IV. Chiến lược của Pacific Drilling 1 Chiến lược cấp công ty
IV.2 Chiến lược cấp kinh doanh
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là tổng thể các cam kết và hành động giúp doanh nghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường sản phẩm cụ thể (Theo P.Rindova & C.J Fombrun 1999 trong cuốn Strategic Management Journal)
Các chiến lược để thành cơng
Dẫn đầu về chi phí
Mục tiêu của bạn là tăng lợi nhuận bằng cách giảm chi phí trong khi tính giá theo tiêu chuẩn ngành hoặc tăng thị phần bằng cách giảm giá bán trong khi vẫn giữ được lợi nhuận.
Khác biệt hóa
Để thực hiện chiến lược này, sản phẩm của công ty bạn cần phải tốt hơn đáng kể so với đối thủ, nâng cao khả năng cạnh tranh và giá trị của chúng đối với công chúng. Nó địi hỏi sự nghiên cứu và phát triển kỹ lưỡng, cộng với việc bán hàng và tiếp thị hiệu quả.
Tập trung
Thực hiện thành công địi hỏi cơng ty phải lựa chọn thị trường thích hợp để bán hàng hóa của họ. Nó địi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, người bán, người mua và đối thủ cạnh tranh của nó. Thơng tin thêm về các chiến lược chung có sẵn trong cuốn sách năm 1985 của Porter, Lợi thế cạnh tranh (Free Press).
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm cố gắng đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách cung cấp giá trị mà các sản phẩm hoặc dịch vụ khác khơng có hoặc các sản phẩm khác khơng có được. Mục tiêu của chiến lược khác biệt hóa là bổ sung các tính năng độc đáo sẽ làm tăng giá trị cảm nhận của hàng hóa và dịch vụ trong tâm trí người tiêu dùng để họ sẵn sàng trả giá cao hơn.
Chiến lược cấp kinh doanh mà Pacific Drilling đang theo đuổi là chiến lược khác biệt hóa. Ngay từ khi mới phát triển, Pacific Drilling đã thiết lập tầm nhìn của mình để trở thành nhà thầu khoan nước siêu sâu được ưa chuộng trong ngành. Các cấp chức năng chiến lược được dùng để cải thiện khả năng của một công ty nhằm đạt được hiệu quả, chất lượng vượt trội có thể kể đến như là: marketing, tài chính, nguồn nhân lực, sản xuất, vận hành, và nghiên cứu & phát triển. Xem xét ở các chức năng này, công ty tập trung vào chiến lược ưu tiên dịch vụ khách hàng và luôn cập nhật những công nghệ hàng đầu trong ngành đi cùng theo đó đương nhiên bao gồm cả những cam kết dẫn đầu về sức khỏe, an tồn, mơi trường, an ninh và chất lượng. Pacific Drilling muốn cung cấp một đề xuất giá trị được người mua u thích. Cơng ty có thể chọn một hoặc nhiều thuộc tính có thể định vị duy nhất nó trong mắt khách hàng cho một nhu cầu cụ thể. Mục tiêu là tìm kiếm mức giá cao hơn vì sự khác biệt và độc đáo của sản phẩm.
Mặc dù Pacific Drilling luôn mong muốn làm thỏa mãn khách hàng một cách tốt nhất, họ cũng tự đặt ra một tiêu chuẩn riêng cho mình. Khi bị khách hàng yêu cầu thay đổi, nếu điều này không phù hợp với cơng ty họ từ chối vì cho rằng nếu thay đổi thì họ sẽ đánh mất bản sắc của mình.
Bên cạnh đó về mặt cơng nghệ Pacific Drilling ln chú trọng cập nhật công nghệ mới nhất. Các giàn khoan của hãng được trang bị hệ thống khoan tự động giúp giảm số lượng nhân viên trên giàn khoan, cải thiện đáng kể tốc độ khoan, đồng thời giảm rủi ro về an tồn. Ngồi ra cơng ty còn áp dụng hệ thống Phản ứng trong thời gian thực và có đổi mới trong công nghệ: sử dụng khoan gradient kép DGD. Các giá trị cốt lõi của cơng ty hỗ trợ tầm nhìn và chiến lược của cơng ty bằng cách cung cấp thông tin về cách tiếp
cận quản lý đội tàu. Các chiến lược quản lý tài sản chủ động của Pacific Drilling giúp giảm thiểu thời gian ngừng hoạt động so với truyền thống của ngành.