I. Đặ c điể m tình hình Cơng ty
3.6.Khách hà ng của Công ty
2. Tổ chức bộ máy Công ty
3.6.Khách hà ng của Công ty
Khách hàng của Công tychủ yếu là người tiêu dùng, các đ ơn vị hành chính sự nghiệp, các tổ chức xã hội, các đ ơn vị quân đ ội, các cơ quan Nhà nước, các doanh nghiệp, các xí nghiệp, các Cơng ty, các cơng trình...có nhu cầu về tiêu dùng, về tư liệu sản xuất và Dị ch vụ sửa chữa..Trải qua nhiều năm kinh doanh trên thị trường Hà Nội, ngay từ thời bao cấp đã xây dựng đ ược mối quan hệ thường xuyên với các bạn hàng, cho đ ến nay mặc dù cơ chế thị trường có nhiều thay đ ổi, song các bạn hàng của Công ty vẫn rất gắn bó, quan tâm. Khơng chỉ giới hạn trong đ ị a bàn thành phố Hà Nội. Mục tiêu của Công ty là mở rộng màng lưới kinh doanh ra các tỉ nh thành phố khác, đ ồng thời súc tiến các nghiệp vụ và chuẩn bị đ ầu tư cơ sở vật chât tiến tới mở rộng bán buôn hiếm thị phần nhiều hơn so với bán lẻ.
3.6.Các đối thủ cạnh tranh
Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi là một doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà nước, trước đây khi còn trong nền kinh tế bao cấp, Cơng ty cịn đ ược sự ưu ái từ phía Nhà nước, thế mạnh của Công ty lúc bấy giờ là đ ược cấp và phân phối hàng hoá từ cấp trên theo kế hoạch phân cấp giót hàng của Nhà nước, khơng có sự cạnh tranh mua, khơng có sự cạnh tranh bán (hàng đ ược đ ưa từ nơi sản xuất hoặc nhập khẩu, qua kho cấp I, sau đó đ ược người tiêu dùng ở mọi thành phần tranh nhau tiêu thụ cho thương nghiệp) không cần phải quảng cáo, tiếp thị , hay các xúc tiến phục vụ cho quảng bá bán ra... Nhưng từ khi xoá bỏ bao cấp và nhất là những năm gần đây các quy luật của nền kinh tế thị trường phát triển mạnh, đã gây cho Cơng ty khơng ít khó khăn, Cơng ty đã khai thác nguồn hàng và tìm nơi tiêu thụ, chấp nhận cạnh tranh trên thị trường.
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các doanh nghiệp tư nhân, các Công ty trách nhiệm hữu hạn cùng nghành nghề, các tư nhân, và nhiều doanh nghiệp khác trong và ngoài nghành Thương mại trước kia không kinh doanh nghành nghề này, thị nay cũng buôn bán tràn lan...Hầu hết các đ ối thủ cạnh tranh họ có lợi thế là :bộ máy hoạt đ ộng gọn nhẹ,
hệ thống thu thập và sử lý thơng tin nhanh,có cơ chế làm việc thống,nguồn nhân lực khơng bị chói buộc bởi chế đ ộ chính sách...Tuy nhiên cán bộ cong nhân viên trong Công ty đã không ngừng phấn đ ấu vươn lên, học tập trau rồi kiến thức và đã tự khẳng đ ị nh đ ược vị trí của mình trong ngành Thương mại của Thủ Đơ.
II. Thực trạng tình hình kinh doanh ở Cơng ty Thương mại Dị ch vụTràng Thi thời gian vừa qua