Doanh thu theo mặt hàng sản phẩm tiêu thụ của Công ty

Một phần của tài liệu Đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần xi măng bỉm sơn (Trang 54 - 57)

ĐVT: Tỷ đồng

Chỉ tiêu

Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh

2008/2007 2009/2008 GT % GT % GT % + / - % tăng giảm + / - % tăng giảm Tổng doanh thu 1.553,48 100 1.936,15 100 2.114,25 100 382,67 24,63 178,10 9,20 Xi măng bao PCB30 1.502,64 96,73 1.723,09 89,00 1.974,79 93,40 220,45 14,67 251,70 14,61 Xi măng bao PCB40 25,12 1,62 85,71 4,43 100,36 4,75 60,59 241,20 14,65 17,09 Xi măng rời PCB30 3,54 0,23 29,73 1,54 0,75 0,04 26,19 739,83 -28,98 -97,48 Xi măng rời PCB40 17,79 1,15 90,57 4,68 29,60 1,40 72,78 409,11 -60,97 -67,32 Clinker 4,39 0,28 7,05 0,36 8,75 0,41 2,66 60,59 1,70 24,11

Ngoài ra, doanh thu từ các mặt hàng nhƣ xi măng rời PCB30, PCB40 và Clinker cũng tăng, góp phần khơng nhỏ trong việc làm tăng tổng doanh thu tiêu thụ của Công ty. Tuy nhiên, năm 2009 mặt hàng xi măng rời PCB30 và PCB40 giảm so với năm 2008 trong đó giảm mạnh nhất là xi măng rời PCB30, giảm 97,48% hay giảm 28,98 tỷ đồng về mặt tuyệt đối; kế tiếp là xi măng PCB40 giảm 67,32% hay giảm 60,97 tỷ đồng. Điều này có thể lý giải là do đối tƣợng tiêu dùng xi măng rời là các cơng trình lớn, ngƣời bán hàng sau một tháng mới nhận đƣợc tiền của bên đầu tƣ. Vì vậy, ngƣời bán hàng thƣờng thiếu vốn và với cơ chế thanh toán của CTCP xi măng Bỉm Sơn là khơng cho khách hàng đƣợc nợ trong khi đó các đối thủ cạnh tranh của xi măng Bỉm Sơn là xi măng Bút Sơn, xi măng Tam Điệp, xi măng Chinfon cho khách hàng đƣợc trả theo phƣơng thức gối đầu nên ngƣời bán không lựa chọn bán xi măng rời cho Công ty mà chọn kinh doanh xi măng của đối thủ cạnh tranh vì họ có sự hỗ trợ về vốn thơng qua phƣơng thức thanh toán theo phƣơng thức gối đầu, tức là mua hàng lần kế tiếp mới phải thanh tốn số tiền mua hàng trƣớc đó.

Nhìn chung, doanh thu theo từng mặt hàng của Công ty đều tăng qua 3 năm. Cơng ty nên duy trì và có biện pháp để đẩy nhanh hơn nữa sự tăng trƣởng này, đặc biệt Cơng ty cần quan tâm và hồn thiện khâu tiêu thụ sản phẩm.

Doanh thu theo khu vực thị trƣờng

Việc tìm kiếm thị trƣờng đảm bảo đầu ra cho sản phẩm của Công ty quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh đều phải xác định thị trƣờng mục tiêu. Để hiểu rõ hơn về thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của CTCP xi măng Bỉm Sơn ta xem xét ở bảng 7.

Qua bảng 7, ta thấy, thị trƣờng chính tiêu thụ xi măng của Cơng ty chủ yếu tập trung ở khu vực Miền trung. Doanh thu tiêu thụ xi măng ở khu vực này chiếm trên 55% so với tổng doanh thu sản phẩm tiêu thụ của Công ty, các thị

trƣờng ở khu vực Miền bắc, Miền nam, Lào có sản lƣợng tiêu thụ thấp hơn nhƣng đƣợc xác định là những thị trƣờng tiềm năng của Cơng ty trong tƣơng lai.

Với vị trí địa lý thuận lợi, chất lƣợng và thƣơng hiệu xi măng đã đƣợc khẳng định trên thị trƣờng và ăn sâu vào tiềm thức của ngƣời sử dụng nên mặc dù đang bị cạnh tranh gay gắt bởi các loại xi măng khác: Xi măng Hoàng Mai, xi

Một phần của tài liệu Đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần xi măng bỉm sơn (Trang 54 - 57)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(112 trang)