Chương I : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.3 Tình hình kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty Trần Duy
2.3.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường hiện tại của cơng ty phần lớn là ở khu vực miền Nam, một số tỉnh ở miền Trung và miền Bắc.
Hình 2.3: Biểu đồ doanh số của cơng ty theo từng kênh phân phối
(Nguồn: cơng ty CP TM Trần Duy, năm 2012)
Biểu đồ (Hình 2.3) thể hiện doanh số bán hàng của các kênh phân phối của Trần Duy, ta thấy nguồn tiêu thụ chính của cơng ty đến từ các dự án. Từ lúc mới thành lập đến thời điểm hiện tại doanh thu thu được từ các dự án luơn dẫn đầu và vượt xa so với 2 kênh phân pối cịn lại vì cơng ty cĩ quan hệ tốt với các cơng ty thi cơng cơng trình, dự án. Đơn hàng cung cấp cho dự án, cơng trình thường cĩ giá trị lớn. Đêm lại doanh thu cao thứ 2 là kênh phân phối sỉ, thấp nhất là phân phối trực tiếp hay cĩ thể hiểu là là bán lẻ cho các cơng ty, cửa hàng, cơ sở nhỏ.
0 5 10 15 20 25 2007 2008 2009 2010 2011 Năm
Phân phối sỉ Phân phối trực tiếp dự án
Thị phần báo cháy Thị phần cơng ty Thị phần CC
Hình 2.4: Thị phần của cơng ty trên thị trường PCCC miền Nam
(Nguồn: Phịng kinh doanh, Cơng ty CP TM Trần Duy, năm 2012)
Nhờ cĩ sự linh hoạt trong kinh doanh, quyết đốn trong hành động. Cơng ty đã nhiều lần mạo hiểm để nắm bắt cơ hội hợp tác với các đối tác lớn là chủ các dự án lớn tham gia dự thầu các cơng trình xây dựng với giá thấp. Với mức giá thấp đưa ra, cơng ty Trần Duy cĩ thể thu về lợi nhuận khơng cao hoặc khơng thu được lợi nhuận nhưng đổi lại cơng ty cĩ thêm khách hàng mới và tạo được sự tin tưởng với khách, việc làm ăn giữa hai bên sẽ được duy trì. Với thế mạnh về vốn, trong những năm đầu hoạt động cơng ty đã thu về lợi nhuận khơng cao nhưng lượng khách hàng cĩ được là ngồi mong đợi. Đếm nay, sau 5 năm hoạt động thị phần của Trần Duy đã chiếm được 28,5% thị phần tại khu vực miền Đơng Nam bộ. Trong khi đĩ thị trường sản phẩm chữa cháy chiếm 25,5% và thị trường sản phẩm báo cháy chiếm 47%.
28.5%
47%
Hình 2.5 Ngân hàng Sài Gịn thương tín chi nhánh Hà Nội thương tín chi nhánh Hà Nội
Hình 2.7 Chung cư cao tầng lơ M1- M2-M3 bến Vân Đồng Q.1 Tp.HCM
Hình 2.6 Chung cư Khánh Hội Q.4, Tp.HCM
(Nguồn: Phịng kinh doanh - Cơng ty Trần Duy, năm 2012)
Các hình 2.5, 2.6, 2.7, là những cơng trình tiêu biểu mà Cơng ty Trần Duy đã cung cấp thiết bị PCCC, nĩ thể hiện cho sự thành cơng , những tích lũy to lớn của Cơng ty trong những năm qua. Mỗi cơng trình là một bước ngoặc là nổ lực để cĩ được của Cơng ty. Nhìn lại những cơng trình này là niềm tự hào dành cho cơng ty, cho những nổ lự hết mình của các thành viên, ban quản trị trong Cơng ty Trần Duy.