4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
4.1.1. Các thành công
Với nền kinh tế đầy biến động trong vài năm gần đây, khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã gây ảnh hưởng không nhỏ đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh trên tồn thế giới. Đã có rất nhiều doanh nghiệp đã tỏ ra yếu kém và đã dẫn tới kết quả là phá sản. Nhưng với công ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu, trước những biến động lớn của nề kinh tế, cơng ty đã có những chiến lược kinh doanh hợp lý và các hoạt động xúc tiến thương mại đúng đắn ( như tăng cường hoạt động bán hàng cá nhân, quảng cáo...) đã đáp ứng được phần lớn nhu cầu khách hàng. Vì thế cơng ty khơng chỉ đứng vững trên thị trường mà cịn làm ăn có lãi, kết quả hoạt động xúc tiến thương mại đã đạt được mục tiêu doanh số đề ra. Việc sử dụng mơ hình AIDA để phân tích xem đối tượng nhận tin đang ở trạng thái nào trong tiến trình quyết định mua rồi sử dụng các công cụ phù hợp để tác động tới các đối tượng nhận tin đã giúp công ty đạt được những thành công nhất định. Việc sử dụng hiệu quả các công cụ quảng cáo và PR đã giúp quảng bá hình ảnh của cơng ty đến những khách hàng mới, nâng cao hình ảnh của cơng ty trong mắt cơng chúng và nhà cung ứng, làm họ thích sản phẩm của công ty hơn, công cụ bán hàng cá nhân đã được công ty sử dụng khá hiệu qủa trong việc tác động đến quyết định mua của những nhà quản trị trong các doanh nghiệp khách hàng, nhờ có hoạt động tư vấn, thuyết phục trực tiếp của các nhân viên kinh doanh kết hợp với việc triển khai các hoạt động xúc tiến bán mà công ty đã thuyết phục được nhiều khách hàng mua và mua lặp lại sản phẩm của mình từ đó góp phần nâng cao doanh số bán của cơng ty.
Nhờ có hoạt động xúc tiến mà cơng ty cổ phần cơ điện Toàn Cầu đã hợp tác được với các khách hàng và các đối tác lớn như: Các đối tác Hàn Quốc, Anh, Việt Nam.. để thi công lắp ráp các cơng trình liên doanh quan trọng như: Khách sạn quốc tế DEAWOO, nhà máy VIGLACERA Thanh Trì…., quạt hút bụi khói lị 75 kW cho nhà máy xi măng Lạng
Sơn, xi măng Quảng Ninh, quạt cho Viện NCCK lắp đặt tại Liên doanh Dầu khí Việt- Xơ…. Thương hiệu cũng như uy tín của cơng ty đang ngày càng được khẳng định.
Việc triển khai các hoạt động XTTM đã giúp công ty mở rộng được tập khách hàng, gây dựng được một tập khách hàng trung thành và tiềm năng.