CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING
2.3.1. Thị trường và các mục tiêu phát triển thị trường của khách sạn
2.3.1.2. Các mục tiêu phát triển thị trường của CTKD
Mục tiêu phát triển thị trường của công ty phải xuất phát từ các điều kiện cụ thể của doanh nghiệp và được xây dựng cho từng giai đoạn phát triển. Đối với từng cơng ty, mục tiêu có thể được thiết lập ở nhiều lĩnh vực khác nhau, nhìn chúng các mục tiêu phổ biến thường được doanh nghiệp hướng đến là:
Mục tiêu lợi nhuận: Phần lớn các CTKD khi đưa ra quyết định phát triển thị trường đều hướng đến mục tiêu lợi nhuận. Họ hi vọng rằng, việc phát triển thị trường sẽ giúp công ty bán được nhiều sản phẩm hơn, qua đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận. Trước đây, lợi nhuận được coi là mục tiêu hàng đầu và quan trọng nhất đối với hầu hết các doanh nghệp. Tuy nhiên, sự phát triển về nhận thức của xã hội và những thay đổi mang tính thời đại đã địi hịi các cơng ty cần phải đặt mục tiêu lợi nhuận trong mối tương quan với các mục tiêu xã hội. Song lợi nhuận vẫn luôn là mục tiêu quan trọng mà các công ty theo đuổi bởi lợi nhuận là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.
Mục tiêu thị phần: Hầu hết các công ty tham gia thị trường đều muốn gia tăng thị phần của mình hoặc ít nhất là duy trì mức thị phần hiện tại. Với những công ty dẫn đầu, họ luôn phải đối đầu với các cuộc tấn công từ đối thủ cạnh tranh, do đó họ thường xuyên phải bảo vệ sự nghiệp kinh doanh hiện tại của mình. Các nghiên cứu đã phát hiện ra rằng khả năng sinh lời của công ty (được đo bằng tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên vốn đầu tư - ROI) tăng cùng với thị phần tương đối của nó trên thị trường mà cơng ty phục vụ. Những kết quả to lớn này đã dẫn nhiều công ty đến chỗ theo đuổi việc mở rộng thị phần và lấy đó làm mục tiêu, bởi vì nó sẽ tạo ra khơng chỉ nhiều tiền lời hơn, mà còn tạo ra khả năng sinh lời lớn hơn (lợi nhuận trên vốn đầu tư).