3.3. Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về sự phát triển kênh phân
3.3.4. Đánh giá và lựa chọn kênh
Công ty thực hiện việc đánh giá và lựa chọn kênh của mình dựa trên cả 3 yếu tố: tiêu chuẩn kinh tế, tiêu chuẩn thích nghi và tiêu chuẩn kiểm sốt. Với mỗi tiêu chuẩn công ty sẽ đánh giá và lựa chọn các thành viên kênh dựa trên một số tiêu chí. Do điều kiện cơ sở vật chất cũng như năng lục tài chính của cơng ty cịn ít và yếu nên cơng ty đã sử dụng kênh có sẵn trên thị trường, đồng thời với phương án phân phối chọn lọc những trung gian nào đáp ứng hầu hết các tiêu chuẩn sẽ được xem xét và thiết lập mối quan hệ lâu dài. Cụ thể về các tiêu chuẩn:
* Tiêu chuẩn kinh tế:
Việc lựa chọn thành viên kênh có ảnh hưởng tới hiệu quả của việc phân phối sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng. Cơng ty có dựa trên một số tiêu chí sau để lựa chọn thành viên kênh:
- Có quy mơ đủ lớn: có kho hàng và điều kiện bảo quản.
- Có nhiều mối quan hệ kinh doanh đảm bảo việc kinh doanh hiệu quả và phân phối sản phẩm tới khách hàng với chất lượng tốt.
- Có thái độ hợp tác tốt, thường xuyên cung cấp thông tin thị trường, sản phẩm, tình hình phân phối của đối thủ cạnh tranh và phản hồi ý kiến của khách hàng tới công ty.
- Hiểu rõ sản phẩm và bán đúng sản phẩm với đúng giá cho khách hàng. * Tiêu chuẩn thích nghi:
- Các nhà bán lẻ phải có đia điểm gần khu vực khách hàng hơn cơng ty, có giao thơng đi lại thuận tiện.
* Tiêu chuẩn kiểm soát:
- Tuân thủ các yêu cầu của công ty.
- Thời hạn thanh toán: thực hiện thanh toán trong thời gian quy định, tùy thuộc vào số tiền trong một lần đặt hàng lớn hay nhỏ mà thời hạn thanh toán dài hay ngắn.
CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THIẾT BỊ VỆ SINH CỦA CÔNG TY TNHH BẢO
TIẾN - CAO MINH