2.4.1 .Thị trường mục tiêu
3.1. PHÂN BỔ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
Mỗi hệ thống kênh phân phối có 1 tính chất lan tỏa khác nhau trên trường. Phân chia rõ ràng kênh phân phối để xác định điểm mạnh, điểm yếu của mỗi kênh, từ đó có những hành động riêng biệt trong từng kênh hiệu quả.
Cơ sở đề xuất:
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Gạch Tuynel Đức Bảo là một trong những thành viên mới trong thị trường gạch tuynel tại Kon Tum nói riêng và Tây Ngun nói chung. Vì mới chỉ có những hoạt thơng qua 3 kênh bán hàng của mình, do vậy vẫn chưa đem lại hiệu quả cao trong thời gian hoạt động vừa qua. Phát triển kênh phân phối trong thời gian tới đòi hỏi phải có những chiến lược khác nhau cho những tính chất kênh khác nhau để đảm bảo đem lại hiệu quả tối ưu nhất. Đó là lý do cần phải phân bổ hệ thống kênh phân phối.
Nội dung thực hiện:
Kênh phân phối trực tiếp:
- Mở rộng thêm kho bãi trên địa bàn Tỉnh Kon Tum trong năm 2023, phục vụ giao dịch và tư vấn trực tiếp cho khách hàng.
- Mở thêm kênh phân phối online như: bán hàng trên website facebook, zalo, của công ty
- Nhận thầu sản phẩm gạch đến các cơng trình xây dựng.
Kênh phân phối gián tiếp:
Phát triển kênh phân phối cấp 1: liên hệ hợp tác với các đối tác đã có tên tuổi trên thị trường để tận dụng lợi thế cạnh tranh. Bao gồm các nhóm đối tượng khách hàng: Cửa hàng VLXD Hồng Nhung, cửa hàng VLXD Ảnh Hạnh, cửa hàng VLXD Đông Sáng, cửa hàng VLXD An Phú, . . . .
Phát triển kênh phân phối cấp 2:
Hiện nay, kênh phân phối này đang là kênh chiếm tỉ trọng cao nhất tạo nên nguồn doanh thu lợi nhuận lớn cho cơng ty. Vì vậy, để tăng số lượng sản phẩm được nhiều hơn nữa, cơng ty cần có những chiến lược mở rộng thị trường, tăng thêm nhiều đại lý ở các khu vực lân cận.
Ngồi ra cơng ty cần có những chính sách ưu đãi, hỗ trợ hơn nữa để kích thích đại lý và khuyến khích mở rộng ra nhiều cấp. Tuy nhiên, lại cần phải chú ý đến việc kiểm sốt được tồn bộ q trình lưu thơng hàng hố đối với kênh phân phối gián tiếp.
Cụ thể cần:
- Ký hợp đồng thương mại với tất cả các đại lý khi tiến hành phân phối sản phẩm . Trong hợp đồng quy định rõ các điều khoản về chính sách giá, chính sách chiết khấu, chính sách ưu đãi cho phép và trách nhiệm của công ty và đại lý.
38
- Có bộ phận chuyên kiểm tra và chăm sóc các khách hàng sỉ (là các đại lý của công ty) bảo đảm hỗ trợ kịp thời thông tin về sản phẩm và kiểm sốt việc sản phẩm lưu thơng trên thị trường thông qua các đại lý.
- Để có thể phân phối sản phẩm đến tay khách hàng thông qua kênh phân phối cấp 2 này thì cơng ty cần tích cực mở rộng thị trường mạnh hơn nữa, lựa chọn những thị trường có lượng cầu cao nhưng lại chưa có đại lý của cơng ty.
Lợi ích đạt được:
Việc phát triển kênh phân phối cấp 2 này không chỉ giúp công ty tiếp cận thị trường rộng hơn mà còn là một kênh quảng bá thương hiệu, thương hiệu sản phẩm của công ty sẽ đến gần với khách hàng hơn. Với mức sống ngày càng nâng cao, nhu xây dựng cải thiện nhà ở và các cơng trình xây dựng khác ngày càng nhiều thì nhu cầu sử dụng các sản phẩm có chất lượng cao sẽ giúp hệ thống phân phối này ngày càng có hiệu quả.