XÂY LẮP DẦU KHÍ HÀ NỘ
3.2.4. Thực hiện các biện pháp tăng doanh thu :
Doanh thu của công ty trong những năm gần đây có xu hướng ngày càng tăng cao, số lượng các cơng trình đưa vào thi cơng ngày càng nhiều. Tuy nhiên, việc tăng doanh thu của công ty năm 2008 đủ để trang trải các chi phí bỏ ra nhưng chưa đủ lớn để mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty. Do vậy, công ty cần phải thực hiện các biện pháp tăng doanh thu sau đây :
Thứ nhất, tăng cường tìm kiếm nhiều hợp đồng xây dựng hơn nữa ngoài
các hợp đồng do tổng công ty bàn giao, chủ động tham gia đấu thầu các cơng trình xây dựng. Từ đó nâng cao được doanh thu hợp đồng xây dựng cũng như dịch vụ cung ứng ra bên ngoài. Việc này là khá cần thiết. Ta thấy năm 2008,
trong tổng doanh thu của cơng ty thì doanh thu bán hàng ra ngồi chỉ chiếm 9.7% ( 13.4 tỷ trong tổng số 137.8 tỷ ). Công ty được biết đến là công ty con của tổng cơng ty cổ phần Xây lắp dầu khí Việt Nam, một nhà thầu lớn trong nước, do đó có thể sử dụng thương hiệu này để tìm kiếm thêm các hợp đồng mới, đồng thời, để tận dụng hết công suất của tài sản cố định mới, hiện đại mới đầu tư cũng như các nguồn lực khác.
Thứ hai, đẩy nhanh tiến độ thi cơng các cơng trình xây dựng, nhưng vẫn
phải đảm bảo chất lượng cơng trình. Tính chất của lĩnh vực xây dựng là doanh thu được ghi nhận theo tiến độ cơng trình, do vậy việc đẩy nhanh tiến độ sẽ tạo ra khối lượng cơng trình hồn thành lớn hơn, làm tăng doanh thu, đồng thời hoàn thành sớm tiến độ mà vẫn đảm bảo chất lượng sẽ nâng cao được uy tín, và tạo cơ hội để đưa các cơng trình, dự án mới vào thi cơng. Muốn vậy, công ty cần đầu tư vào công tác đào tạo người lao động trực tiếp sản xuất, nâng cao khả năng, kỹ thuật, phát huy năng lực, tay nghề thiết kế, xây dựng. Ngồi ra, cơng tác mua bán, vận chuyển vật tư đến địa điểm cơng trình cũng như việc sử dụng tối đa cơng suất của máy móc thiết bị cũng góp phần cho việc hồn thành hoặc vượt tiến độ kế hoạch các cơng trình thi cơng.
Thứ ba, có chính sách tín dụng hợp lý đối với khách hàng để tạo mối quan
hệ với khách hàng, tuy nhiên không để quá nhiều vốn bị chiếm dụng. Đồng thời, đa dạng hóa các hình thức thanh tốn và không nên bán chịu quá nhiều, sẽ ảnh hưởng đến tình hình tài chính của cơng ty.
Thư tư, ngồi việc đẩy mạnh doanh thu trong lĩnh vực chính là xây lắp,
cơng ty nên đầu tư thêm các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn cũng như đầu tư dài hạn (nếu có thể), nâng cao doanh thu hoạt động tài chính. Việc đầu tư vào các khoản tài chính ngắn hạn sẽ giúp công ty nâng cao khả năng sinh lời của đồng tiền nhàn rỗi, không nên để nhiều tiền tồn quỹ, gây lãng phí.