CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
4.1 Dự báo triển vọng và quan điểm nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè
sang thị trường EU của công ty thương mại Hương Trà.
4.1.1 Dự báo phát triển triển vọng
4.1.1.1 Dự báo nhu cầu chè của thị trường EU.
Theo dự báo thì nhu cầu về mặt hàng chè của thị trường EU có xu hướng gia tăng trong khi nguồn cung của các mặt hàng này lại đang gặp vấn đề do điều kiện tự nhiên không thuận lợi. Điều này đã đẩy giá mặt hàng chè lên mức giá cao hơn. Theo tình hình giá các mặt hàng chè ngày càng tawngm nhu cầu tiêu dùng của nguwofi dân tại thị trường EU ngày càng lớn, cung không đáp ứng đủ cầu như hiện nay thì Việt Nam đang có những lợi thế nhất định cho các hoạt động xuất khẩu ngành chè cho thị trường tiềm năng này.
Theo số liệu của Bộ NNPTNT, sản lượng xuất khẩu chè trong tháng 3/2014 ước đạt 8.000 tấn với giá trị đạt 11 triệu USD, đưa sản lượng xuất khẩu chè 3 tháng đầu năm của cả nước ước đạt 24.000 tấn với giá trị đạt 37 triệu USD, giảm 15,4% về khối lượng và 13,8% về giá trị so với cùng kỳ năm 2013. Với sự phục hồi kinh tế như vậy, dự đoán xuất khẩu chè của Việt Nam vào thị trường EU năm 2014 và các năm sau đó sẽ thuận lợi, chủ yếu là do tăng giá chè lên mức cao hơn.3
Vấn đề hiện nay là doanh nghiệp phải làm tốt cơng tác dự báo nhu cầu và tình hình giá cả của thị trường, tạo được nguồn hàng cung cấp ổn định, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu trồng trọt đến đóng gói, đắp ứng được u cầu, tiêu chuẩn của thị trường EU khó tính và đảm bảo có thể cạnh tranh về chất lượng đối với các doanh nghiệpkhác.
4.1.1.2 Triển vọng phát triển của công ty thương mại Hương Trà.
Khi Việt Nam là thành viên chính thức của WTO, thì các doanh nghiệp xuất khẩu của đất nước sẽ được hưởng ưu đãi, được đối xử cơng bằng trong cạnh tranh. Từ đó doanh nghiệp Việt Nam sẽ phát huy hết tiềm năng và khả năng của mình trong xuất khẩu. Theo đánh giá từ các chuyên gia phân tích thị trường ngành chè,
thì nhu cầu tiêu dung các sản phẩm chè trên thế giới sẽ tăng nhanh trong những năm tới. Vì vậy sẽ mở ra nhiều cơ hội và thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu các sản phẩm chè cho cơng ty thương mại Hương Trà. Khi đó thị trường tiêu thụ của cơng ty được mở rộng sang nhiều quốc gia, khu vực. Không những vậy, việc tham gia kinh doanh trên những thị trường như EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản… sẽ đem lại cho công ty thu thêm lợi nhuận khi giá xuất khẩu vào các thị trường này thường cao. Theo dự đoán đến năm 2015, số thị trường xuất khẩu chè của cơng ty có thể đạt 10- 15 thị trường tại khắp các châu lục. Khơng những cơng ty có nhiều cơ hội kinh doanh trên các thị trường truyền thống, hoạt động này sẽ được mở rộng sang nhiều thị trường mới.4
_ Năm 2013 Irac và Pakixstan là hai thị trường có nhu cầu nhập khẩu chè lớn nhất thế giới. Hằng năm, hai thị trường này nhập khẩu từ 150-170 nghìn tấn. Trong đó sản lượng chè đen nhập khẩu chiếm 90%, cịn lại là chè xanh. Đến năm 2015 nhu cầu nhập khẩu có thể lên tới 200 nghìn tấn . Đây là một tín hiệu đáng mừng cho hoạt động xuất khẩu chè của công ty thương mại Hương Trà.5
_ Tiếp đến là các thị trường EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản…, các thị trường này hằng năm cần nhập khẩu khoảng 100 nghìn tấn. Xong điểm khác biết tại các thị trường này là nhu cầu sử dụng chè CTC hoặc chè xanh là chủ yếu. Do điều kiện về văn hóa cũng như sở thích của người tiêu dùng khác với các thị trường khu vực Trung Đơng. Chính vì vậy, việc vuất khẩu tại thị trường này là cơ hội cho các doanh nghiệp chè xuất khẩu nói chung và cơng ty thương mại Hương Trà nói riêng. Đồng thời, giá nhập khẩu tại các thị trường này thường khá cao, do đó cơng ty cần đưa ra những chiến lược đúng đắn để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường này.
4.1.1.3 Mục tiêu, phương hướng của công ty.
Để phát triển và đứng vững trong ngành chè, công ty thương mại Hương Trà đã đặt mục tiêu rõ ràng của mình trong thời gian tới là ổn định và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng hình ảnh cơng ty trên thị trường quốc tế, tích lũy kinh nghiệ, rút ra những bài học từ thất bại của bản than và các doanh nghiệp
4 http://khuyennonglamdong.gov.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=1690:xut-khu-che- cn-i-theo-vietgap&catid=41:tin-tuc-su-kien&Itemid=7
khác để củng cố hơn nữa vị thế của cơng ty trên thị trường. Vì vậy, cơng ty đã đề ra các chỉ tiêu sau:
_ Doanh thu đạt 10 triệu $ vào năm 2014, hoàn thành tốt kế hoạch để đạt được lợi nhuận đề ra hàng năm.
_ Phấn đấu đến năm 2015 tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường EU 40%/năm.
_ Hoàn thành tốt nghĩa vụ đối với nhà nước: đóng thuế và các phúc lợi xã hội đầy đủ.
_ Mở rộng quan hệ xuất khẩu chè sang các thị trường Châu Á khó tính khác, đặc biệt vào những quốc gia là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO để tận dụng những ưu đãi mà WTO mang lại cho Việt Nam.
_ Công ty sẽ tiếp tục thâm nhập sâu hơn vào các thị trường EU, Nga và một số thị trường tại Châu Á. Những thị trường này tuy khó tính nhưng lại có giá nhập khẩu cao, do vậy sẽ tăng giá trị xuất khẩu chè cho công ty.6
_ Giữ vững những thị trường hiện có, tạo niềm tin cho người tiêu dùng hàng bằng cách nâng cao chất lượng chè đi đôi với việc ổn định giá thành.
_ Cơng ty sẽ tiến hành đa dạng hóa sản phẩm chè nhằm khai thác hiệu quả những đoạn thị trường khác nhau. Ngoài việc tập tung xuất khẩu bán thành phẩm, một số loại sản phẩm chè đen, chè xanh công ty sẽ xuất khẩu them một số sản phẩm đã qua tinh chế có chất lượng cao
_ Đi đơi với việc nâng cao chất lượng chè thành phẩm công ty cũng để ra phương hướng phấn đấu tăng giá chè xuất khẩu vào thị trường EU trong điều kiện vẫn đảm bảo cạnh tranh. Phương hướng trong những năm tới của công ty là tăng giá chè xuất khẩu vào thị trường EU xấp xỉ 80-90% giá của sản phẩm chè xuất khẩu cùng loại từ các nước trong khu vực. Tuy nhiên để tìm ra một chính sách giá cả hợp lý vẫn đảm bảo sức cạnh tranh của mặt hàng chè xuất khẩu của công ty là một thách thức và phải được đầu tư thích đáng.
_ Thiết lập, xây dựng các mối quan hệ với các nhà đầu tư, các ngân hàng để xây dựng nguồn tài chính vững chắc cho cơng ty từ đó phát triển hơn nữa cơ sở hạ
tầng. trang thiết bị nhằm đáp ứng yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm chặt chẽ cảu EU, nâng cao được vị thế so với các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành.
4.1.2 Quan điểm nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè sang thị trường EUcủa công ty thương mại Hương Trà. của công ty thương mại Hương Trà.
Một số quan điểm cảu công ty nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè sang thị trường EU trong năm tới như sau:
Quan điểm 1:
Công ty tiếp tục chú trọng cải tiến chất lượng chè xuất khẩu, tập trgn khai thác mặt hàng chất lượng cao, sao cho phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của khách hàng tại thị trường EU. Công ty đưa công nghệ mới vào sản xuất chè: sử dụng giống mới, phân bón hữu cơ các loại, cải tiến cơng nghệ chế biến sao cho phù hợp với giống chè mới, đổi mới bao bì, mẫu mã để nâng cao chất lượng chè xuất khẩu.
Quan điểm 2:
Công ty đẩy mạnh xúc tiến thương mại bằng nhiều hình thức như tham gia triển lãm, hội chợ thương mại các mặt hàng xuất khẩu tại Việt Nam và thị trường EU để quảng bá thương hiệu chè của công ty đến các khách hàng tiềm năng, tham gia vào sàn giao dịch để nâng cao thương hiệu, uy tín cho cơng ty ở trong và ngồi nước. Cơng tác khuếch trương quảng các được coi là công cụ chủ yếu để khách hàng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp rồi quyết định sử dụng sản phẩm.
Quan điểm 3:
Công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, khách hàng thơng qua các mối quan hệ sẵn có để nắm bắt xu hướng sử dụng chè của người dân tại thị trường EU, tìm kiếm đối tác kinh doanh, hợp đồng xuất khẩu chè, đề ra chiến lược, sách lược phát triển ngành hàng xuất khẩu chè, mở rộng thị trường cho công ty trong thời gian tới.
Quan điểm 4:
Đối với chính sách giá, để xâm nhập vào thị trương EU doanh nghiệp có thể chấp nhận để mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng, đối tác ký kết hợp đồng với cơng ty. Ngồi ra doanh nghiệp có thể sử dụng các ưu đãi về giá, về khuyến mãi để thu hút sự quan tâm của các trung gian, các cơng ty nước ngồi.
Quan điểm 5:
Để có thể cải tiến cơng nghệ sản xuất chè nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm chè xuất khẩu quảng bá thương hiệu chè của công ty ra nước ngồi, cơng ty rất cần một nguồn vốn lớn để đầu tư phát triển. Vì vậy, cơng ty sẽ mở rộng, phát triển các hình thức liên doanh, liên kết trong sản xuất chế biến, tiêu thụ chè và tìm kiến nguồn vốn từ các đối tác nhập khẩu, vay của các tổ chức tài chính quốc tế như ngân hàng phát triển Châu Á, tổ chức nông nghiệp và lương thực,...