1. Về những lợi thế và hạn chế của Công ty 1.1.Về lợi thế 1.1.Về lợi thế
Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi là một doanh nghiệp Thương mại trực thuộc sở Thương mại Hà Nội, có trụ sở tại phố Tràng Thi, trung tâm quận Hồn Kiếm, có màng lưới kinh doanh trên cả các quận của thành phố. trong giai đoạn thị trường và hoạt đ ộng Thương mại phát triển sôi đ ộng, khối lượng hành hố lưu thơng trên thị trường tăng liên tục với tốc đ ộ tương đ ối cao, măt hàng ngày càng phong phú, đa dạng, đáp ứng mn hình mn vẻ nhu cầu tiêu dùng xã hội.
Về phương thức kinh doanh ngày càng đa dạng, với nhiều hình thức linh hoạt, như đ ại lý, ký gửi, uỷ thác, trả góp, trả chậm...
Về đ ối tác cung ứng hàng hoá, là những bạn hàng ở nhiều thành phần kinh tế khác nhau nên có nhiều thuận lợi trong giao dị ch ...
1.2.Về hạn chế
Tốc đ ộ tăng trưởng của tổng mức bán ra có xu hướng tăng chậm, sản phẩm hàng hố trong nước cịn nghèo nàn chưa đáp ứng kị p nhu cầu đa dạng của thị trường,hàng hoá nhập ngoại phong phú trôi nổi trên thị trường với giá cả hấp dẫn thường khó có nguồn gốc xuất sứ và rất khó khăn về chứng từ ban đ ầu trong thủ tục nhập hàng,do đó hạn chế rất lớn phát triển đa dạng mặt hàng kinh doanh, đ ến khả năng cạnh tranh trên thị trường.
thô sơ, các Dị ch vụ còn chưa dược quan tâm phát triển, văn minh Thương mại còn thấp.
Trình đ ộ nghiệp vụ, trình đ ộ quản lý và tổ chức kinh doanh nói chung trong CBNV cịn ở mức khiêm tốn...
2. Những kết quả đạt được
2.1.Phân tích tình hình kinh doanh ở Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi trong thời gian 2 năm gần đây (1999-2000)
Sau những năm đ ổi mới và cải tiến phương thức hoạt đ ộng kinh doanh, thương nghiệp quốc doanh trên đ ị a bàn Hà Nội đã có những bước tiến bộ rõ rệt, thị trường ngày càng phát triển sống đ ộng, phong phú, đa dạng hơn trước. Thực tế đã chỉ ra trong những năm chuyển đ ổi cơ chế gần đây, các doanh nghiệp ngoài quốc doanh ngày càng chiếm tỷ trọng hơn hẳn so với khu vực doanh doanh nghiệp Nhà nước do sự năng đ ộng và hiệu quả trong thực tế hoạt đ ộng kinh doanh, điều náy ít nhiều đe doạ đ ến sự phát triển của khu vực Thương mại quốc doanh, đ ạt ra cho mỗi doanh nghiệp Thương mại quốc doanh phải có mục tiêu, phải có chiến lược thơng minh sát thực tế. Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi là một trong những doanh nghiệp có nhiều cố gắng vươn lên tham gia cạnh tranh trên thị trường, trong nhiều năm qua đã đ ạt đ ược những hiệu quả, thể hiện trên số liệu của bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 1999-2000 như sau :
Đơn vị : Triệu đ ồng
STT Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 2000/1999
1 Tổng doanh thu 135.340 175.250 129.5% 2 Doanh thu thuần 129.580 174.000 134.3% 3 Giá vốn hàng bán 123.230 165.060 133.9% 4 Lợi tức gộp 6.350 8.940 140.8% 5 Chi phí bán hàng 5.890 6.910 117.3% 6 Chi phí quản lý DN 1.120 1.021 117.9%
7 Tổng lợi tức trước
thuế 660 1.009 152.9%
8 Thuế thu nhập DN 230 248 107.8% 9 Lợi tức sau thế 430 761 177.0% 10 Lợi tức còn lại 68 74 108.8%
Năm 1999 thị trường trong nước nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng gặp rất nhiều khó khăn, cả nước áp dụng luật thuế mới, luật thuế VAT. Tốc đ ộ tăng trưởng kinh tế chậm,sức mua thấp, chỉ số giá cả hàng hoá tiêu dùng giảm. Nằm trong tình hình chung đó, Cơng ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi cũng vấp phải nhiều khó khăn. Nhìn trên bảng kết quả kinh doanh ta thấy, năm 2000 là năm có nhiều cố gắng, nỗ lực các chỉ tiêu đ ều tăng so với năm 1999, trong đó tỷ lệ tăng lợi tức gộp và tăng doanh thu là cao nhất (đ ạt 134.3% đ ối với doanh thu và 177.0% đ ối với lợi nhuận sau thuế), chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng đáng kể nhưng so với tỷ trọng tăng doanh thu và lợi nhuận là hợp lý, có thể nói Cơng ty đã kinh doanh có hiệu quả.
2.2.Tình hình thực hiện một số chỉ tiêu tổng quát
2.2.1.Các chỉ tiêu về doanh lợi :
Doanh lợi là chỉ tiêu thể hiện rõ nét tình hình hoạt đ ộng kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, đ ồng thời qua chỉ tiêu này ta cũng có thể đánh giá sơ bộ về thực trạng hoạt đ ộng của doanh nghiệp là hiệu quả hay không? Đối với các doanh nghiệp Thương mại thì việc phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh lợi là đ ặc biệt quan trọng, bởi mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp là lợi nhuận và tốc đ ộ tiêu thụ mà doanh thu là chỉ tiêu tổng quát thể hiện điều đó.
Biểu doanh thu theo các hình thức kinh doanh
(Đơn vị triệu đ ồng)
2 Doanh thu Dị ch vụ 1.250 1.530 122.4% 3 DT đ ại lý, ký gửi, hoa
hồng 105 65 61.9% 4 Doanh thu khác 8.505 14.205 167.0%
Tổng doanh thu 135.340 175.250 129.5% Qua bảng trên ta thấy, nhìn chung tình hình thực hiện doanh thu trong những năm qua có sự tăng trưởng, doanh thu của các hình thứckinh doanh khác nhau có tốc đ ộ tăng khác nhau, riêng doanh thu đ ại lý, ký gửi, hoa hồng giảm, chỉ đ ạt đ ược 61.9% so với năm 1999. Tuy nhiên nhìn chung phần lớn doanh thu của Công ty chủ yếu là từ hoạt đ ộng kinh doanh thương nghiệp đem lại, chiếm bình quân khoảng 91,8% tổng doanh thu của các loại hình kinh doanh hàng năm, cịn lại các hình thức kinh doanh khác đ ều chiếm tỷ trọng không nhiều, Công ty cần phải trú trọng đ ầu tư hơn vào loại hình Dị ch vụ, (vì loại hình Dị ch vụ đang là thị trường tiềm năng đ ầy hứa hẹn trong thị trường hiện nay) và cũng nên tăng doanh thu từ các loại hình kinh doanh khác.
Bảng phản ánh tình hình doanh lợi của Công ty
(Đơn vị : triệu đ ồng)
STT Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 2000 1 Doanh thu bán hàng 135.340 175.250 2 Lợi nhuận dòng 430 761 3 Lãi vay 98 102 4 Tổng vốn kinh doanh 19.850 19.587 5 Vốn tự có 9.851 10.134 6 Doanh lợi tiêu thụ 0.32% 0.43% 7 Doanh lợi tổng vốn KD 2.66% 4.41% 8 Doanh lợi vốn tự có 4.37% 7.51%
Có thể nhận xét rằng hiệu quả kinh doanh của Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi là khá khả quan, đã đ ạt đ ược cề cơ bản chỉ tiêu doanh lợi tiêu thụ trong những năm qua, tỷ lệ hàng năm khá ổn đ ị nh, điều này chứng tỏ Công ty luôn luôn cố gắng giữ vững tốc đ ộ tiêu thụ trong các năm, năm sau cao hơn năm trước, đ ặc biệt là tốc đ ộ tăng của lợi nhuận dịng tăng 76,97% nói lên sự cố gắng trong việc tổ chức và quản lý hợp lý hoạt đ ộng kinh doanh, nhất là trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt như hiện nay.Tuy nhiên Công ty cần phải có các giải pháp hữu hiệu hơn nữa nhằm nang cao mức doanh lợi tiêu thụ, đ ẩy mạnh khối lượng và giá trị tiêu thụ hàng hoá trên thị trường. Về chỉ tiêu doanh lợi vốn kinh doanh và vốn tự có, năm 2000 Cơng ty đã có bước nhảy vọt, tăng 66% đ ối với donh lợi tổng vốn kinh doanh và 72% đ ối với doanh lợi vốn tự có. Dây là kết quả của tính năng đ ộng trong kinh doanh theo kị p những thay đ ổi của thị trường, biết tận dụng vốn vay và sử dụng có hiệu quả vốn tự có.
3. Những hạn chế bất cập trong kinh doanh ở Công ty hiện nay nay
Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi là một Cơng ty có nhiều màng lưới kinh doanh, nhưng hầu hết là nhỏ lẻ, vốn luân chuyển trong kinh doanh của các cửa hàng, trung tâm, xí nghiệp rất ít ỏi, Công ty chỉ đ ạo kinh doanh bằng nghị quyết và hướng dẫn các chính sách chế đ ộ, nghĩ a vụ là chủ yếu, phòng kinh doanh chưa phát huy đ ược chức năng vai trò theo đúng nghĩ a của nó, các đ ơn vị thành viên hoạt đ ộng theo khả năng tổ chức kinh doanh của ban lãnh đ ạo từng đ ơn vị , khơng có sự liên kết với nhau trong kinh doanh đ ể chiếm lĩ nh thị trường, do đó nhìn tồn cục trong Cơng ty chưa phát huy đ ược thế mạnh về chức năng nhiệm vụ kinh doanh các mặt hàng truyền thống của Công ty, sức cạnh tranh còn yếu so với các thành phần kinh tế khác ngoài quốc doanh.
Về nguồn nhân lực đã trú trọng đ ến công tác đ ào tạo bồi dưỡng kiến thức - chính trị , quan tâm bồi dưỡng đ ề bạt cán bộ trẻ, song về hiệu quả chất lượng cán bộ phục vụ cho thực tế trong hoạt đ ộng kinh doanh còn khiêm tố
Phần thứ ba
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hiệu quả kinh doanh
ở Công ty Thương mại Dị ch vụ Tràng Thi