C/ Nhiệm vụ th ƣu giúp Tổng Giá đốc Công ty:
PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH
5.3.2. Doanh thu theo từng mặt hàng
Theo kết quả của mơ hình chính ta biết rằng doanh thu là một nhân tố quan trọng ảnh hƣởng lớn thứ 2 đến lợi nhuận, đây là nhân tố đồng biến với lợi nhuận và thƣờng biến động nhất do ảnh hƣởng từ nhiều mặt nhƣ thị trƣờng tiêu thụ, mặt hàng tiêu thụ… Khi doanh thu tăng lên 1 triệu đồng sẽ làm lợi nhuận tăng lên 999.890,6 đồng nếu các nhân tố khác không đổi.
Qua Bảng 8 ta có thể thấy năm 2007 doanh thu tuy cao hơn năm 2006 nhƣng lợi nhuận lại thấp hơn năm 2006 do các nhân tố còn lại tác động mạnh hơn đến lợi nhuận, do đó lợi nhuận trong năm 2007 thấp hơn 2006. Do đó, ta khơng chỉ nên tập trung vào nâng cao 1 nhân tố thái quá mà nên phân bổ ra nhằm đồng bộ nâng mức tăng trƣởng của tất cả các nhân tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận.
Để nâng cao doanh thu của công ty, ta cần xét thêm về kim ngạch xuất khẩu, trong đó mặt hàng nào cơng ty xuất khẩu mang lại doanh thu nhiều hơn. Đây là ý nghĩa của mơ hình phụ mà ta đã phân tích [trang 55]:
Mặt hàng cá các loại: đây là mặt hàng thế mạnh và luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của công ty. Nếu mặt hàng này tăng thêm 1 tấn thì doanh thu sẽ tăng thêm 51.681,2 đồng, mức ảnh hƣởng thấp nhất trong các mặt hàng, tuy nhiên do số lƣợng cao nên đây vẫn là mặt hàng mang lại doanh thu cao nhất cho công ty mặc dù doanh thu mang lại không cao. Mặt hàng này bao gồm các sản phẩm: cá tra vụn, cá tra trắng fillet, cá tra vàng fillet, cá tra tẩm bột, cá tra nguyên con lột da, cá basa fillet, cá chẽm fillet, cá trê n/c, cá xiên que…
Mặt hàng tôm các loại: đây là mặt hàng thƣờng xuyên của công ty tuy sản lƣợng xuất khẩu chƣa nhiều. Tuy nhiên qua phân tích thì khi 1 tấn mặt hàng này tăng lên thì doanh thu sẽ tăng thêm 145.402,1 đồng; đây là sản phẩm mang lại doanh thu cao thứ 2 sau mặt hàng khác trong kết quả hồi qui của mơ hình phụ. Điều này chứng tỏ nguồn lợi từ mặt hàng tôm mang lại là rất lớn, nếu cùng 1 số lƣợng bán đƣợc thì doanh thu của mặt hàng tơm cao gần 3 lần so với mặt hàng cá. Công ty nên tập trung mở rộng thị trƣờng tôm bên cạnh mặt hàng cá để có thể nâng cao doanh thu của mình. Các mặt hàng tơm gồm có: tơm càng ngun con, tôm sú PTO, tôm sú vỏ block, tôm sú thịt, tôm sú nguyên con…
Các mặt hàng khác: bao gồm các sản phẩm nhƣ đùi ếch, bạc hà, mực trái thông, thuỷ sản tổng hợp… Đây thực sự là nguồn lợi lớn của công ty, khi tăng thêm 1 tấn sản lƣợng từ mặt hàng này thì doanh thu sẽ tăng thêm 329.141,1 đồng. Đây thực sự là nguồn lợi của công ty nếu biết khai thác sâu, tuy nhiên do nhu cầu các sản phẩm này không cao, thị trƣờng ít nên sản lƣợng công ty đã xuất khẩu trong 3 năm qua thật sự thấp. Cần có những biện pháp tích cực nhằm nâng cao sản lƣợng cũng nhƣ thị trƣờng của sản phẩm này hơn nữa.
Bên cạnh đó, hàng uỷ thác xuất là một trong những nhân tố mang lại thu nhập khá cao, khi tăng thêm 1 tấn thì doanh thu sẽ tăng thêm 96.334,6 đồng. Các sản phẩm thƣờng uỷ thác xuất của công ty: basa fillet, cá tra fillet tƣơi, cá tra trắng fillet…
Tóm lại, để đạt hiệu quả cao trong việc nâng cao doanh thu, chúng ta khơng những phải duy trì sản lƣợng mặt hàng chủ lực là cá, mà còn phải hoạch định chiến lƣợc nhằm nâng cao sản lƣợng xuất khẩu các mặt hàng còn lại mà nhất là các mặt hàng khác và tôm các loại - đây là 2 mặt hàng sẽ làm tăng doanh thu
Luận v n tốt nghiệp 2010
SVTH: Nguyễn Hoàng Trang
Trang 58
CBHD: Nguyễn V n Duyệt
mạnh nhất trong các mặt hàng chính của cơng ty Caseamex.