MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ, NGHỆ AN
Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Aritimex trong thời gian tới.
1. Giải pháp từ thị trƣờng.
- Lựa chọn chiến lƣợc phát triển thị trƣờng
Đối với các thị trƣờng truyền thống công ty cần có những biện pháp khắc phục những hạn chế thiếu sót đã xảy ra, cịn các thị trƣờng mới có triển vọng cần có các chiến lƣợc thâm nhập phù hợp. Cụ thể là:
Bẫ c¸o thùc tËp tèt nghiƯp
+ Đối với thị trƣờng Châu Á có truyền thống văn hố tƣơng đồng thì nên chú trọng và tăng cƣờng đẩy mạnh xuất khẩu và mối quan hệ tạo nên sự thân thiện.
+ Đối với thị trƣờng Tây Âu thì ta phải giải quyết dứt điểm các vụ kiện bán phá giá nhằm làm giảm chi phí và nâng cao uy tín của cơng ty, mặt khác ta phải luôn đẩy mạnh nghiên cứu sản phẩm mẫu mã mới, không ngừng nâng cao hiểu biết về thị trƣờng cũng nhƣ thị hiếu của ngƣời dân.
+ Đối với các thị trƣờng khác tăng cƣờng công tác điều tra nghiên cứu thị trƣờng, tăng cƣờng xuất khẩu vào các thị trƣờng mới, tìm các đối tác mới và tìm chỗ đứng trên thị trƣờng.
- Tăng cƣờng các hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trƣờng:
Do thị trƣờng tiêu thụ của Công ty là thị trƣờng nƣớc ngoài nên nhiều năm qua công tác nghiên cứu và dự báo thị trƣờng của Cơng ty cịn khá nhiều hạn chế cần đƣợc khắc phục nhƣ: Chƣa đƣợc tổ chức đồng bộ chặt chẽ, các thông tin thu nhập đƣợc cịn q ít… Để khắc phục tình trạng này của Cơng ty nên:
+ Tăng thêm kinh phí đầu tƣ cho hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trƣờng.
+ Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trƣờng dƣới nhiều hình thức hơn nữa.
+ Quản lý chặt chẽ các nguồn thông tin giữa các chi nhánh, đại diện nƣớc ngồi về tình hình tiêu thụ sản phẩm và nhu cầu thị trƣờng.
+ Để công việc nghiên cứu thị trƣờng đơn giản hơn cần phân đoạn thị trƣờng cho từng loại sản phẩm.
+ Về công tác dự báo thị trƣờng: Công ty một mặt cần sử dụng triệt để các kết quả hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, mặt khác cần áp dụng công cụ
67 Lê Thị Hà An TCNH3A3 Lê Thị Hà An TCNH3A3 dự báo định lƣợng để phân tích xu hƣớng vận động của nhu cầu thị trƣờng một cách chính xác.
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm:
+ Cần nghiên cứu chính xác, đầy đủ các mặt hàng sản xuất, các đơn vị sản xuất. Nghiên cứu về giá cả, quy cách, phẩm chất, bao bì… để lựa chọn nguồn hàng hay lựa chọn nhà cung cấp.
+ Lập kế hoạch mua tƣơng xứng với kế hoạch bán dựa trên các căn cứ vào thị trƣờng bán thị trƣờng mua, nhu cầu của khách hàng…
+ Ngồi ra để có đƣợc các sản phẩm chất lƣợng cao, đáp ứng yêu cầu cạnh tranh đối với nhà nung cấp Cơng ty cũng cần có các biện pháp hỗ trợ về vốn, tƣ vấn về kỹ thuật và hỗ trợ công nghệ.
- Tăng cƣờng hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: Trong thời gian qua hoạt động hỗ trợ tiêu thụ chƣa đƣợc Công ty quan tâm đúng mức nên hiệu quả chƣa cao. Để làm tốt Công ty cần chú ý những mặt sau:
+ Về mặt quảng cáo: Do đặc thù của mặt hàng này là những đặc trƣng mang tính nghệ thuật do đó mục đích của quảng cáo là phải đƣa đƣợc các hình ảnh về sản phẩm của Cơng ty đến với khách hàng để gợi nhu cầu và đồng thời đảm bảo tính thuyết phục đối với ngƣời xem.
+ Về các hoạt động xúc tiến bán hàng công ty nên tổ chức nhiều hơn nữa các của hàng giới thiệu sản phẩm. Công ty nên tham gia nhiều hơn nữa vào các hội chợ triển lãm trong và ngồi nƣớc. Thơng qua đó, cơng ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng, tạo điều kiện tìm đối tác tiêu thụ, liên doanh liên kết nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá.
+ Để tăng cƣờng mối quan hệ đối với khách hàng góp phần nâng cao uy tín của Cơng ty và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng, Công ty cũng cần phải làm tốt các dịch vụ sau bán hàng nhƣ: hỗ trợ các thủ tục, phƣơng tiện chuyên chở bảo hành đối với các sản phẩm...
Bẫ c¸o thùc tËp tèt nghiƯp
- Áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo:
+ Giá cả hàng hố do Cơng ty xác định phải phù hợp với sự chấp nhận của ngƣời mua, phải phù hợp với quan hệ cung cầu của sản phẩm đó theo từng thời điểm và phải đƣợc xem xét trong mối quan hệ với giá cả của các sản phẩm cạnh tranh và tỷ giá có thể chấp nhận đƣợc đối với sản phẩm thay thế .
+ Công ty cần áp dụng chính sách giá một cách linh hoạt và mềm dẻo. Cơng ty nên có chính sách ƣu đãi hơn về giá cả đối với các khách hàng truyền thống, khách hàng mua với khối lƣợng lớn. Tuỳ theo khối lƣợng hàng bán mà thực hiện các tỷ lệ chiết khấu phù hợp cho khách hàng.
- Củng cố và nâng cao uy tín của Cơng ty trên thị trƣờng:
+ Uy tín vừa là mục tiêu, vừa là động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.
+ Uy tín của Cơng ty thơng thƣờng đƣợc thể hiện qua ba khía cạnh sau:
Uy tín về chất lƣợng sản phẩm.
Uy tín về tác phong kinh doanh.
Uy tín về kết quả sản xuất kinh doanh.
Do vậy để củng cố và nâng cao uy tín của mình trên thị trƣờng Cơng ty cần làm một số việc sau:
+ Đầu tƣ có chiều sâu vào cơng tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, áp dụng công nghệ hiện đại nhằm nâng cao chất lƣợng, hạ giá thành + Tăng cƣờng các hoạt động liên doanh, liên kết với các tổ chức của cá nhân trong và ngồi nƣớc có bằng phát minh sáng chế hoặc các Cơng ty có uy tín trên thị trƣờng thế giới để tận dụng vốn, uy tín của họ.
+ Thƣờng xuyên quan tâm chăm sóc các bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu dài và các khách hàng ở các thị trƣờng mới thâm nhập...
69 Lê Thị Hà An TCNH3A3 Lê Thị Hà An TCNH3A3
2. Các giải pháp về vốn và tài chính.
Khai thác triệt để các nguồn vốn tín dụng, các nguồn vốn nhàn rỗi của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nƣớc cho phát triển sản xuất kinh doanh. Khai thác tối đa đòn bẩy nợ, trên cơ cơ sở duy trì hệ số an tồn về tài chính.
Tính tốn phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý (vốn sản xuất và vốn kinh doanh), tranh thủ các nguồn vốn ứng trƣớc của khách hàng.
Tăng vòng quay vốn, giảm tối đa công nọ và bán trả chậm.
Giữ vững mối quan hệ, đảm bảo uy tín đối với Ngân hàng trong việc vay vốn và thanh toán nợ.
Huy động vốn từ các cổ đơng ngồi xã hội, tham gia thị trƣờng chứng khoán khi thị trƣờng thuận lợi.
3. Các giải pháp về nguồn nhân lực.
Yếu tố con ngƣời cũng là một trong những yếu tố làm nên sự thành công của doanh nghiệp. Công ty tạo mọi điều kiện nhƣ hỗ trợ kinh phí, thời gian để cán bộ có nguyện vọng đều đƣợc học tập, nâng cao trình độ. Trong số 438 cán bộ, nhân viên 298 ngƣời có trình độ đại học và trên đại học. Hằng tuần, Công ty tổ chức các cuộc hội thảo theo chuyên đề, các khóa học nghiệp vụ, ngoại ngữ do chính cán bộ trong Cơng ty truyền đạt.
Có kế hoạch đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ, năng động, có trình độ để từng bƣớc kế thừa, tiếp thu kinh nghiệm những ngƣời đi trƣớc.
Có chính sách đãi ngộ hợp lý với ngƣời lao động trên cơ sở chất lƣợng và hiệu quả cơng việc nhằm khuyến khích lao động có trình độ nghiệp vụ cao, có tinh thần trách nhiệm và kinh doanh giỏi.
Chỉnh lý, bổ sung hoàn thiện chế độ tiền lƣơng, tiền thƣởng sao cho đây thực sự là đòn bẩy kinh tế thúc đẩy ngƣời lao động hăng say làm việc, tăng năng suất lao động và tăng hiệu quả kinh doanh, thu hút chất xám về Công ty.
Bẫ c¸o thùc tËp tèt nghiƯp
Có thể xem xét thuê các chuyên gia thiết kế nƣớc ngồi tại những nhóm thị trƣờng trọng điểm hoặc liên kết với họ trên cơ sở phân chia lợi nhuận bán hàng. Đây là một giải pháp mang tính dài hạn vì họ có khả năng thiết kế ra các sản phẩm phù hợp với thị trƣờng của họ, chúng ta sẽ khơng phải mày mị để đƣa ra mẫu mã sản phẩm. Sản phẩm sẽ mang những nét đặc trƣng văn hoá của Việt Nam và thị trƣờng trọng điểm. Nếu nhắm vào ngách thị trƣờng cao cấp chi phí thiết kế sẽ cao hơn nhƣng chúng ta cũng sẽ bán đƣợc sản phẩm với giá cao