CHƢƠNG 1 : GIỚI THIỆU CÔNG TY SADACO
3.1 Phân tích thị trƣờng gỗ ở Việt Nam
3.1.4 Tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp gỗ trên thị
trường
Theo Hội Mỹ nghệ và chế biến đồ gỗ TP HCM, kết quả một số cuộc khảo sát thị trƣờng cho thấy, có khoảng 20% doanh số tiêu thụ đồ gỗ trong nƣớc thuộc về doanh nghiệp Việt Nam, 80% còn lại với giá trị hàng trăm triệu USD mỗi năm thuộc về các sản phẩm đến từ Malaysia, Trung Quốc, Đài Loan, Hong Kong, Thái Lan... Nguyên nhân của thực trạng này xuất phát từ việc các doanh nghiệp Việt Nam tập trung toàn lực khai thác thị trƣờng xuất khẩu với những đơn hàng lớn, sản xuất và chế biến theo mẫu mã định sẵn trên chất liệu gỗ đặc. Sản phẩm nội địa của các doanh nghiệp
xuất nhập khẩu Việt chủ yếu là hàng tồn kho và đƣợc bán đi với mục tiêu thu hồi vốn. Vì vậy, sức cạnh tranh của các doanh nghiệp
Sau khủng hoảng kinh tế năm 2007 các doanh nghiệp Việt Nam đã quay lại thị trƣờng nội địa để tìm kiếm sự chắc chắn vƣợt qua khó khăn. Cũng chính từ việc tìm kiếm thị trƣờng nội địa đã xác định đƣợc tiềm năng rất lớn cho mặt hàng đồ gỗ. Vì thế, đã bắt đầu có sự chú trọng đầu tƣ từ các doanh nghiệp Việt. Hiện nay đã có một số doanh nghiệp Việt tạo đƣợc uy tín lớn trên thị trƣờng nhƣ Nhà Xinh, Hoàng Anh Gia Lai.... Các doanh nghiệp này có đặc điểm chung phù hợp với thị trƣờng Việt Nam là nhắm vào đối tƣợng thu nhập cao, đẳng cấp với đội ngũ thiết kế chun nghiệp, thi cơng trọn gói các cơng trình nội ngoại thất. Sản phẩm của họ chủ yếu làm từ gỗ đặc, một số làm từ HDF, MDF vừa mang phong cách hiện đại, sang trọng vừa thân thiện với môi trƣờng.
Bên cạnh các doanh nghiệp đồ gỗ Việt Nam là sự phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia, Thái lan,.... Phân khúc chủ yếu của họ là đối tƣợng thu nhập trung bình và thấp với vật liệu chủ yếu là gỗ nhân tạo, ván các loại.Một số siêu thị đồ gỗ nổi tiếng trong nƣớc, ngoài việc tự sản xuất, cũng đang đua nhau nhập hàng Trung Quốc với số lƣợng lớn về bán nhƣ hàng trong nƣớc để đƣợc giá cao và dễ bán. Đặc điểm của sản phẩm xuất xứ nƣớc ngoài là giá rẻ, độ bền thấp, dễ cong vênh , mẫu mã đa dạng, cầu kì, màu sắc bắt mắt. Đặc điểm này đã đáp ứng tốt nhất nhu cầu của đại đa số ngƣời Việt Nam hiện
phân khúc cao cấp với những sản phẩm chất lƣợng cao, đáp ứng thị hiếu ngƣời tiêu dùng Việt ở điểm hiện đại, phong cách trẻ trung và uy tín thƣơng hiệu. Đồng thời do tâm lý chuộng hàng ngoại đã có từ lâu đời trong lịng ngƣời Việt Nam góp phần giúp các doanh nghiệp nƣớc ngồi phát triển nhanh chóng và vững mạnh
Tóm lại, Việt Nam là thị trƣờng đồ gỗ tiềm năng với sự phân hoá rõ rệt của hai phân khúc. Ở phân khúc trung và bình dân sự cạnh tranh ở mức độ thấp và chênh lệch khá cao khi các doanh nghiệp nƣớc ngoài chỉ phải đối đầu với các doanh nghiệp mang quy mơ gia đình, hoặc gia cơng đơn hàng theo u cầu của đối tác. Tuy nhiên các doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia,... phải trực tiếp cạnh tranh với nhau nhƣng họ thƣờng chọn phƣơng án hợp tac liên kết để thâm nhập thị trƣờng Việt Nam sâu rộng hơn. Ngƣợc lại, đối với phân khúc cao cấp, là sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp với nhau và với doanh nghiệp Việt Nam. Họ có đội ngũ thiết kê chuyên nghiệp, nguồn lực mạnh và nhân công tay nghề cao. Tuy nhiên xét về năng lực thì doanh nghiệp
Việt tỏ ra yếu kém trƣớc những sự liên kết mạnh mẽ của cách doanh nghiệp ngoại. Song song đó là chất lƣợng sản phẩm, loại
chất liệu gần gũi tự nhiên, sự hoà quyện nhịp nhàng giữa gỗ và các chất liệu khác, độ bền sản phẩm và quan trọng nhất là giá trị mà sản phẩm mang lại cho không gian nội – ngoại thất. Chính vì thế,
để tạo nên lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ nhằm chiếm lĩnh thị trƣờng tiềm năng trong tƣơng lai.