Định hướng phát triển kênh phân phối sản phẩm thiết bị vệ sinh của

công ty Bảo Tiến – Cao Minh

Trên cơ sở dự báo tình hình mơi trường kinh doanh cũng như thị trường kinh doanh sản phẩm thiết bị vệ sinh và dựa vào kết quả kinh doanh các năm trước để có thể hoạch đinh những chiến lược và đề ra các mục tiêu mang lại hiệu quả cao công ty cũng như định hướng hướng phát triển cho công ty những năm tiếp theo. Với mơi trường trong và ngồi cơng ty có nhiều biến động và đối mặt với nhiều khó khăn trong thời gian sắp tới, và mục tiêu của công ty trong những năm tới là khai thác triệt để thị

trường hiện tại, mở rộng sang các khu vực lân cận xung quanh Hà Nội, tăng thêm 3 – 5% thị phần của công ty, doanh thu đạt được tăng khoảng 15 – 20% / năm, bổ sung thêm vốn kinh doanh và nâng cấp đầu tư cơ sở vật chất, nâng cao năng lực cạnh tranh, hình ảnh, uy tín của cơng ty trong tâm trí của nhà cung cấp và khách hàng, nâng cao đời sống cán bộ nhân viên trong cơng ty thì việc phát triển kênh phân phối cần gắn liền với mục tiêu của công ty, gắn liền với các yếu tố khác của Marketing – mix bao gồm: sản phẩm, giá, xúc tiên và đảm bảo được sự hỗ trợ từ các yếu tố đó khi phát triển kênh. Và các định hướng phát triển kênh phân phối được đề ra như sau:

- Duy trì và tiếp tục phát triển kênh tại thị trường hiện tại đồng thời mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận xung quanh Hà Nội nhằm tăng khả năng bao phủ thị trường.

- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hiện tại công ty đang sử dụng đồng thời phát triển thêm các loại hình kênh phân phối khác nhằm nâng cao hiệu quả của kênh phân phối của công ty trên địa bàn Hà Nội.

- Bên cạnh việc hoàn thiện kênh phân phối còn phải gia tăng số lượng thành viên kênh, hoàn thiện việc tổ chức kênh.

- Hoàn thiện và phát triển chính sách quản lý thành viên kênh để họ làm việc thực sự có hiệu quả và mong muốn gắn bó lâu dài với cơng ty.

- Mở rộng thêm quy mô, đầu tư thêm trang thiết bị vật chất phương tiện vận chuyển để đảm bảo được dịch vụ khách hàng cho các trung gian phân phối và người tiêu dùng cuối cùng.

- Đối với sản phẩm cần nâng cao chất lượng, bổ sung thêm làm phong phú và hoàn thiện thêm danh mục sản phẩm, nâng cao dịch vụ khách hàng đồng thời có các chính sách phụ trợ đi kèm nhằm tăng doanh thu cũng như thị phần và uy tín của cơng ty.

4.3. Các đề xuất, kiến nghị phát triển quản trị kênh phân phối thiết bị vệ sinh của công ty TNHH Bảo Tiến – Cao Minh.