2.3. Nội dung chính sách phân phối của công ty TNHH thƣơng mại tin
2.3.1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty
Đối với các doanh nghiệp, phân phối có vai trị rất to lớn. Phân phối hợp lý giúp giảm chi phí, tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp. Có nhiều doanh nghiệp thành cơng lớn nhờ có được chiến lược và hoạt động phân phối đúng đắn. Chính phân phối đóng vai trị then chốt trong việc đưa sản phẩm đến đúng nơi cần đến, đúng thời điểm thích hợp. Mục tiêu của phân phối là cung cấp hàng hố, dịch vụ cho khách hàng với tổng chi phí nhỏ nhất.Mục đích cơ bản của quản lý kênh phân phối là xây dựng cấu trúc kênh tối ưu để đạt và giữ lợi thế cạnh tranh. Một chiến lược kênh được kế hoạch hoá cẩn thận sẽ mang lại thành công cho công ty. Hiện nay cơng ty đang sử dụng 2 loại hình kênh: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Kênh gián tiếp mà công ty sử dụng ở đây chỉ là kênh 2 cấp, tức là chỉ phân phối qua thêm 1 trung gian. Nhưng chiếm vai trò chủ đạo vẫn là kênh trực tiếp, chiếm tới 80% doanh số bán hàng trong năm qua, còn kênh gián tiếp chỉ giữ vai trò thứ yếu (20% doanh số).
Biểu hình 2.5: Kênh phân phối của cơng ty.
Các cửa hàng bán lẻ của công ty bao gồm:
- Một cửa hàng nằm trên đường Phạm Ngọc Thạch - Phường Phương
Cty TNHH TIC Trung gian phân
phối
Người tiêu dùng cuối cùng
Hồn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC
- Hai cửa hàng nằm trên đường Lê Thanh Nghị - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội.
Các trung gian phân phối được công ty sử dụng ở đây là: - Người môi giới.
- Các nhà bán buôn. - Các nhà bán lẻ.