các năm trong đó giảm mạnh nhất là năm 2014 - tăng 166%, sau các năm tăng trưởng mạnh mẽ, do chất lượng dịch vụ và sản phẩm và hoa hồng đại lý hấp dẫn đã thu hút thêm lượng lớn tư vấn viên tham gia.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh của BVNT Hà Nội
Đánh giá hiệu quả kinh doanh là cách đánh giá chính xác nhất về tình hình hoạt động của một doanh nghiệp. Hiệu quả kinh doanh theo doanh thu phí là sự so sánh giữa chi phí bỏ ra và doanh thu phí thu về được. Nó phản ánh 1 đồng chi phí bỏ ra cơng ty sẽ thu được bao nhiêu đồng doanh thu.Còn hiệu quả kinh doanh theo lợi nhuận là sự so sánh giữa chi phí bỏ ra và lợi
nhuận thu về. Hiệu quả kinh doanh của BVNT Hà Nội giai đoạn 2010- 2014 được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3: Hiệu quả kinh doanh của BVNT Hà Nội(2010-2014).
Năm Chỉ tiêu Doanh thu (triệu đồng) Chi phí (triệu đồng) Lợi nhuận (triệu đồng) Doanh thu/chi phí Lợi nhuận/Chi phí 2010 262100 196771 65329 1,332 0,332 2011 287150 221566 65584 1,296 0,296 2012 311800 226763 85037 1,375 0,375 2013 347650 249211 98439 1,395 0,395 2014 386400 285103 101297 1,36 0,36
Nguồn: Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội Từ bảng số liệu trên ta có thể thấy rằng hiệu quả kinh doanh của công ty mặc dù có sự biến động tăng giảm nhưng trong suốt 5 năm cơng ty đều kinh doanh có lãi. Năm 2010 tỷ lệ doanh thu/ chi phí đạt 1,332 tức là với một đồng chi phí bỏ ra cơng ty thu được 1,332 đồng doanh thu và 0,332 đồng lợi nhuận. Năm 2011 mặc dù tình hình khai thác mới vẫn tăng nhưng do chưa quản lí được chặt chẽ các khoản chi, chi tiết kiệm và hiệu quả và chi cho các hợp đồng đáo hạn tăng vì vậy mà hiệu quả kinh doanh của công ty giảm đạt 1,296 đồng doanh thu trên 1 đồng chi phí bỏ ra . Từ năm 2012 đến năm 2014 hiệu quả kinh doanh tăng đều do doanh thu phí có tăng, chi phí tăng do cơng ty bắt đầu chính sách cắt giảm nhân sự, thay đổi phương thức từ tổng cơng ty theo hình thức quản lý tập trung, thực hiện tiết kiệm, bảo vệ môi trường, quản lý chặt chẽ các khoản chi khơng cần thiết. Và vì vậy, để tiếp tục tăng hiệu quả kinh doanh của BVNT Hà Nội năm 2015 cần phải đẩy mạnh hiệu quả của cơng tác khai thác, duy trì hợp đồng, đồng thời cũng cần thực hiện thực hành tiết kiệm để giảm các khoản chi nhằm nâng cao kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty. Và chính sách gần nhất của cơng ty là “ Tiết kiệm giấy in
là bảo vệ môi trường” được gửi đến mọi cán bộ công nhân viên của Bảo Việt nhân thọ.