2.4.1 .Thị trường mục tiêu
2.7. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
Với ưu thế là một nhà máy lớn nhất khu vực Kon Tum thì ngồi việc phục vụ hết tất cả nhu cầu ở các khu vực thành phố, công ty cũng cần phải xác định khu vực nào hấp dẫn để có thể khai thác một cách triệt để nhằm đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty.
2.7.1. Phân đoạn thị trường
Do hạn chế về phương tiện vẩn chuyển (phải thuê thêm phương tiện ở ngồi) và Tỉnh Kon Tum có 1 thành phố, 9 huyện, với tổng diện tích 432,98 km², vì thế nên cơng ty thực hiện việc phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý. Với việc phân chia thị trường như vậy nhằm giúp công ty tiện theo dõi quản lý số lượng cũng như quãng đường di chuyển đến các khách hàng là phù hợp, thuận tiện cho hoạt động phân phối cũng như bán hàng. Theo tiêu thức địa lý thì thị trường tiêu thụ của công ty được chia thành 3 phân khu:
Khu đầu tiên là khu tập trung các dự án xây dựng có chức năng thương mại – tài chính của thành phố, dự án cơng trình nhà ở biệt thự ngay sát trung tâm thành phố Kon Tum. Đây cũng là khu vực lõi trung tâm kinh doanh thương mại; phát triển với chức năng kinh doanh, thương mại, khách sạn, du lịch và hành chính, dịch vụ cơng; tồn bộ nằm trong trung tâm của thành phố Kon Tum.
Khu vực thứ 2 là những khu vực huyện , nơi phát triển những dự án với chức năng kinh doanh thương mại – dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng như : Măng đen, Đắk Hà, . . .
Khu vực 3 là khu vực phát triển những dự án cơ sở hạ tầng mới, các cơng trình liên quan đến nhiều lĩnh vực ở địa bàn các huyện, xã vùng xa.
2.7.2. Đánh giá
Để đánh giá các phân đoạn thị trường, công ty cần phải xem xét 3 yếu tố là quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường, mức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn thị trường, những mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp.
Ở mỗi khu vực khác nhau đều có sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, điều này chứng tỏ thị tiêu thụ gạch ở Tỉnh Kon Tum ngày càng tăng cao, nhưng công ty với lợi thế có dây chuyển sản xuất gạch tự động hiện đại, nhanh chóng, thơng số khn mẫu của sản
28
phẩm chính xác tạo nên sản phẩm chất lượng hơn các đối thủ cạnh tranh với mơ hình thủ công tốn nhiều nguồn lực, thời gian và công sức nhưng lại không đạt hiệu quả cao.
2.7.3. Mục tiêu và nguồn lực doanh nghiệp
Thị trường gạch ngày càng hấp dẫn và phát triển nên công ty cũng rất chú trọng đến kênh phân phối gạch tuynel. Bên cạnh đó cơng ty cũng không ngừng hiện đại hóa dây chuyền SX, đội ngũ nhân viên có thể đảm đương nhiệm vụ phát triển hệ thống phân phối gạch tuynel và tối thiểu hóa các chi phí phát sinh nhằm đem lại lợi nhuận lớn nhất.
2.7.4. Đo lường nhu cầu thị trường
Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2019 là cuộc tổng điều tra có quy mơ lớn nhất được Tổng cục Thống kê thực hiện theo quy trình 10 năm một lần trên phạm vi toàn quốc. Đây là cuộc Tổng điều tra dân số và nhà ở lần thứ 5 tiến hành trên toàn quốc kể từ ngày thống nhất đất nước.
Theo báo cáo của Cục Thống kê tỉnh- cơ quan Thường trực Ban Chỉ đạo Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2019 tỉnh Kon Tum, kết quả sơ bộ cho thấy, so với các tỉnh trong khu vực Tây Nguyên, Kon Tum là một tỉnh có qui mô dân số nhỏ 540.438 người, mật độ dân số còn thấp (khoảng 56 người/km2). Dân số tỉnh Kon Tum sau 10 năm kể từ cuộc Tổng điều tra trước đã tăng hơn 110.000 người, bình quân mỗi năm tăng 11.000 người, tỷ lệ tăng dân số bình quân là 2,28%, đây là tốc độ tăng dân số ở mức hợp lý, góp phần duy trì sự ổn định quy mô dân số, đáp ứng các yêu cầu về nguồn nhân lực cho phát triển kinh tế, xã hội.
Sự phát triển dân số hợp lý cịn góp phần thúc đẩy quá trình cải thiện, từng bước nâng cao mức sống dân cư trên địa bàn tỉnh: Thu nhập bình quân đầu người năm 2018 đạt 37,35 triệu đồng/năm (tăng 7,4% so với năm 2017), diện tích nhà ở bình qn đầu người đạt 18,61m2, trong đó thành phố Kon Tum đạt 24,23m2 cao nhất trên địa bàn tỉnh. Tuy nhiên, tỷ lệ hộ có nhà ở thiếu kiên cố và đơn sơ là 10,01% cao hơn tỷ lệ bình quân của cả nước 6,86%... Từ đó ta có thể thấy được sự nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân ngày càng được cải thiện.
Nguồn: Tổng kết điều tra dân số và nhà ở năm 2019
“Kon Tum sắp có thêm dự án mới quy mơ đầu tư hàng nghìn tỷ đồng” - thơng tin được UBND tỉnh Kon Tum nhấn mạnh tại Báo cáo số 347/BC-UBND gửi Văn phịng Chính phủ về báo cáo cơng tác chỉ đạo, điều hành của UBND tỉnh và tình hình kinh tế - xã hội tháng 10 và 10 tháng năm 2021; nhiệm vụ trọng tâm tháng 11.2021.
UBND tỉnh Kon Tum cho biết, địa phương vừa làm việc và thống nhất chủ trương Công ty Cổ phần Tập đoàn Hùng Nhơn Việt Nam cùng Tập đoàn De Hues Hà Lan nghiên cứu, triển khai đầu tư dự án Tổ hợp khu nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao DHN Kon Tum với tổng mức dự kiến đầu tư khoảng 1.292 tỉ đồng.
Cũng theo UBND tỉnh Kon Tum, công tác thu hút, giải quyết thủ tục đầu tư được triển khai quyết liệt, hiệu quả. Trong tháng đã có 3 dự án được chấp thuận chủ trương đầu tư với tổng vốn đăng ký trên 3.695 tỉ đồng; nâng tổng số dự án được chấp thuận chủ
29
trương đầu tư từ đầu năm đến nay là 37 dự án đầu tư với tổng vốn đăng ký gần 12.410 tỉ đồng.
Đặc biệt là các dự án của các nhà đầu tư chiến lược như: Tập đoàn FLC, Tập đoàn Vingroup, Tập đoàn TH, các dự án chăn nuôi trên địa bàn…
Nguồn: Tin tức bất động sản Kon Tum
Vào thời điểm Tỉnh Kon Tum đang nỗ lực “Xóa bỏ lị gạch thủ cơng” - kế hoạch xóa bỏ lị gạch thủ cơng trên địa bàn đạt mục tiêu đề ra, bên cạnh việc tuyên truyền, vận động cơ sở, doanh nghiệp đầu tư phát triển gạch không nung, ngành chức năng tỉnh Kon Tum đã tăng cường công tác quản lý hoạt động khai thác khoáng sản đất sét trên địa bàn; kiểm tra và xử lý nghiêm hành vi khai thác đất sét trái phép và hành vi gây ô nhiễm môi trường của các lị gạch thủ cơng.
Nguồn:Báo bộ xây dựng
Bảng 2.6. Tình hình tiêu thụ theo từng khu vực
ĐVT: Thiên
Khu vực
Hiện tại Dự báo Quý 3 năm 2021 Quý 4 năm 2021 Quý 1 năm 2022 Quý 2 năm 2022 Quý 3 năm 2022 Quý 4 năm 2022 Khu vực TP Kon Tum 762 790 847 1.052 1.160 1.372 Khu vực Măng Đen 465 480 537 762 796 847 Khu vực Tu Mơ Rông 410 416 492 756 774 881 Tổng 1.637 1.686 1.876 2.570 2.830 3.100
Nguồn: Phịng kinh doanh
Biểu đồ 2.4. Tình hình tiêu thụ theo từng khu vực
Nguồn: Phòng kinh doanh
762 790 847
465 480 537
410 416 492
KHU VỰC 1 KHU VỰC 2 KHU VỰC 3
Tình hình tiêu thụ hiện tại theo từng khu vực quý 3-4/2021 và quý 1 năm 2022
30
Biểu đồ 2.5. Tình hình tiêu thụ dự báo theo từng khu vực
Nguồn: Phòng kinh doanh